a:

ผืนผ้าค่านิยมเป็นเครื่องมือกราฟิกที่สร้างขึ้นเพื่อช่วยธุรกิจในการกำหนดองค์ประกอบสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนซึ่งควรทำให้ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการซื้อ ผืนผ้าคุณค่าคุณค่ามุ่งเน้นไปที่เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมจิตวิทยาด้านการตลาดโดยการมองไปที่คุณลักษณะเฉพาะของสิ่งที่ บริษัท มีให้และปัจจัยกระตุ้นหลักที่จะแนะนำผู้คนในการตัดสินใจซื้อ

ด้านหนึ่งของผืนผ้าคุณค่าข้อเสนอคือเพื่อรองรับการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และด้านอื่น ๆ จะทุ่มเทให้กับการแม็ปการพิจารณาต่างๆที่ลูกค้ามีให้ ทฤษฎีหลักที่อยู่เบื้องหลังผืนผ้าคุณค่าคุณค่าคือประโยชน์ของ บริษัท ในแง่ของความสามารถในการชี้แจงข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำกันจากการทำวิเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อเน้นความคล้ายคลึงกันระหว่างความต้องการของลูกค้าและสิ่งที่ บริษัท มีให้ ผืนผ้าคุณค่าข้อเสนอแนะมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ความชัดเจนโดยการพิจารณาปัจจัยหลายประการจากมุมมองของทั้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพและผู้ขาย

ด้านผู้ขายในด้านคุณค่าภาพรวมปัจจัยต่างๆ ได้แก่ คุณลักษณะข้อดีและประสบการณ์ คุณลักษณะเป็นเพียงคำอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท วิธีการทำงานหรือสิ่งที่ไม่รวมถึงคุณลักษณะเฉพาะหรือพิเศษใด ๆ ด้านประโยชน์ของคุณค่าคือการสื่อสารกับลูกค้าทุกวิถีทางที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้น ประโยชน์ที่กล่าวถึงปัญหาของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เพิ่มความสุขหรือใช้ความเจ็บปวดสำหรับลูกค้า ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบทางอารมณ์ของคุณค่า กล่าวสั้น ๆ ว่าการมีผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ทำให้ลูกค้ารู้สึกอย่างไร

ด้านผู้ซื้อในแผนภูมิข้อเสนอคุณค่าจะตรวจสอบความต้องการและความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งเป็นปัจจัยสร้างแรงจูงใจที่จะนำไปสู่การตัดสินใจซื้อของลูกค้า องค์ประกอบแรกเรียกว่า "ต้องการ" ของลูกค้าและรวมถึงปัจจัยทางด้านอารมณ์และจิตวิทยาที่แนะนำการซื้อของลูกค้าให้สอดคล้องกับความรู้สึกที่เขารับรู้ในสิ่งที่เขาต้องการทำหรือว่าเขาต้องการเป็นใคร

ถัดไปคือความต้องการของลูกค้าเหตุผลที่ลูกค้ามีไว้สำหรับซื้อผลิตภัณฑ์ ความกลัวของลูกค้าจะได้รับการแก้ไขแล้วโดยการตั้งคำถามเกี่ยวกับคุณค่าที่ควรได้รับการตีความเพื่อบรรเทาความกลัวใด ๆ ที่ลูกค้าอาจต้องเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เช่นความกลัวในการตัดสินใจเลือกที่ไม่ถูกต้อง นี่อาจเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญมากเนื่องจากมีธุรกิจทั้งหมดสร้างขึ้นจากความกลัวที่ผู้บริโภคมี

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของลูกค้าคือการใช้สารทดแทนที่มีอยู่ลูกค้ามีทางเลือกอื่นนอกเหนือจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือไม่? มีสินค้าทดแทนที่มีอยู่หรือไม่? ผืนผ้าคุณค่าข้อเสนอนี้จะช่วยให้ บริษัท สร้างข้อเสนอที่สร้างขึ้นเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าไม่มีสิ่งทดแทนที่ยอมรับได้สำหรับสิ่งที่ บริษัท เสนอมา

โดยการตั้งคำถามที่ออกแบบมาเพื่อดึงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไปใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง ด้านข้างและแรงจูงใจของลูกค้าในด้านอื่น ๆ ผืนผ้าคุณค่าคุณค่ามีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยในการสร้างคุณค่าที่พูดได้โดยตรงและโน้มน้าวใจด้วยการโฆษณาที่เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายของ บริษัท