ตลาดยานพาหนะที่ใช้พลังงานไฟฟ้าเต็มรูปแบบเติบโตขึ้น เหตุผลบางประการที่ทำให้การเติบโตรวมถึงกฎระเบียบใหม่ ๆ เกี่ยวกับการปล่อยมลพิษและความปลอดภัยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการขยับความต้องการและความคาดหวังของลูกค้า แต่ส่วนมากของการยอมรับหลักและความตื่นเต้นสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าสามารถตรวจสอบกลับไป Tesla Motors Inc (TSLA TSLATesla Inc306 09 + 2 28% สร้างขึ้นด้วย Highstock 4. 2. 6 ) ในบทความนี้เราจะทบทวนรูปแบบธุรกิจของ Tesla และความแตกต่างจากผู้ผลิตรถยนต์รายเดิม ( อ่านต่อใน เรื่องราวเบื้องหลังความสำเร็จของ Tesla)

ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Tesla กล่าวว่า Elon Musk ได้เปิดตัว บริษัท ด้วยพันธกิจ "เพื่อเร่งการมาถึงการขนส่งที่ยั่งยืนโดยนำรถยนต์ไฟฟ้าขนาดใหญ่เข้าสู่ตลาดโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ภารกิจนี้ทำหน้าที่เป็นหัวใจสำคัญในการสร้างโมเดลทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากของเทสลา (

อ่านเพิ่มเติมใน การทำความรู้จักกับรูปแบบธุรกิจ) ในช่วงต้น

Tesla ได้ใช้วิธีการที่ไม่เหมือนใครในการรับรถยนต์คันแรกในตลาด แทนที่จะพยายามสร้างรถยนต์ราคาไม่แพงที่สามารถผลิตและจำหน่ายได้ แต่ก็ต้องใช้วิธีการตรงกันข้ามโดยมุ่งเน้นแทนที่จะสร้างรถที่น่าสนใจ ในการโพสต์บนเว็บไซต์ของ Tesla CEO Elon Musk กล่าวเกี่ยวกับพันธกิจของ บริษัท ว่า "ถ้าเราสามารถผลิตสินค้าชิ้นแรกได้เราก็จะมี รถและมีการย้ำเทคโนโลยีครั้งเดียวและไม่มีการประหยัดต่อขนาด ผลิตภัณฑ์แรกของเรามีราคาแพงไม่ว่าจะเป็นแบบใดก็ตามเราจึงตัดสินใจที่จะสร้างรถสปอร์ตเนื่องจากดูเหมือนว่าจะมีโอกาสที่ดีที่สุดในการแข่งขันกับทางเลือกน้ำมันเบนซิน "ดังนั้น Tesla จึงได้จัดจำหน่ายรถสปอร์ตหรูรุ่นแรกที่มีประสิทธิภาพสูงไฟฟ้า Tesla Roadster บริษัท ขายสินค้า Roadster ให้ได้ประมาณ 2, 500 คันก่อนสิ้นสุดการผลิตในเดือนมกราคม 2555

ขั้นต่อไป

เมื่อเทสลาก่อตั้งแบรนด์และได้ผลิตรถแนวคิดไปสู่ตลาดแล้วเสริมสร้างรูปแบบธุรกิจ รูปแบบธุรกิจของ Tesla ใช้วิธีการขายให้บริการและเรียกเก็บเงินจากยานพาหนะไฟฟ้า 3 วิธี

ขายตรง

1. : ไม่เหมือนผู้ผลิตรถยนต์รายอื่นที่ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับสิทธิพิเศษ Tesla ใช้การขายตรง มันได้สร้างเครือข่ายระหว่างประเทศของโชว์รูมและหอศิลป์ของ บริษัท ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในศูนย์กลางเมืองที่โดดเด่นทั่วโลก ด้วยการเป็นเจ้าของช่องทางการขายเทสลาเชื่อว่าจะสามารถได้รับประโยชน์จากความเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ที่สำคัญกว่านี้ก็จะสร้างประสบการณ์การซื้อของลูกค้าที่ดีขึ้น ไม่เหมือนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โชว์รูม Tesla ไม่มีส่วนได้เสียนอกจากนี้ลูกค้าจะจัดการกับพนักงานฝ่ายขายและพนักงานของ Tesla เท่านั้น รวมถึงโชว์รูมศูนย์บริการ Plus (ศูนย์การค้าและศูนย์บริการ) และศูนย์บริการ Tesla มีสถานที่ตั้งอยู่ทั่วโลกประมาณ 159 แห่ง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2014 Tesla ยังใช้ประโยชน์จากการขายทางอินเทอร์เน็ตซึ่งผู้บริโภคสามารถปรับแต่งและซื้อได้ Tesla แบบออนไลน์ บริการ
2. : เทสลาได้รวมศูนย์การขายจำนวนมากเข้ากับศูนย์บริการ พวกเขาเชื่อว่าการเปิดศูนย์บริการในพื้นที่ใหม่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้จึงได้รวมกลยุทธ์การขายตรงกับศูนย์บริการไว้ในแนวคิดการค้าปลีกที่ขยายใหม่ซึ่งเรียกว่า "Service Plus" "ลูกค้าสามารถเรียกเก็บหรือให้บริการยานพาหนะได้ที่ศูนย์บริการหรือสถานที่ตั้งของ Service Plus นอกจากนี้ในบางพื้นที่ Tesla ยังมีพนักงานที่เรียกว่า Tesla Rangers ซึ่งเป็นช่างเทคนิคมือถือที่สามารถให้บริการยานพาหนะจากบ้านของคุณ บางครั้งช่างเทคนิคในสถานที่ไม่จำเป็นต้องมีเลย Model S สามารถอัพโหลดข้อมูลแบบไร้สายเพื่อให้ช่างเทคนิคสามารถดูและแก้ไขปัญหาออนไลน์ได้โดยไม่จำเป็นต้องสัมผัสรถ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2014 มี Tesla 95 ตำแหน่งที่ให้บริการและอื่น ๆ อีกมากมายในระหว่างนี้ เครือข่าย Supercharger:
3. Tesla ได้สร้างเครือข่ายของสถานี Supercharger ขึ้นมาเองซึ่งเป็นที่ที่ผู้ขับขี่สามารถชาร์จยานพาหนะ Tesla ของตนเองได้ภายในเวลาไม่เกิน 30 นาทีฟรี สถานที่ตั้งที่อยู่เบื้องหลังการสร้างและเป็นเจ้าของสถานีเหล่านี้คือการเพิ่มความเร็วในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมสำหรับรถยนต์ไฟฟ้า (เช่นเดียวกับแนวคิดในการรับน้ำมันเบนซินในขณะขับขี่) รถยนต์ไฟฟ้ากำลังเผชิญอุปสรรคใหญ่ต่อการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมเป็นจำนวนมาก เทสลาจะเพิ่มเครือข่ายสถานีซุปเปอร์แคโรตอย่างต่อเนื่องในสหรัฐอเมริกายุโรปและเอเชีย ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ Tesla

ถ้าคุณจำได้ว่าภารกิจของ Tesla คือ "เพื่อเร่งการขนส่งที่ยั่งยืน "ในตอนท้ายเทสลาได้ขายระบบและส่วนประกอบของระบบเกียร์ไปยังผู้ผลิตรถยนต์รายอื่น ๆ ในเดือนเมษายนปี 2015 บริษัท ยังได้เปิดตัวแบตเตอรี่สำหรับใช้ภายในบ้านซึ่งเรียกว่า Powerwall ซึ่งทำหน้าที่เป็นระบบจัดเก็บพลังงานในบ้านหรือธุรกิจ พวกเขาหมายถึงการเชื่อมต่อกับระบบพลังงานแสงอาทิตย์และสามารถใช้เป็นพลังงานสำรองเมื่อไฟถูกขัดจังหวะหรือเมื่อความต้องการสูงสุดสูง

Tesla ให้บริการทางการเงินคล้ายคลึงกับผู้ผลิตรถยนต์อื่นเช่น General Motors (GM

GMGeneral Motors Co42. 34-0. 61%

สร้างด้วย Highstock) 4. 2. 6 ) ซึ่งรวมถึงเงินกู้และสัญญาเช่ามาตรฐาน สำหรับโปรแกรมเงินกู้บางส่วนจะมีการค้ำประกันค่าขายคืน การป้องกันนี้มีข้อเสียบางประการเกี่ยวกับมูลค่าของยานพาหนะหากลูกค้าต้องการขายต่อ ยานพาหนะ จนถึงปัจจุบันเทสลาได้ผลิตและจำหน่ายเฉพาะรถรุ่นเดียวในแต่ละครั้งเท่านั้น นี้ก็จะเปลี่ยนไปตามทางลาดขึ้นความสามารถในการผลิตและการออกแบบรูปแบบใหม่ Tesla เข้าสู่ตลาดด้วย Roadster sporty เมื่อนำรถซีดานรุ่นนี้เรียกว่า Model S ในเดือนมิถุนายนปี 2012 ก็หยุดการผลิต Roadsterบริษัท คาดว่าจะเริ่มส่งมอบรถรุ่นใหม่ X รุ่นใหม่ในไตรมาสที่สามของปี 2015 (คาดว่าจะมีการผสมผสานระหว่าง minivan และ SUV) Tesla ได้ประกาศตัวโมเดล 3 ซึ่งเป็นซีดานราคาถูกที่จะเปิดตัวในปีพ. ศ. 2560

สายด้านล่าง

เทสลาไม่ได้คิดค้นรถยนต์ไฟฟ้าหรือแม้แต่รถยนต์ไฟฟ้าที่หรูหรา สิ่งที่เทสลาได้คิดค้นเป็นรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการนำรถยนต์ไฟฟ้าที่น่าสนใจเข้าสู่ตลาด ส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์คือการสร้างเครือข่ายของสถานีชาร์จไฟเพื่อแก้ปัญหาอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ต้องเผชิญกับการใช้ยานพาหนะไฟฟ้าในการเดินทางไกล รูปแบบธุรกิจที่โดดเด่นของเทสลาซึ่งรวมถึงการควบคุมการขายและบริการทั้งหมดเป็นหนึ่งในเหตุผลที่หุ้นของ บริษัท ได้เพิ่มสูงขึ้นนับตั้งแต่เริ่มเปิดให้บริการ (

อ่านต่อใน

อนาคตของเทสลา)