a:

ยอดขายสุทธิคือยอดขายที่ บริษัท สร้างขึ้นหลังจากหักค่าตอบแทนการหักล้างของสินค้าที่เสียหายหรือสูญหายและส่วนลดใด ๆ ที่ได้รับอนุญาต บริษัท รายงานยอดขายสุทธิในงบดุล เงื่อนไขที่สำคัญบางอย่างอาจอธิบายการลดลงของยอดขายสุทธิของ บริษัท แม้ว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้น

นโยบายการส่งคืนการขายของ บริษัท

นโยบายการคืนสินค้าของ บริษัท สามารถคำนวณยอดขายสุทธิที่ลดลงได้แม้จะมีรายได้เพิ่มขึ้นก็ตาม การเพิ่มรายได้อาจเกิดขึ้นชั่วคราวเช่นการเพิ่มขึ้นของกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก ดังนั้นลูกค้าเช่นร้านค้าปลีกอาจสั่งซื้อจำนวนมากในบางเดือนเมื่อผู้จัดจำหน่ายก้าวร้าวผลักดันยอดขาย ผู้จัดจำหน่ายอาจเร่งผลักดันยอดขายให้มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับสิ่งจูงใจบางอย่างหรือเพื่อให้บรรลุโควต้าการขายสำหรับเดือนนี้

ถ้า บริษัท แม่มีนโยบายการคืนยอดขายที่ไม่ชัดเจนนักค้าปลีกสามารถส่งคืนสิ่งของที่ไม่ขายให้แก่ผู้จัดจำหน่ายและแลกกับสินค้าอื่นหรือชดเชยกับบัญชีร้านค้าปลีกที่ต้องชำระให้แก่ผู้จัดจำหน่าย . ในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายจะส่งคืนสิ่งเหล่านี้ให้แก่ บริษัท แม่ซึ่งเป็นสาเหตุให้ยอดขายสุทธิของ บริษัท ลดลงในช่วงดังกล่าว

นี่เป็นประสบการณ์ของ บริษัท ฟิลิปปินส์ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย ผู้บริหารของ บริษัท ต่างก็ตกใจกับตัวเลขยอดขายสุทธิที่ชะลอตัวลงในปีซึ่งอยู่ห่างไกลจากที่คาดการณ์ยอดขายที่ปรับแล้ว เมื่อมีการตรวจสอบการลดลงดังกล่าวมาจากผลตอบแทนของผลิตภัณฑ์ของตนโดยผู้จัดจำหน่าย ส่วนใหญ่ของผลตอบแทนเหล่านี้เกิดขึ้นในช่วงสัปดาห์สุดท้ายของเดือนธันวาคมซึ่งเป็นปีงบประมาณของ บริษัท ปิด รายการที่ส่งคืนจำนวนมากเหล่านี้ต้องถูกตัดจำหน่ายเนื่องจากพวกเขาใกล้หมดอายุหรือหมดอายุแล้ว บริษัท มีรายได้เพิ่มขึ้น แต่ยอดขายสุทธิลดลง บริษัท ได้ปรับเปลี่ยนนโยบายการขายคืนและมีรายได้สุทธิเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีต่อ ๆ ไป

นโยบายการลดระดับความก้าวร้าว

ในความพยายามที่จะเพิ่มรายได้ บริษัท ต่างๆอาจเริ่มดำเนินการกับนโยบายส่วนลดที่ก้าวร้าวเช่นการเพิ่มส่วนลดเงินสดสำหรับการชำระเงินที่รวดเร็ว หากรายได้ไม่ดีขึ้นมากการเพิ่มยอดขายที่สอดคล้องกันอาจทำให้รายได้เพิ่มขึ้นเล็กน้อย ส่งผลให้รายได้จากการขายเพิ่มขึ้น แต่ยอดขายสุทธิลดลง

ส่วนลดเงินสดแตกต่างจากส่วนลดการค้าเนื่องจากส่วนลดทางการค้าไม่ได้รับรู้เป็นส่วนหนึ่งของรายได้จากการขาย แม้จะมีนโยบายลดการค้าเชิงรุก (เช่นการลดราคาแค็ตตาล็อก 20%) ราคาแค็ตตาล็อกจะไม่เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ขั้นต้นอย่างไรก็ตามราคาก่อนที่จะใช้ส่วนลดเงินสดเป็นส่วนหนึ่งของรายได้รวม

การสร้างรายได้เป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจเนื่องจากการเติบโตของรายได้ อย่างไรก็ตามนโยบายผลตอบแทนแบบเสรีนิยมหรือส่วนลดเชิงรุกอาจทำให้ยอดขายสุทธิลดลงและทำให้เกิดผลขาดทุนที่ไม่คาดคิด เรื่องเหล่านี้เป็นเรื่องของการอภิปรายด้านการจัดการภายในและเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องระวังผลกระทบของการส่งเสริมการขายเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตอย่างยั่งยืนทำได้