สารบัญ:
เพื่อหาข้อเสนอมูลค่าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด บริษัท ต้องพยายามอย่างแน่วแน่ในการสร้างคุณค่าที่ไม่เหมือนใครและดำเนินการทดสอบและวิจัยเพื่อยืนยันว่าการแสดงออกที่ดีที่สุดของคุณค่าของ บริษัท กำลังถูกใช้
การพัฒนาข้อเสนอมูลค่า
สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันคือมีคุณค่าที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าหรือลูกค้า บริษัท ต้องมีการสื่อสารอย่างชัดเจนถึงคุณค่าที่โดดเด่นของกลุ่มผู้ชมเป้าหมายหรือส่วนแบ่งประชากรของประชากรที่ บริษัท คาดหวังว่าจะดึงดูดธุรกิจจำนวนมาก
ข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำกันเป็นหลักสิ่งที่ บริษัท มีให้กับลูกค้าที่แสดงในแง่ของสิ่งที่ บริษัท เสนอวิธีผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือบริการแก้ปัญหาของลูกค้าหรือปรับปรุงชีวิตของพวกเขาและ สิ่งที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับ บริษัท ที่ทำธุรกิจได้ดีกว่าในการทำธุรกิจกับคู่แข่งใด ๆ กรรมการของธุรกิจต้องคิดถึงองค์ประกอบเหล่านี้ของข้อเสนอมูลค่าและระบุไว้อย่างชัดเจน
สิ่งแรกและง่ายที่สุดที่ บริษัท สามารถทำได้เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณค่าคือการขอตลาดเป้าหมาย การวิจัยตลาดอาจมีคุณค่ามหาศาลในการช่วยให้ บริษัท สามารถปรับแต่งคุณค่าของคุณค่าได้ นี้สามารถดำเนินการผ่านทางแคมเปญการสำรวจทางโทรศัพท์จัด บริษัท สามารถรับรายการโทรสำหรับกลุ่มเป้าหมายหรือจ้าง บริษัท การตลาดทางโทรศัพท์เพื่อดำเนินการ ที่ปรึกษาด้านการตลาดทั้งในบ้านหรือที่ได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้รับเหมาอิสระสามารถสร้างแบบสอบถามที่ง่ายและตรงไปตรงมาเพื่อรับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายของ บริษัท คำถามควรมุ่งเน้นที่การเรียนรู้สิ่งที่สำคัญที่สุดในตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ตัวอย่างเช่นถ้า บริษัท อยู่ในอุตสาหกรรมการพิมพ์คำถามหนึ่งอาจเป็น "เมื่อเลือก บริษัท พิมพ์ซึ่งมีความสำคัญกับคุณมากขึ้น: การจัดส่งเอกสารที่พิมพ์ได้เร็วที่สุดหรือราคาต่ำสุด?"