ในการสำรวจมากกว่า 250 ที่ปรึกษาการลงทุนที่ลงทะเบียน (RIAs) และผู้จัดการสินทรัพย์การตลาด Freewheel พบว่าการใช้เทคโนโลยีด้านการตลาดช่วยให้ผู้จัดการลงทุนทุกขนาดสามารถเพิ่มสินทรัพย์ภายใต้การบริหารจัดการ (AUM) ได้ ไม่ว่าจะเป็นอิสระหรือเป็นส่วนหนึ่งของ RIA ที่เพิ่มขึ้นที่ปรึกษาทางการเงินต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นสำหรับลูกค้าจากที่ปรึกษา robo, กองทุนรวมที่มีการแลกเปลี่ยน (ETFs) และกลยุทธ์การลงทุนแบบพาสซีฟอื่น ๆ ข่าวดีก็คือมีเครื่องมือทางการตลาดมากมายที่สามารถช่วยที่ปรึกษาทางการเงินในการสร้างและรักษาระดับการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นได้

รายงานระบุว่า RIA ที่เติบโตเร็วที่สุดสูงกว่า บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในการวิจัยถึง 28% แม้จะมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารต่ำกว่า 78% ซึ่งแสดงให้เห็นว่า บริษัท ขนาดเล็กและคล่องตัวอาจได้รับ ขอบคุณขอบเทคโนโลยี ในบทความนี้เราจะดูที่หนึ่งในเทคโนโลยีที่มีอิทธิพลมากที่สุดในรายงาน - บล็อก - และวิธีการที่ที่ปรึกษาสามารถนำไปใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดเพื่อเพิ่ม AUM ได้ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่:

เคล็ดลับการเขียนบล็อกยอดนิยม 3 อันดับสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน .) บล็อกเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุดประการหนึ่งในคะแนนเทคโนโลยีด้านการตลาดของ Freewheel ซึ่งได้ทบทวนวิธีการที่ RIA ใช้เทคโนโลยีทางการตลาดมากกว่า 35 รายการ นอกเหนือจากการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์จากเครื่องมือค้นหาแล้วบล็อกช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพและช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้แก่ลูกค้าที่มีอยู่โดยการใช้ทรัพยากรต่างๆเช่นเอกสารสีขาวที่สามารถดาวน์โหลดได้ พวกเขายังค่อนข้างง่ายในการติดตั้งและบำรุงรักษา

พบว่าน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ที่จัดอยู่ในกลุ่ม บริษัท ขนาดใหญ่ในรายงานฉบับนี้ถือโอกาสบล็อกไว้เทียบกับประมาณสามในสี่ของ RIA ที่เติบโตเร็วที่สุดในการศึกษา ซึ่งหมายความว่าที่ปรึกษาขนาดเล็กมีโอกาสที่แท้จริงในการแยกความแตกต่างออกจากการแข่งขันและอาจเพิ่มสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร กุญแจสำคัญคือการสร้างบล็อกโพสต์เพื่อการแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ "การใช้บล็อกอย่างมีประสิทธิภาพจะต้องสะท้อนถึงความแตกต่างของรูปแบบธุรกิจ" Graig Norden ผู้ก่อตั้งและประธานฝ่ายการตลาดของ Freewheel กล่าว "การระบุ personas ของผู้ซื้อและการปรับแต่งเนื้อหารอบจุดต่างๆที่ทำให้เกิดความเจ็บปวด ศักยภาพของมันในฐานะเครื่องมือของ lead-gen "

ที่ปรึกษาด้านการเงินอาจต้องการสำรวจเครื่องมือการตลาดแบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่มผลกระทบจากบล็อกของพวกเขา Norden กล่าว บางคนอาจสมัครสมาชิกบล็อกหรือกรอกแบบฟอร์มที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเช่นการวางแผนอสังหาริมทรัพย์แล้วรับเนื้อหาเพิ่มเติมที่มุ่งเน้นในหัวข้อนี้เพื่อปรับเปลี่ยนบทสนทนาที่ผู้ให้คำปรึกษามีในขณะนี้กับบุคคลนั้น ช่วยเพิ่มความสัมพันธ์และเพิ่ม Conversion ให้กับลูกค้า(สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู:

ที่ปรึกษาใช้สื่อสังคมออนไลน์

)

ติดตามทุกอย่างด้วย Google Analytics

ที่ปรึกษาด้านการเงินที่พัฒนาและดูแลบล็อกควรรู้วิธีวัดความสำเร็จ Google Analytics เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ฟรีที่ออกแบบมาเพื่อช่วยผู้เผยแพร่เว็บเข้าใจแหล่งที่มาของการเข้าชมติดตาม Conversion และสร้างความมั่นใจว่าบรรลุเป้าหมายด้านการตลาดเนื้อหาของตน นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับการเปรียบเทียบอัตราการเข้าชมและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

เช่นเดียวกับการเขียนบล็อก Google Analytics ใช้งานได้ดีที่สุดในบรรดา RIA ที่เติบโตเร็วที่สุดโดยมี 90% ใช้เครื่องมือนี้ แต่ยังใช้งานได้ดีกับ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่ถึง 68.9% การยอมรับการวิเคราะห์เว็บไซต์ที่ได้รับการปรับปรุงนั้นมีความสำคัญน้อยกว่า 12% ของที่ปรึกษาที่เติบโตเร็วที่สุดและ 7 5% ของที่ปรึกษาที่ใหญ่ที่สุด แต่เครื่องมือเหล่านี้อาจมีการปรับปรุงมากกว่าแค่ Google Analytics "Google Analytics คือการโจมตีครั้งแรกในตลาดดิจิทัลสำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่" Norden กล่าว "ในแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่กว้างขึ้น Google Analytics มีประโยชน์ในฐานะเครื่องมือวัดประสิทธิภาพ แต่มีน้อยใน Google Analytics ที่ไม่สามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้ ที่อื่น ๆ ด้วยชุดข้อมูลที่ละเอียดยิ่งขึ้น [เพื่อทำความเข้าใจบุคคลในระบบนิเวศของที่ปรึกษา] " การปรับปรุง Google Analytics ขั้นพื้นฐานอาจเป็นแผนที่ความร้อนการวิเคราะห์คำหลักหรือเครื่องมืออื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ที่ปรึกษาหาคำตอบว่าประเภทของเนื้อหาที่ดีที่สุด ผู้ชมของพวกเขาและเล่นเพื่อจุดแข็งของพวกเขา

ด้านล่างบรรทัด

ที่ปรึกษาทางการเงินต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากที่ปรึกษา robo และยานพาหนะการลงทุนแบบพาสซีฟอื่น ๆ ในขณะที่กลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่ากำลังเรียกร้องเทคโนโลยีที่น่าสนใจมากขึ้น รายงานการตลาดล่าสุดของ Freewheel แสดงให้เห็นว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีโดย RIAs มีแนวโน้มที่จะคุ้มค่าเมื่อมาถึงการเติบโตของ AUM ในเทคนิคการตลาดดิจิทัลเหล่านี้การบล็อกอาจเป็นสิ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเริ่มต้น (อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่:

ทำไมควรให้คำแนะนำบล็อกเพราะนักลงทุนรายใหม่อ่าน

)