แม้ว่าโบรกเกอร์บริการเต็มรูปแบบจะพยายามให้บริการในระดับสูงแก่ลูกค้า แต่ บริษัท เหล่านี้ก็มีแนวทางที่แตกต่างกันออกไปในหลายด้าน

บางคนมักจะทำตามลูกค้าองค์กรขณะที่กลุ่มเป้าหมายอื่น ๆ เมอร์ริลลินช์และเอ็ดเวิร์ดดีโจนส์เป็นสอง บริษัท ใหญ่ ๆ ในเวทีการบริการเต็มรูปแบบซึ่งมีมานานนับหลายสิบปีแล้วและหนึ่งในนั้นกำลังฝึกอบรมและพนักงานขายในทิศทางใหม่ในขณะที่อีกฝ่ายกำลังติดแนวทางแบบดั้งเดิมมากขึ้น ได้นำไปสู่การเติบโตอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นี่เป็นวิธีที่ทั้งสองต่างกันสำหรับโบรกเกอร์ที่คาดหวังการทดสอบน้ำในการทำงานสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ Charles E. Merrill เปิด บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของเขาที่ 7 Wall Street in New. นิวยอร์ก ในไม่ช้าเขาก็มาสมทบกับเพื่อนของเขา Edmund Lynch และ บริษัท ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Merril Lynch ในปีต่อไป บริษัท ทำเงินลงทุนที่ชาญฉลาดหลายต้นซึ่งจ่ายเงินได้ดีรวมทั้งภาพ RKO และร้านขายของชำเซฟเวย์ ในปีพ. ศ. 2484 บริษัท ได้ควบรวมกิจการกับ Fenner และ Beane ซึ่งเป็น บริษัท โภคภัณฑ์และ บริษัท วาณิชธนกิจซึ่งเป็น บริษัท แรกในวอลล์สตรีทเพื่อเผยแพร่รายงานประจำปี ในปี 1950 บริษัท ได้กลายเป็นสมาชิกคณะกรรมการใหญ่ของ NYSE มันเดินไปที่สาธารณะในปี 1971 และต่อเนื่องในรัชกาลที่เป็น บริษัท การลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของชนิดจนกว่าจะถูกซื้อโดยธนาคารแห่งอเมริกา (BAC BACBank ของอเมริกา Corp27 75-0 25% สร้างขึ้นด้วย Highstock 4. 2. 6

) ในเดือนมกราคม 2552 เมอร์ริลดำเนินงานในส่วนของการบริหารความมั่งคั่งของ บริษัท แม่

เอ็ดเวิร์ดโจนส์ก่อตั้งโดยเอ็ดเวิร์ดดีโจนส์ในปีพ. ศ. 2465 ในเม็กซิโกสำนักงานฉบับที่ 2 ได้เปิดให้บริการในปวยโบลโลและเครื่องพิมพ์ดีดเพื่อการติดต่อสื่อสารระหว่างสำนักงาน การเรียกเก็บเงินสำหรับอุปกรณ์นี้สูงมากจนมีการเปิดสำนักงานหลายแห่งขึ้นเป็นเส้นตรงระหว่างคู่เดิมเพื่อที่จะจ่ายเงิน (นี่เป็นเหตุผลที่มีสำนักงานอยู่ในเมือง Kansas เช่น Hays, Dodge City และ Manhattan) เอ็ดเวิร์ดโจนส์ได้คราวต่อเนื่องกับคู่แข่งอย่าง A. G Edwards เพื่อเป็น บริษัท ด้านการลงทุนในรอบปฐมทัศน์ในอุตสาหกรรมที่ใช้รูปแบบธุรกิจของตน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: 5 ธนาคารที่มีอิทธิพลมากที่สุดตลอดกาล )

รูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน

ทั้งสอง บริษัท เป็น บริษัท ที่ให้บริการเต็มรูปแบบซึ่งต้องการจัดหาบริการครบวงจรแก่ ลูกค้ารวมทั้งการจัดการการลงทุนประกันชีวิตและความพิการ IRAs และซีดีแผนการที่มีคุณสมบัติและไม่ผ่านการรับรองบริการทางการเงินและแผนการทางการเงินที่ครบถ้วน แต่ความคล้ายคลึงกันจบลงที่นั่นเอ็ดเวิร์ดโจนส์ได้ใช้แนวทางในการสร้างธุรกิจให้กับโบรกเกอร์มากขึ้นโดยกำหนดให้พวกเขาต้องปูทางเท้าในเขตการปกครองที่อยู่รอบ ๆ สำนักงานและเคาะประตูเพื่อขอร้องลูกค้า เอ็ดเวิร์ดโจนส์เน้นการให้บริการส่วนบุคคลด้วยรูปแบบธุรกิจโดยการจัดพนักงานในแต่ละออฟฟิศโดยมีเพียงสองคน - นายหน้าได้รับใบอนุญาตและผู้ดูแลสำนักงานสาขาที่จัดการงานด้านการบริหาร โบรกเกอร์รับผิดชอบ แต่เพียงผู้เดียวในการนำธุรกิจเข้ามาในสาขา

โมเดลนี้ทำงานให้กับ บริษัท เนื่องจากช่วยให้สามารถสร้างสถานะในที่ที่มีสำนักงานใหญ่กว่าที่มีโบรกเกอร์หลายแห่งไม่ยั่งยืน ด้วยเหตุนี้คุณมักจะพบอย่างน้อยหนึ่งสาขาเหล่านี้ตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ และสถานที่ห่างไกลอื่น ๆ ที่ บริษัท ขนาดใหญ่ไม่เต็มใจที่จะไป รูปแบบนี้ทำให้ บริษัท สามารถเจริญเติบโตได้แม้ว่าจะสูญเสียประมาณหนึ่งในสิบของโบรกเกอร์ในแต่ละปีเนื่องจากความล้มเหลวในการปฏิบัติตามโควต้า

ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2552 ถึงปีพ. ศ. 2555 รายได้สุทธิของ บริษัท เพิ่มขึ้น 42% โดยมียอดขายเพียง 5 พันล้านเหรียญในปี 2555 เมอร์ริลลินช์เพิ่มขึ้นเพียง 10% ในช่วงเวลาเดียวกัน เอ็ดเวิร์ดโจนส์ยังคงได้รับการจัดอันดับอยู่ใน Forbes รายชื่อนายจ้าง 100 อันดับแรกตลอดกาล (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

บริษัท นายหน้าค้าหลักทรัพย์ยอดนิยมในปีพ. ศ. 2559

)

การย้ายของ Merrill's

บางทีด้วยเหตุนี้ Merrill Lynch จึงเริ่มหันมาเน้นการเน้นหุ้นหรือบุคคลอื่น หลักทรัพย์ให้กับลูกค้าเป็นแนวทางที่ครอบคลุมและครบวงจรมากยิ่งขึ้นในการวางแผนทางการเงินซึ่งรวมถึงการประกันและการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ หลายปีที่ผ่านมา บริษัท ทำขนมปังและเนยโดยมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมโยงไปถึงผู้มีรายได้สูงที่มีสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องอย่างน้อย $ 250,000 และทอยหุ้นหรือหลักทรัพย์อื่น ๆ ให้กับพวกเขา

แต่ Merrill กำลังย้ายไปที่แพลตฟอร์ม RIA ซึ่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการจัดการสินทรัพย์แทนค่าคอมมิชชั่น นอกจากนี้ยังมีโครงการฝึกอบรมสามปีครึ่งที่รวมเอาโมดูลการวางแผนทางการเงินจากหลักสูตร CFP การบริหารและการพัฒนาธุรกิจรวมถึงหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอารมณ์ความเป็นอยู่ RIAs จะได้รับเงินเดือนบวกโบนัสและค่าคอมมิชชั่นในระหว่างการดำรงตำแหน่งของโครงการและคาดว่าจะสามารถนำสินทรัพย์ใหม่อย่างน้อย 10 ล้านเหรียญในแต่ละปี เมอร์ริลลินช์ได้รับประมาณ 150,000 คำขอในแต่ละปี แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการคัดเลือกให้เข้าร่วมโครงการนี้ การว่าจ้างใหม่จะจับคู่กับที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์มากขึ้นซึ่งสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นถึงเทคนิคของการค้าและวิธีปิดการขาย ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในอุตสาหกรรมและ RIA รู้สึกว่าแนวทางของ Merrill เป็นแนวคิดที่ดีและจะทำให้ผู้ฝึกอบรมมีมุมมองที่สมบูรณ์มากขึ้นในการดำเนินธุรกิจเมื่อเริ่มต้น (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: โบรกเกอร์หุ้นที่มีการควบคุมโดย U. S. Top ) Merrill ได้เริ่มให้บริการนายหน้าซื้อขายลดราคาในปี 2553 เรียกว่า Merrill Edge แพลตฟอร์มนี้ถูกออกแบบมาเพื่อแข่งขันกับ Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44 57-0 57%

สร้างโดย Highstock 4. 2. 6

), E * trade และโบรกเกอร์ส่วนลดอื่น ๆ ที่มีมากมาย บริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าของพวกเขาเมอร์ริลทำสิ่งนี้เพื่อตอบสนองนักลงทุนขนาดเล็กที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดทางการเงินในการเป็นลูกค้าที่ให้บริการเต็มรูปแบบ บริการนี้ประกอบด้วย "ข้อมูลเชิงลึกด้านการลงทุนของเมอร์ริลลินช์บวกกับความสะดวกสบายของธนาคาร Bank of America" ​​ตามเว็บไซต์ของ บริษัท

บรรทัดล่าง เอ็ดเวิร์ดโจนส์และเมอร์ริลลินช์เป็นตัวแทน บริษัท การลงทุนที่เก่าแก่และมีชื่อเสียงที่สุด 2 บริษัท ในตลาดปัจจุบัน นายหน้าและนักวางแผนที่กำลังมองหาเพื่อเริ่มต้นธุรกิจจะได้พบกับโครงการฝึกอบรมที่ครอบคลุมทั้งสอง บริษัท เอ็ดเวิร์ดโจนส์ให้การสนับสนุนด้านหลังสำนักงานที่สมบูรณ์แบบรวมทั้งผู้บริหารสำนักงานสาขาให้กับพนักงานใหม่ในขณะที่เมอร์ริลจัดเตรียมโปรแกรมการฝึกอบรมเพิ่มเติมที่ให้คำปรึกษาจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู: การทำงานกับตัวแทนจำหน่ายอิสระกับธนาคารขนาดใหญ่

)