ที่ปรึกษารู้ดีว่าอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัล เป็นเวลาและประหยัดค่าใช้จ่ายในการติดต่อกับลูกค้าและแลกเปลี่ยนข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือเป็นประโยชน์ กรณีที่ใช้การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางการสื่อสารและเครื่องมือการขายมีความแข็งแกร่ง แต่หลังจากที่ที่ปรึกษาเริ่มต้นคำถามต่อไปมักเป็น "ฉันจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไร? "

ต่อไปนี้เป็นหกกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลเพื่อเพิ่มจดหมายข่าวของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: เคล็ดลับด้านอายุดิจิทัลยอดนิยมสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )

ต่อการเติบโตของรายชื่อ

คุณไม่สามารถมีผู้อ่านได้มากพอ เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณต่อไปโดยการลงชื่อสมัครใช้ลูกค้ารายใหม่ลูกค้าเป้าหมายและศูนย์กลางแห่งอิทธิพล ยิ่งคนที่ดูคำแนะนำและความเชี่ยวชาญของคุณผ่านทางเนื้อหายิ่งดีเท่าใดก็ยิ่งดีสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้น

ที่ปรึกษาสามารถโปรโมตจดหมายข่าวทางอีเมลได้โดยการเพิ่มปุ่มลงชื่อสมัครใช้บนเว็บไซต์และบล็อกของตนรวมทั้งแบ่งปันบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เมื่อจดหมายข่าวออกไปให้กับลูกค้าคุณสามารถแชร์บน Facebook เพื่อกระตุ้นให้แฟน ๆ สมัครสมาชิกได้ (เช่น "เคล็ดลับการออมเพื่อการเกษียณอายุในวัยเกษียณ 5 แบบง่าย ๆ ในจดหมายข่าววันนี้อ่านได้ที่นี่") และต้องลงชื่อสมัครใช้ด้วยที่อยู่อีเมลเพื่อรับ เคล็ดลับ เป็นช่องทางการตลาดแบบคลาสสิก - ให้บางสิ่งบางอย่างเข้าถึงได้ฟรีเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่จะขายในภายหลัง

การพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับจดหมายข่าวในระหว่างการประชุมบุคคลเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณและบัญชีอีเมลของคุณเองก็เป็นเช่นนั้น เพิ่มลิงก์เพื่อลงทะเบียนจดหมายข่าวของคุณลงในลายเซ็นอีเมลของคุณ อะไรคือวิธีที่ดีกว่าในการให้ข้อมูลแก่ลูกค้าผ่านช่องทางที่พวกเขาใช้เพื่อสื่อสารกับคุณอยู่แล้ว

ปรับประสบการณ์ Reader ให้เป็นส่วนตัว

มอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าของคุณทางอีเมลโดยที่พวกเขาคุ้นเคยกับการพบปะกับคุณด้วยตนเอง มีหลายวิธีที่ที่ปรึกษาสามารถปรับแต่งเนื้อหาในจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อเพิ่มประสบการณ์ในการอ่านและทำให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่า บริการจดหมายข่าวจำนวนมากเช่น Aweber หรือ MailChimp อนุญาตให้ที่ปรึกษากำหนดเขตข้อมูลเช่นทักทาย ทำไมคุณจึงต้องส่งอีเมลพร้อมกับ "Dear Client" เมื่อคุณสามารถส่งอีเมล "Good Morning Mrs. Smith" "(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่:

6 ขั้นตอนในการเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล 6 ขั้นตอน)

อีกวิธีหนึ่งในการปรับประสบการณ์การอ่านให้เหมาะกับส่วนบุคคลคือการแบ่งกลุ่มข่าวสารของคุณเช่นการส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมเป้าหมาย คุณไม่ต้องการส่งเนื้อหาที่ไม่ช่วยเหลือให้กับลูกค้าเนื่องจากอีเมลของคุณจะไม่เกี่ยวข้องและถือว่าเป็นสแปม

คุณอาจต้องการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามอายุ - i อี เกษียณเมื่อเทียบกับการเกษียณก่อนเกษียณหรือโดยผลิตภัณฑ์เช่นลูกค้าประกันภัยเทียบกับลูกค้าการลงทุน มันจะเป็นมืออาชีพมากที่จะส่งออกการปรับปรุงการประกันให้กับลูกค้าที่ไม่ได้ถือกรมธรรม์ประกันกับคุณPersonalization ช่วยสร้างความสัมพันธ์และเป็นสิ่งที่ดีต่อธุรกิจของคุณเสมอไป

เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณทราบว่าลูกค้าประเภทใดที่ต้องการอ่านเนื้อหาและวิธีที่พวกเขาเข้าถึงข้อมูลนั้นคุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์การตลาดอีเมลของคุณได้ Analytics ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ คุณสามารถเรียนรู้ประเภทของหัวข้อที่ดึงดูดลูกค้าของคุณและหัวข้อใดเป็นที่นิยมมากที่สุดโดยดูที่ลิงก์ที่พวกเขากำลังคลิกในจดหมายข่าวของคุณ นี้สามารถเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าและประหยัดเวลาที่ปรึกษา

ไม่จำเป็นต้องสร้างจดหมายข่าวหากไม่มีใครอ่านเลย ใช้ Analytics เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้อ่านและจากที่นั่นคุณสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดอีเมลของคุณได้ (

Adapt With Data Adapt With Data ที่ปรึกษาทางการเงินเป็นตัวเลขและคนของคนดังนั้นการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณจากการวิเคราะห์และ ปรับการตลาดอีเมลของคุณเพื่อเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าควรเป็นลักษณะที่สอง คุณต้องส่งจดหมายข่าวทางอีเมล 2-3 ฉบับ (4-6 ตัวอย่างเป็นตัวอย่างที่ดี) ก่อนที่จะรวบรวมข้อมูลการวิเคราะห์ แต่คุณจะสามารถระบุแนวโน้มได้

ให้คนสิ่งที่พวกเขาต้องการ เรียนรู้ว่าหัวเรื่องใดที่ได้รับการเปิดมากที่สุดและหัวข้อใดที่ดึงดูดลูกค้าได้มากที่สุด ที่ปรึกษายังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเวลาและวิธีการที่ลูกค้ากำลังอ่านจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ อาจจะจันทร์ที่ 3 p. ม. มีอัตราการเปิดสูง แต่อีเมลที่ส่งออกในวันพุธที่ 7 p. ม. ไม่เปิดเท่า เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณคุณสามารถทำให้การตลาดอีเมลของคุณดีขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน เป็นเรื่องง่ายที่จะขายให้กับผู้อ่านเมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาชอบอะไร

เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับการเข้าถึงอุปกรณ์เคลื่อนที่

ตามแหล่งข้อมูลการตลาดดิจิทัลยอดนิยมด้านการตลาด 66% ของอีเมลทั้งหมดเปิดขึ้นบนสมาร์ทโฟน (50%) หรือแท็บเล็ต (16%) นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากช่วยให้ที่ปรึกษาทราบว่าเทมเพลตจดหมายข่าวทางอีเมลควรตอบสนองและปรับให้เข้ากับอุปกรณ์ใดก็ได้ บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลส่วนใหญ่มีคุณลักษณะนี้ ( สิ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับเว็บไซต์ที่ไม่ตอบสนอง

.

) หากลูกค้าอ่านอีเมลบนโทรศัพท์มือถือของตนคุณควรเก็บเนื้อหาสั้น ๆ และน่ารักเพราะหน้าจอ มีขนาดเล็กและลูกค้ามักเดินทางบ่อยๆเมื่อได้รับอีเมลของคุณ ที่ปรึกษาสุดท้ายที่ต้องการทำคือการสูญเสียการขายที่มีศักยภาพเนื่องจากลูกค้าไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลจากสมาร์ทโฟนได้ การเรียกร้องให้ดำเนินการ

ถามตัวคุณเองว่าสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการให้ผู้รับอีเมลอ่านคืออะไร? อะไรที่คุณต้องการทิ้งเอาไว้? นั่นคือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ อาจเป็น "ติดตามฉันใน LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อ" หรือ "ติดต่อฉันวันนี้เพื่อเริ่มต้นแผนการเกษียณอายุของคุณ "นี่เป็นสถานที่ที่จะบอกเล่าโดยตรงและบอกลูกค้าเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปที่พวกเขาต้องการเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขา

ด้านล่าง

จดหมายข่าวที่ส่งทางอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ปรึกษาที่ต้องการปรับปรุงการเข้าถึงแบบดิจิทัลให้กับลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพควรพิจารณาใช้กลยุทธ์การตลาดอีเมลทั้งหมดหกรายการข้างต้น (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

ที่ปรึกษาสามารถใช้การตลาดขาเข้าในการเติบโตได้

)