โลกของธุรกิจกำลังตกหลุมรักยุทธศาสตร์และถูกต้อง บริษัท นึกคิดเริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์กำหนดกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุและดำเนินการอย่างพิถีพิถัน ในความเป็นจริงแม้ว่าหลายธุรกิจ - ใหญ่และเล็ก - ต่อสู้กับทุกส่วนตั้งแต่วิสัยทัศน์ไปจนถึงกลยุทธ์การดำเนินการ พวกเขาจะได้รับการอัปเดตหลายครั้งการปรับเปลี่ยนและการประชุมที่อำนวยความสะดวกเพื่อให้พวกเขากลับไปมุ่งเน้นที่สิ่งที่สำคัญ และสิ่งที่สำคัญ? แม้ว่าจะมีวิธีการที่จะปรับและตั้งคำถามใหม่อย่างไม่มีที่สิ้นสุด แต่มีเพียงคำถามสำคัญห้าข้อที่ทุกธุรกิจจำเป็นต้องตอบ

ธุรกิจไม่สามารถแข่งขันได้ที่ใด?

คำถามเกี่ยวกับตำแหน่งที่ธุรกิจแข่งขันกันตั้งตลาด คำตอบทำงานในระดับต่างๆกัน ตลาดอาจมีลักษณะทางภูมิศาสตร์เช่นเดียวกับ "U. S. market" หรือ "Long Beach, Calif" แต่ก็หมายถึงอุตสาหกรรมและอาจเป็นไปตามสายผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นฟอร์ดแข่งขันในอุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลกในขณะที่มิชลินเข้าแข่งขันในธุรกิจยาง การรู้ตลาดจะทำให้ความเป็นจริงในธุรกิจไม่ว่าจะเป็นตลาดที่มีผู้ใหญ่ตลาดใหม่ตลาดที่กำลังเติบโตหรือธุรกิจหดตัว มีหลายวิธีในการทำกำไรในทุกตลาดซึ่งเป็นเหตุผลที่คำถามต่อไปนี้เกี่ยวข้องกับคุณค่า

ธุรกิจที่มีข้อเสนอพิเศษไม่เหมือนใคร?

ความคิดเรื่องคุณค่าได้รับความสนใจจากคำศัพท์ทางธุรกิจเพียงเล็กน้อย แต่จะรวมถึงปัจจัยต่างๆที่ทำให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจหนึ่ง ๆ เหนือคู่แข่ง ในบางธุรกิจมันทั้งหมดลงมาค่าใช้จ่าย ผู้ผลิตรายได้ต่ำสุดเป็นผู้ชนะเนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวได้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เป็นหลัก ในธุรกิจอื่น ๆ ความแตกต่างไม่ว่าจะเป็นเรื่องการสร้างแบรนด์การออกแบบคุณภาพ ฯลฯ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ บริษัท จำเป็นต้องเข้าใจว่าเหตุใดลูกค้าจึงซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและขยายขอบให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (ดูรายละเอียดเพิ่มเติม อะไรคือองค์ประกอบของข้อเสนอมูลค่าที่มีประสิทธิผล? )

ทรัพยากรหรือความสามารถด้านใดบ้างที่ขึ้นอยู่กับธุรกิจ?

ทรัพยากรเป็นอีกคำหนึ่งสำหรับปัจจัยการผลิตที่ธุรกิจไม่สามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้อง สำหรับธุรกิจการผลิตแหล่งข้อมูลรวมถึงส่วนต่างๆและคนที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์รวมทั้งเบาะรองทุนเพื่อจ่ายเงินทั้งหมดนี้ล่วงหน้าจากการขาย ธุรกิจอื่น ๆ มีมากขึ้นเกี่ยวกับความสามารถของพนักงานของพวกเขาเช่นตัวอย่างเช่น บริษัท มืออาชีพเช่น บริษัท บัญชีหรือ บริษัท กฎหมายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคนที่ได้รับการจ้างเพื่อสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า ทรัพยากรที่สำคัญและความสามารถจำเป็นต้องได้รับความคุ้มครองและถ้าเป็นไปได้ให้เติบโตขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท น้ำมันมีการควบคุมปริมาณเงินฝากของไฮโดรคาร์บอนทั่วโลกบางส่วน แต่ก็ยังสามารถเพิ่มมากขึ้นโดยการซื้อคู่แข่งและนำความสามารถในการสกัดที่เหนือกว่าไปใช้ในการขอสงวนใหม่

ธุรกิจสามารถทำทุกอย่างได้อย่างไร?

การแข่งขันและประสบความสำเร็จในขณะนี้ไม่ได้หมายความว่าความสำเร็จจะดำเนินต่อไปเรื่อย ๆ เพื่อให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้ธุรกิจต้องการคำตอบสำหรับคำถามสามข้อก่อนหน้านี้และสร้างผลงานเหล่านี้ ซึ่งหมายถึงการรักษาแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงของตลาดการเสริมสร้างคุณค่าและการรักษาทรัพยากรที่สำคัญและความสามารถที่จำเป็นต่อการเติบโต ธุรกิจที่ต่อเนื่องถามและตอบคำถามเหล่านี้ของตัวเองสามารถรักษาความสามารถในการแข่งขัน

ธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางใดได้บ้าง?

คำถามสุดท้ายที่ธุรกิจต้องการตอบคือสิ่งที่ตลาดอื่น ๆ สามารถเปิดได้โดยทรัพยากรและความสามารถที่ควบคุมได้ แม้ในขณะที่ธุรกิจมีบทบาทสำคัญในตลาด แต่ก็เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องมองตลาดใหม่แม้ว่าจะไม่มีความต้องการในการเปลี่ยนแปลงก็ตาม มีหลายกรณีศึกษาเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับธุรกิจหลักเมื่อตลาดเคลื่อนไหว บริษัท เช่น Xerox และ Kodak เป็นตัวอย่างที่สำคัญของคดีนี้และหลีกเลี่ยงการชะตากรรมนั้นให้ความสำคัญมากกว่าการมองการณ์ไกล หากธุรกิจมีการประเมินอย่างต่อเนื่องในตลาดและทิศทางของตลาดโดยรวมแล้วก็มักจะสามารถอยู่ข้างหน้าและมีผลกำไรผ่านการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ( 4 ขั้นตอนในการสร้างแผนธุรกิจที่เป็นดาวฤกษ์ .

บรรทัดล่าง

คำถามทั้งหมดในบทความนี้ควรจะคุ้นเคยกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ เจ้าของและผู้จัดการบริหารจัดการกับปัญหาเหล่านี้ในชีวิตประจำวันโดยตรงและโดยอ้อม อย่างไรก็ตามพิธีกรรมในการพิจารณาและตอบคำถามเหล่านี้อย่างเป็นทางการเป็นส่วนสำคัญของการสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจใด ๆ บางครั้งคำถาม (และคำตอบของพวกเขาอาจอึดอัด แต่สิ่งที่สำคัญอยู่เสมอ