สำหรับมุมมองของฝ่ายตรงข้ามให้ดูที่ "Barbie's Makeovers จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องการ"

การขายตุ๊กตาบาร์บี้ (ชื่อเกิด: Barbara Millicent Robergs) ลดลงเรื่อย ๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในความเป็นจริงในรายงานรายได้ล่าสุดที่แมทเทล (MAT MATMattel Inc13. 06-0. 46% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) เปิดตัวยอดขายลดลง 4% ในไตรมาสเดียว

เพื่อพยายามเพิ่มยอดขายแมทเทลเพิ่งประกาศเพิ่ม Barbies ใหม่ สายการผลิตใหม่จะมี 4 แบบคือ 7 สีผิว, 22 สีตาและ 24 ทรงผม อาชีพตุ๊กตาบาร์บี้ใหม่จะรวมถึงประธานและรองประธานของสหรัฐอเมริกาและ Game Designer Barbie ตามที่ Evelyn Mazzocco รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไปของ Barbie กล่าวว่า "ตุ๊กตาใหม่เหล่านี้แสดงถึงเส้นที่สะท้อนถึงความเป็นผู้หญิงทั่วโลกมากขึ้นเรื่อย ๆ - ความหลากหลายในประเภทของร่างกายโทนสีผิวและสไตล์ช่วยให้สาว ๆ สามารถหาตุ๊กตาได้ พูดกับพวกเขา "

ทำไมถึงต้องหลุด? เป็นเพราะบาร์บี้ไม่มีร่างกายที่ถูกต้องสีผิวขวาหรือสีตาขวา?

In ความคิดเห็นของฉันไม่ใช่นั่นไม่ใช่เหตุผลที่ตุ๊กตาบาร์บี้พบตัวเองในช่วงเวลาที่ลำบาก

ในฐานะเด็กผู้หญิงตัวเล็ก ๆ ผมชอบ Barbies ของฉันฉันเย็บผ้า แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็ดูคล้ายกระโปรงมันฝรั่งสีชมพูมากกว่าชุด ฉันไม่เคยมองไปที่ตุ๊กตาบาร์บี้หรือตุ๊กตาใด ๆ เลยและเปรียบเทียบตัวเองกับเธอฉันไม่เคยคิดเลยว่าทำไมฉันไม่สามารถผอมได้ทำไมผมจึงไม่ยาวและสีบลอนด์และทำไม ฉันไม่มีชุดที่น่ารักที่สมบูรณ์แบบยกเว้นแน่นอนว่าชุดที่ฉันทำเธอ

ค่อนข้างฉันคิดว่าตุ๊กตาบาร์บี้มีปัญหาอื่น ๆ อีกสามเรื่องที่นำไปสู่ การลดลงของยอดขาย: การจัดการแนวโน้มและการแข่งขัน

คู่แข่งของตุ๊กตาบาร์บี้

การขายในตลาดตุ๊กตาโดยรวมกำลังเกิดขึ้นไม่น้อยลงเช่น Barbies ตามการขายสมาคมอุตสาหกรรมของเล่นได้เพิ่มขึ้นทั้งในปี 2014 และ 2015 ในหมวดตุ๊กตา เหตุผลที่ตุ๊กตาบาร์บี้ไม่ได้รับการเติบโตที่ดีคือเธอไม่ใช่ตุ๊กตาตัวเดียวบนชั้นวางอีกต่อไป เธอเดินออกจากการเป็นตุ๊กตาแฟชั่นรายแรกและรายเดียวที่มีตุ๊กตาอื่น ๆ อีกมากมายในการแข่งขัน การผูกขาดของเธอหมดไปแล้ว

อย่างไรก็ตามยอดขายของเธอไม่ได้รับประกันว่าจะลดลง บริษัท ส่วนใหญ่ที่มีตำแหน่งการขายอันดับหนึ่งสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดได้ส่วนใหญ่เนื่องจากมีพื้นที่อยู่ในใจลูกค้าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามบาร์บี้กำลังสูญเสียยอดขายดังนั้นเหตุใดจึงเป็นเช่นนี้ การจัดการไม่ดี

การจัดการ

ตุ๊กตาบาร์บี้ไม่เพียง แต่ต้องเผชิญกับการแข่งขันมากขึ้นเท่านั้นเธอก็ต้องทนทุกข์ทรมานจากการที่มีข่าวร้าย ใช่ส่วนใหญ่เกิดจากการขาดร่างกายที่เหมาะสมกับผู้หญิงธรรมดา แต่ยังมีความขัดแย้งกับการขาดความหลากหลายและการขาดความสามารถในการนำเสนอเธอในฐานะผู้หญิงที่ฉลาดหากการบริหารของเธอได้ดำเนินการตามขั้นตอนก่อนและแก้ไขปัญหาเมื่อเกิดขึ้นแล้วยอดขายของบาร์บี้อาจไม่ลดลง

แน่นอนคุณไม่ต้องการใช้และเปลี่ยนทุกอย่างทุกครั้งที่ลูกค้ากลายเป็นอารมณ์เสีย แต่การจับคู่ข้อร้องเรียนกับภูมิทัศน์สังคมที่เปลี่ยนแปลงไปควรเป็นธงสีแดงเพื่อให้ผู้บริหารสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายได้ ไม่เพียงแค่ใส่เครื่องช่วยในการแก้ปัญหาเกี่ยวกับปัญหา

ผู้บริหารมีความได้เปรียบเพียงแค่ไม่ต้องปล่อยให้คู่แข่งรายใหม่เอาชนะพวกเขาเพื่อให้สิ่งที่ตลาดต้องการ

แนวโน้ม

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของเล่นสำหรับเด็กได้เล็งไปที่เด็กที่อายุน้อยกว่ามาก แนวโน้มดังกล่าวที่ Mattel คู่แข่ง Hasbro กล่าวถึงปัญหาในฟอร์ม SEC-Form 10-K ของพวกเขาในปีพ. ศ. 2553:

… ในธุรกิจของเราเราต้องรับมือกับปรากฏการณ์ที่เด็ก ๆ หลายคนได้ย้ายออกไปจากแบบดั้งเดิม ของเล่นและเกมในวัยเด็กและอาร์เรย์ของผลิตภัณฑ์และความบันเทิงข้อเสนอการแข่งขันสำหรับความสนใจของเด็กได้ขยาย เราพูดถึงเรื่องนี้ว่า "เด็ก ๆ ที่อายุน้อยกว่า "

นอกจากนี้สิ่งที่เด็กชอบเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว เมื่อใดก็ตามที่ร้อนต้องมีของเล่นถูกลืมอย่างรวดเร็วเมื่อสิ่งใหม่ ๆ ออกมา จำตุ๊กตากะหล่ำปลี Patch, ตุ๊กตาสตรอเบอร์รี่ Shortcake และหมีดูแลไหม? ของเล่นยอดนิยมที่ไม่ร้อนอีกต่อไป ส่วนหนึ่งของการล่มสลายของ Barbie ในปัจจุบันถือเป็นแนวโน้มใหม่ที่ร้อนแรงของตัวละคร Frozen จะแช่แข็งยังคงมีส่วนแบ่งการตลาด? อาจจะมี แต่โอกาสที่มันจะจางหายไปในที่สุดเมื่อสิ่งที่ใหญ่ต่อไปออกมาหรือสาวน้อยที่สัมผัสกับมันในวันนี้เติบโตขึ้น มีสาวน้อยกี่คนที่รักแอเรียลจาก Little Mermaid?

ถ้าตุ๊กตาบาร์บี้โชคดีที่เธอสามารถมีชีวิตอยู่ได้นานพอที่จะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อแนวโน้มเปลี่ยนไป

บรรทัดด้านล่าง

การขายตุ๊กตาบาร์บี้ลดลงเนื่องจากไม่มีร่างกายถูกต้องสีผิวที่เหมาะสมหรือสีตาขวาหรือไม่? ไม่เป็นเพราะผู้บริหารล้มเหลวในการรักษาความสัมพันธ์ของเธอ ด้วยการเพิ่มใหม่ของ curvy สูงและเล็กกระทัดรัดมีการจัดการในที่สุดตุ๊กตาบาร์บี้ใช่มั้ย? เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะทำให้การแข่งขันในฝุ่นหรือเพียงแค่เป็นอีกหนึ่งความพยายามในการเพิ่มยอดขาย mismanaged จากความเห็นของหลานสาววัย 5 ขวบของฉันว่า "ฉันน่าจะเป็นคนที่เก่งและมีสายตาจากทีมสอดแนม"