ClassPass, Inc. สร้างรายได้ด้วยการขายการสมัครรับข้อมูลรายเดือนซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเรียนการออกกำลังกายที่สตูดิโอฟิตเนสบูติกได้ แทนที่จะ จำกัด การเรียนในห้องออกกำลังกายท้องถิ่น ClassPass ช่วยให้ผู้ใช้เลือกกิจกรรมหลากหลายและสำรวจสิ่งอำนวยความสะดวกที่แตกต่างออกไป

สองปัญหาหนึ่งทาง

ในปี 2556 Payal Kadakia และผู้ร่วมก่อตั้ง Mary Biggins ได้เปิดตัว ClassPass เพื่อเติมเต็มปัญหาใหญ่ ๆ สองเรื่องในอุตสาหกรรมสุขภาพและการออกกำลังกาย: ความเบื่อหน่ายของผู้บริโภคและความสูญเปล่าของผู้ให้บริการ

หลาย ๆ คนเข้าร่วมโรงยิมด้วยความตั้งใจที่ดีที่สุด แต่ท้ายที่สุดก็ล้มเหลวในการทำตามหลังช่วงไม่กี่ครั้งเนื่องจากความเบื่อ นอกเหนือจากการละเลยเป้าหมายในการออกกำลังกายแล้วการจ่ายเงินสำหรับสมาชิกโรงยิมที่ไม่เคยใช้เป็นปัญหาเรื่องการเงิน ในขณะที่เลือกเรียนในสถานที่ต่างๆอาจทำให้สิ่งที่น่าสนใจค่าเข้าร่วมประชุมเพียงครั้งเดียวมักสูงมากบางครั้งอาจถึง 30 เหรียญ - ดังนั้นการเข้าพักที่นี่จึงสามารถเพิ่มได้

ด้านอื่น ๆ ของเหรียญโรงยิมและสตูดิโอออกกำลังกายเสียเงินเมื่อเรียนไม่เต็ม เช่นเดียวกับสายการบินที่ยังคงดำเนินการเที่ยวบินที่ยังไม่ได้จองไว้อย่างสมบูรณ์ชั้นเรียนออกกำลังกายจะไม่ถูกยกเลิกเนื่องจากมีเสื่อโยคะว่างเปล่าไม่กี่แห่ง แม้ว่าชั้นจะซื้อในอัตราที่ลดลงธุรกิจไม่เสียเงินเพราะค่าใช้จ่ายที่มีเสถียรภาพโดยไม่คำนึงถึงการเข้าร่วมประชุม ส่วนลดใด ๆ ดีกว่าที่ว่างเปล่า

เพื่อแก้ปัญหาทั้งสองอย่าง Kadakia และ Biggins สร้างทางเลือกให้กับผู้บริโภคในการซื้อผ่านสตูดิโอฟิตเนสบูติคแบบไม่ จำกัด จำนวนสำหรับอัตราเดียว ClassPass ช่วยให้ธุรกิจที่เข้าร่วมโครงการสามารถเติมช่องว่างที่เหลืออยู่ในขณะที่ผู้บริโภคสามารถเลือกประเภทกิจกรรมที่พวกเขาชอบมากที่สุดในหลายพื้นที่ ผลลัพธ์ที่ได้คือการไหลเข้าของลูกค้ารายใหม่สำหรับสตูดิโอในประเทศและสูตรการออกกำลังกายที่เหมาะกับความต้องการของผู้บริโภคแต่ละราย

แท็กราคา

ในปี 2015 ราคาของ ClassPass มีตั้งแต่ $ 79 ในเมืองต่างๆเช่น Seattle และ Atlanta ไปจนถึง 125 ดอลลาร์ใน New York City เมืองส่วนใหญ่นั่งใกล้กลาง - ประมาณ $ 90 ถึง $ 100 นอกจากนี้ ClassPass ยังมีให้บริการในโตรอนโต, แวนคูเวอร์และลอนดอนซึ่งราคาจะต่ำกว่าและสูงกว่าตามลำดับเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยน

ทำไมต้องคุ้มค่า

ในขณะที่ ClassPass ไม่ได้ถูกกว่าสมาชิกโรงยิมมากนักค่าที่แท้จริงของ ClassPass อยู่ในความหลากหลายของมัน นับตั้งแต่เปิดตัวในปีพ. ศ. 2556 บริษัท ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและระดมทุนมากกว่า 54 ล้านดอลลาร์ ความปรารถนาดีและความกระตือรือร้นของนักลงทุนที่ทำให้ ClassPass สามารถบรรลุข้อตกลงกับสตูดิโอฟิตเนสบูติกนับร้อยแห่งในกว่า 30 เมือง

สำหรับค่าบริการรายเดือนแบบแบนสมาชิก ClassPass สามารถเข้าเรียนได้ไม่ จำกัด จำนวนในเมืองบ้านเกิดหากสมาชิกย้ายหรือเดินทาง ClassPass จะมาพร้อมสำหรับการนั่ง หากสมาชิกไม่อยู่เป็นระยะเวลานานหรือได้รับบาดเจ็บที่ทำให้เธอไม่สามารถออกกำลังกายได้เธอสามารถวาง ClassPass ไว้จนกว่าเธอจะกลับมาเล่นเกม

ความลับสู่ความสำเร็จ

ClassPass สามารถอำนวยความสะดวกมากกว่า 1 ล้านคนในปี 2014 และมีมูลค่ากว่า 200 ล้านเหรียญ เหตุผลหลักที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากอพยพไปยัง ClassPass คือช่วยให้สมาชิกสามารถสำรวจกิจกรรมใหม่ได้อย่างง่ายดาย รายใหญ่ของสตูดิโอที่เข้าร่วมโครงการนี้มีจำนวนมากกว่า 4,000 คนซึ่งหมายความว่าทุกชั้นเรียนสามารถใช้ได้ตลอดทั้งปีจากชั้นเรียนแบบดั้งเดิมเช่นโยคะและพิลาเทสไปจนถึงการผจญภัยแบบผจญภัยเช่นการปั่นน้ำและแอโรบิก

หมาป่าในกางเกง Spandex?

แม้ว่า ClassPass อาจดูเหมือนจะเปลี่ยนชื่อสมาชิกการออกกำลังกายแบบดั้งเดิม แต่ผู้ก่อตั้งก็ต่างออกไป สมาชิก ClassPass ถูก จำกัด การเข้าชมสามครั้งต่อสตูดิโอในแต่ละเดือนดังนั้นสมาชิกที่ต้องการเยี่ยมชมสถานที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นมักจะได้รับการสนับสนุนให้ซื้อห้องเรียนผ่านสตูดิโอโดยตรง

ผู้สร้าง ClassPass หวังว่าผู้คนจะใช้มันเพื่อหากิจกรรมที่พวกเขารัก ClassPass ควรเป็นเครื่องมือเบื้องต้นและผู้ใช้สามารถใช้งานได้นอกเหนือจากสมาชิกแบบเดิมเพื่อรักษาความหลากหลายและความยืดหยุ่นในสูตรการออกกำลังกายของตน