ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2543 เป็นต้นมาการบริโภคของผู้บริโภคในจีนเพิ่มขึ้นจากประมาณ 650 พันล้านเหรียญสหรัฐเป็นเกือบ 1 เหรียญ 4 พันล้าน ในปี 2018 ประเทศคาดว่าจะเป็นตลาดค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยคาดว่าจะมียอดขายได้สูงสุดที่ 1. 4 พันล้านในปี 2571 ด้วยตัวเลขที่คล้ายกันนี้ประเทศกำลังเรียกหา Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco ขายส่ง Corp165 05-0. 84% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกคลังสินค้าที่เป็นสมาชิกทุกอย่างตั้งแต่แล็ปท็อปไปจนถึงอาหารสุนัข น่าแปลกใจที่ Costco ปัจจุบันไม่มีห้างสรรพสินค้าในประเทศจีน แต่การขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคนี้จะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ในหลาย ๆ ด้าน

อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

Costco มีอยู่แล้วในเอเชียพร้อมกับคลังสินค้าในญี่ปุ่นเกาหลีและไต้หวัน รายงานประจำปีล่าสุดของ บริษัท ระบุว่าอัตรากำไรของ Costco ในตลาดต่างประเทศซึ่งอยู่นอกประเทศสหรัฐอเมริกาเกือบทั้งหมดเป็นสองเท่าของประเทศสหรัฐอเมริกา อัตรากำไรขั้นต้นภายในประเทศของ Costco สำหรับปี 2558 อยู่ที่ 13% และอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 2% สมมติว่าอัตรากำไรของร้านค้าต่างประเทศในปัจจุบันอยู่ที่ประเทศจีน Costco อาจคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะสูงกว่า 20% และอัตรากำไรสุทธิ 4% สำหรับร้านจีน

การบรรเทาความพึ่งพิงทางภูมิศาสตร์

U เอสและยอดขายในแคนาดาคิดเป็น 87% ของยอดขายรวมของคอสท์โกในปี 2557 โดยเห็นได้ชัดว่า บริษัท มีการพึ่งพาตลาดอเมริกาเหนือมาก การชะลอตัวที่สำคัญในทวีปอเมริกาเหนือจะส่งผลต่อประสิทธิภาพทางการเงินของ Costco อย่างมาก บริษัท มีความอ่อนไหวต่อผลการดำเนินงานในร้านค้าในรัฐแคลิฟอร์เนียเนื่องจากรัฐเป็นตัวแทนจำหน่าย 32% ของยอดขายทั้งหมดในปี 2014 แม้ว่าจะไม่สามารถรักษาได้ทั้งหมดการขยายธุรกิจไปยังประเทศจีนสามารถช่วยลดต้นทุนการพึ่งพิงของ Costo ในอเมริกาเหนือได้

ผลกระทบเชิงบวกต่อรายได้

Costco ดำเนินธุรกิจคลังสินค้าทั้งหมดเป็นสมาชิกรวม 686 แห่ง คลังสินค้าทั้งหมด 488 แห่ง (70%) ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาและเปอร์โตริโก ร้อยละ 13 ของคลังสินค้าตั้งอยู่ในแคนาดา 5. 2% ในเม็กซิโก 4. 2% อยู่ในยุโรป 1. 1% ในออสเตรเลียและ 6.7% อยู่ในเอเชีย (ญี่ปุ่นเกาหลีและไต้หวัน)

Wal-Mart (WMT

ร้านค้า WMTWal-Mart Inc.88 .70-1. 09% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) เป็นอีกหนึ่งร้านค้าปลีกกล่องใหญ่ แม้ว่าจะไม่ได้ใช้รูปแบบคลังสินค้าของสมาชิก แต่ก็เป็นคู่แข่งหลักของ Costco Wal-Mart มีสาขาอยู่แล้วที่ประเทศจีนมีร้านค้าจีน 416 แห่งประกอบด้วย 4. 3% ของสถานที่ทั้งหมดของ Wal-Mart จากจำนวนนี้ Costco สามารถขยายไปถึง 30 สาขาในจีนได้ในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้า หากเราคาดการณ์จากยอดขายเฉลี่ยของคลังสินค้าของ Costco ในปี 2558 ที่ 146 ล้านดอลลาร์ต่อคลังสินค้า บริษัท อาจคาดหวังยอดขายรวมที่ 4 เหรียญ 4 พันล้านโดยเปิด 30 สาขาในจีน การใช้ราคา $ 4 ประมาณการรายได้ 4 พันล้านบาทโดยประมาณการกำไรสุทธิที่คาดไว้ก่อนหน้านี้ที่ 4% Costco สามารถสร้างรายได้เพิ่มอีกประมาณ 176 ล้านดอลลาร์จากการขยายสาขา 30 แห่งในจีน ด้วยหุ้นปี 2015 ที่มีมูลค่ารวม 443 ล้านบาทจะทำให้มีเงินเพิ่มขึ้นอีก $ 40 รายได้ต่อหุ้นหรือเพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับรายได้ต่อหุ้นในปี 2015 ที่ 5 เหรียญ 27.

ตลาดที่พิสูจน์แล้ว

แม้ว่าวอลมาร์ทจะไม่เผยแพร่รายได้จากประเทศแยกต่างหากในรายงานประจำปีนักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าจีนมีรายได้รวม 2% ของรายได้ทั้งหมดของวอลมาร์ท จากรายได้ทั้งหมดของ Wal-Mart ในปี 2015 ที่ 485 พันล้านเหรียญสหรัฐรายได้จากจีนจะอยู่ที่ประมาณ 9 เหรียญสหรัฐฯ 7 พันล้าน Wal-Mart ได้ประสบการณ์ a. ลดลง 3% ในส่วนต่างประเทศในปี 2015 แต่ บริษัท มีแผนจะเพิ่มร้านค้าใหม่ 115 แห่งในประเทศจีนภายในปี 2017 ซึ่งเป็นอัตราการเพิ่มขึ้น 28% ในประเทศดังกล่าว

Costco ในประเทศจีนมีความหมายอะไร? แม้ว่าวอล - มาร์ทจะเป็นภัยคุกคามการแข่งขันอย่างมากจากผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียง แต่ก็หมายความว่าร้านค้าปลีกรายใหญ่แห่งนี้มีความยั่งยืนในประเทศจีนและวอล - มาร์ทไม่ได้เติมเต็มความต้องการของตลาดทั้งหมด การใช้จ่ายรายย่อยในจีนในปี 2555 มีมูลค่าสูงถึง 2 ล้านล้านดอลลาร์ วอลมาร์ทจับรางวัล 9 เหรียญ 7 พันล้านนี้ (หรือ 4%) ไม่ได้หมายความว่าวอลมาร์ทเป็นคู่แข่งรายใหญ่เพียงรายเดียวที่ Costco ค้าปลีกรายใหญ่ที่ต้องเผชิญหน้ากับจีน แต่แน่นอนว่าเป็นคู่แข่งสำคัญ

Costa Costco

Costco สามารถคิดได้ว่าเป็น บริษัท ที่เอาแต่ใจตัวต่อตัว แต่ก็ไม่ได้เป็นแบรนด์ที่มีราคาถูก ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Costco ได้ให้บริการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นอย่างไม่หยุดยั้งในราคาที่แข่งขัน ด้วยกลยุทธ์นี้มันได้สร้างอำนาจการกำหนดราคา (ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อจุดขายราคาของสินค้าระหว่างคู่แข่งโดยทั่วไปหมายถึงว่า Costco เป็นผู้ค้าปลีกราคาต่ำสุด)

T บริษัท ของเขาได้สร้างความภักดีในตราสินค้าให้กับลูกค้า ด้วยเช่นกัน คูเมืองด้านเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งนี้หรือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันขึ้นอยู่กับพื้นฐานของปัจจัยพื้นฐานที่มั่นคง: ยอดขายเติบโตขึ้นในอัตราร้อยละ 8.5 ต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

• รายได้เติบโตขึ้นในอัตรา 10% ต่อปีในช่วงเวลาเดียวกัน
• อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นเฉลี่ยในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 14.6%
• หนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นของ บริษัท คือ 46. ​​
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังคือ 11. 11 เทียบกับ 10. 48 สำหรับอุตสาหกรรมอื่น ๆ
• Costco ไม่สามารถสร้างสำเนาคาร์บอนของรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่ในประเทศจีนและคาดหวังว่าจะประสบความสำเร็จอย่างเต็มที่ วอลมาร์ทค้นพบว่าผู้บริโภคชาวจีนไม่ได้เป็นผู้กำหนดราคา แต่เนิ่นๆ พวกเขาชอบสินค้าที่ตัดเย็บและสภาพแวดล้อมการช็อปปิ้งที่เหมาะกับท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม Costco มีแกนหลักที่แข็งแกร่งและเป็นพื้นฐานสำคัญที่จะทำให้เกิดความได้เปรียบในการขยายธุรกิจสู่ประเทศจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ความท้าทายของการขยาย

การขยายสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่ความพยายามที่จะดำเนินการได้ง่ายหรือประสบความสำเร็จ จีนมีการชะลอตัวและเงินดอลลาร์สหรัฐที่แข็งค่าขึ้นส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคชาวจีนลดลง นอกจากนี้ผู้เข้าร่วมจากต่างประเทศเช่น Costco จะเผชิญอุปสรรคทางกฎหมายและการเมืองนอกจากนี้ Costco ยังจำเป็นที่จะต้องสร้างห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่เริ่มต้นภายในภูมิภาค ประเด็นก็คือเพราะบัตรชี้ไปที่โอกาสในจีนสำหรับ Costco ไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็นความสำเร็จง่าย

ด้านล่าง

จีนเร็ว ๆ นี้จะแซงสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกและการเติบโตของการใช้จ่ายรายย่อยจะไกลเกินกว่าค่าเฉลี่ยทั่วโลกในอีกห้าปีข้างหน้า จีนเป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับ Costco เนื่องจากจะช่วยให้ บริษัท สามารถรับรายได้และรายได้ที่เพิ่มขึ้นได้ นอกจากนี้ยังช่วยบรรเทาการพึ่งพาทางภูมิศาสตร์ที่ลำบากในอเมริกาเหนือของ บริษัท