ไม่ว่าจะเป็นการดูซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Ron Carson หารือเกี่ยวกับ 4 รถประจำทางของการหยุดชะงักหรือการรักษาปัจจัยภายนอกเช่นการคาดการณ์ของนักลงทุนที่เพิ่มขึ้นที่ปรึกษาไม่มีปัญหาการรบกวนและภัยคุกคามที่มีอิทธิพลต่อสุขภาพที่ยั่งยืนของพวกเขา ธุรกิจ มองไปข้างหน้า 2017 สัญญาว่าจะนำมาเพิ่มเติมจากเดิม: ฟลักซ์คงที่ของการสร้างมูลค่าใหม่

แม้ว่าความเข้าใจนี้อาจทำให้เป็นอัมพาตบางอย่าง แต่ก็ควรเปิดเผยโอกาสแทนการนำเสนออุปสรรค - โอกาสที่จะมองไปข้างหน้าและจงมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจของคุณจะเติบโตขึ้น แต่คุณจะเข้าใจปัจจัยทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณได้อย่างไรและพัฒนาแผนการเล่นเกมที่กำหนดไว้? โดยการทำความเข้าใจเกี่ยวกับอัตลักษณ์ในอนาคตของ บริษัท ของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติม: ที่ปรึกษาสามารถใช้บล็อกเพื่อเพิ่ม AUM ได้ )

จริงๆแล้วมี 3 ตัวเลือกที่ผู้ให้คำปรึกษาแนะนำเมื่อมองถึงการเติบโตทางธุรกิจในอนาคต ลองนึกถึงเสียงในอาชีพของเราลอดผ่านการแทรกแซงที่ไม่จำเป็นและเปลี่ยนเส้นทางมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ บริษัท สามารถสร้างเส้นทางที่มีประสิทธิผลและมีประสิทธิภาพไปข้างหน้า เมื่อฉันเห็นที่ปรึกษาด้านการพิจารณากำลังพิจารณาอยู่คุณจะตัดสินใจว่าคุณต้องการจะวางตำแหน่งอย่างไร คุณเป็น บริษัท ที่ต้องการดึงดูดที่ปรึกษาอื่น ๆ ที่ต้องการเข้ามาหรือไม่? คุณต้องการร่วมเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ที่สามารถช่วยให้การเติบโตของคุณเป็นไปอย่างรวดเร็วหรือไม่? หรือคุณกำลังเติบโตจากการได้มาหรือไม่?

ก่อนที่เราจะดำน้ำในสามลู่ทางให้คำนึงถึงลู่ทางหนึ่งและสามด้านล่างจำเป็นต้องมีพื้นฐานของการเติบโตของสารอินทรีย์นอกเหนือจากวิธีที่กล่าวมา ที่ปรึกษาที่พึ่งพามากเกินไปในทั้งสองตัวเลือกเป็นแหล่งรายได้ของพวกเขา แต่เพียงผู้เดียวของรายได้ใหม่โดยไม่ต้องเจริญเติบโตอินทรีย์ในสมการได้อย่างรวดเร็วจะพบการเติบโตเล็กน้อยด้านล่างเพียงเพราะธุรกิจที่ยั่งยืนต้องการทั้งแหล่งอินทรีย์และไม่ใช่อินทรีย์เพื่อรักษาสุขภาพ การไหลเวียนของธุรกิจใหม่

ถนนสายที่ 1: ปลูกทางปลอดอินทรีย์

สิ่งที่ต้องพิจารณาหากคุณต้องการดึงดูดที่ปรึกษาอื่น ๆ

เส้นทางหมายเลขหนึ่งคือสำหรับผู้ที่รู้ว่าพวกเขาต้องการที่จะมีขนาดใหญ่ขึ้นและ ต้องปรับเพื่อให้อยู่รอด พวกเขาเข้าใจภูมิทัศน์ในปัจจุบันดูแนวโน้มและมีสายกับจิตใจธุรกิจที่ซับซ้อนเพื่อทำความเข้าใจการรวมอุตสาหกรรมและการบีบอัดขอบเป็นเพื่อน เคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีปูทาง:

การรวบรวมรวบรวม, อุทิศเวลาในการกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณและระบุชุดทักษะของคุณอย่างถูกต้อง

คิดในแง่ของความต่อเนื่อง รูปแบบธุรกิจใหม่นี้สำหรับการดึงดูดที่ปรึกษาสามารถทำได้เพียงแค่การปฏิบัติตาม OSJ ก่อนที่จะเพิ่มพื้นที่ทุนมนุษย์และทำให้ทุกอย่างเสร็จสิ้นอย่างสมบูรณ์แบบและแผนการสืบทอดตำแหน่งยุทธศาสตร์ เมื่อใดก็ตามที่คุณอาศัยอยู่กับความต่อเนื่องของบริการนี้คำตอบ: "ฉันจะพอดีกับที่ใดและฉันยินดีที่จะเป็นอย่างไร? "

1. เรื่องราวของคุณจำเป็นต้องถ่ายทอด" การเติบโต "และ / หรือ" ความสมดุลของการทำงาน / ที่ปรึกษาที่ดีกว่า ""
2. แสดงว่าคุณจะสร้างคุณค่าที่แท้จริงได้อย่างไร: การปฏิบัติตามข้อกำหนดพื้นที่ไอทีระบบ / เวิร์กโฟลว์ / กระบวนการทุนมนุษย์ทุนการตลาดรูปแบบการบริหารการลงทุนการวางแผนบริการแผนการสืบทอดตำแหน่ง ฯลฯ < กำหนดราคาที่เหมาะสมกับบริการที่คุณให้
3. พิจารณาเวลาที่คุณต้องการสร้างการรับรู้และคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายเป็นอันดับแรก สำรวจพื้นที่ต่างๆเช่น B / D OSJ กลุ่มเครือข่ายและการพบปะสังสรรค์อื่น ๆ ที่คุณรู้จักดี การตลาดมักเป็นเรื่องที่ง่ายที่สุดเนื่องจากคุณรู้จักที่ปรึกษาเพื่อนหลายคนที่ต้องการความช่วยเหลือ ในความเป็นจริงกลุ่มเหล่านี้มักจะเป็นที่ปรึกษาที่คุณไม่เพียง แต่คุ้นเคยเท่านั้น แต่ยังเป็นพื้นที่ที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณไปในทิศทางนี้ในตอนแรก
4. คุณกำลังสร้างธุรกิจ - ถือว่าเป็นเช่นนั้น การลงทุนในการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและการเพิ่มมูลค่าของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นหากคุณคาดหวังว่าจะประสบความสำเร็จและแข่งขัน (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่
5. ที่ปรึกษา: วิธีค้นหาการเจริญเติบโตใหญ่
6. .)
7. ถนน 2: ปลูกแบบรวม สิ่งที่ควรพิจารณาหากคุณต้องการให้สอดคล้องกับคู่ค้า เส้นทางที่สองสำหรับผู้ที่สังเกตว่าอุตสาหกรรมนี้กำลังรวมเข้าด้วยกันและตระหนักดีว่าพวกเขาต้องการคุณค่าที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อให้มีขนาดและทำงานได้ดี ถนนแห่งนี้มีไว้สำหรับที่ปรึกษา "I get it" ที่มี "ซื้อ" ผ่าน "ความคิดสร้างสรรค์" และชุดทักษะ แต่ใครจะสอดคล้องกับและอย่างไร ที่ปรึกษาพิจารณาเส้นทางนี้ต้องมุ่งเน้นจุดแข็งที่ไม่ซ้ำกันของพวกเขาและกำหนดวิธีที่พวกเขาจะไปเกี่ยวกับการหา บริษัท ที่เหมาะสมที่สามารถกรอกเป็นโมฆะ เคล็ดลับบางประการในการปูทาง:

อีกครั้งให้เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์และการทำงานย้อนหลัง เกี่ยวข้องกับการแข่งขันและความซื่อสัตย์เกี่ยวกับจุดอ่อนหรือจุดอ่อนในการให้บริการของคุณ

ค้นหา บริษัท ที่ให้ความสำคัญเชิงกลยุทธ์ น่าแปลกใจที่นี่มักจะตรงไปตรงมาและไม่ยากที่จะหา ไม่มีปัญหาการขาดแคลน บริษัท ที่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้ อย่างรวดเร็วกลายเป็นเรื่องของ "ที่หนึ่ง" ไม่ใช่ "ถ้าอย่างใดอย่างหนึ่ง "

การขยายความคิดนั้นให้แน่ใจได้ว่ามีวัฒนธรรมที่เหมาะสมระหว่าง บริษัท และคู่ของคุณ นี่เป็นชิ้นที่ยากที่สุด การจัดตำแหน่งกับ บริษัท อื่นก็เป็นเช่นนั้น ในบางระดับตอนนี้คุณเป็นครอบครัวแล้ว คุณเห็นโลกจากมุมมองเดียวกันแบ่งปันพื้นฐานในการให้บริการลูกค้าของคุณและเชื่อมั่นในคุณค่าหลักเดียวกัน

1. ทำเพราะความขยันของคุณ ใช้เวลาของคุณ ในขณะที่กระบวนการอาจครอบงำก็จำเป็นอย่างยิ่ง จากนั้นนั่งลงกับเกณฑ์เริ่มต้นของคุณ (สิ่งที่คุณเริ่มต้นในการปรับปรุงพัฒนาหรือเปลี่ยนแปลง) มุ่งเน้นไปที่ความท้าทายและลักษณะเหล่านั้นและประเมินว่า บริษัท ใดจะบรรลุผลสำเร็จได้ดีที่สุด เตะยางรอบน้ำหนักตัวเลือกของคุณและอดทน (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่:
2. เคล็ดลับสำหรับที่ปรึกษาที่ต้องการพัฒนาการปฏิบัติตน
3. .)
4. ร่วมช่วยเหลือคนอื่น ๆ นี่เป็นการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ พูดคุยกับคนสนิทหรือโค้ช สื่อสารกับทีมของคุณเกี่ยวกับขั้นตอนการตัดสินใจและตรวจสอบว่าพวกเขาอยู่ในเรืออย่างสมบูรณ์ก่อนหน้านี้คุณจะมีส่วนร่วมกับฝ่ายที่มีมูลค่าเหล่านี้คุณจะมีความมั่นใจมากขึ้นในการตัดสินใจของคุณ ถนน 3: ปลูก "ซื้อ" ทาง สิ่งที่ต้องพิจารณาหากคุณต้องการซื้อธุรกิจ
5. เส้นทางที่สามคือสำหรับผู้ที่เห็นโอกาสในการเติบโตที่ดีที่สุดในการได้มา พวกเขาอาจมีความร่วมมือกับ บริษัท อื่นที่ปรึกษาหรือรู้สึกว่าสามารถเชื่อมต่อกับการทำหนังสือธุรกิจนอก บริษัท ของตนเองได้อย่างง่ายดาย เส้นทางนี้มักจะเป็นจุดสิ้นสุดของการเลือกถนนที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับหลาย ๆ คนเพราะการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยกับคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ถ้าจัดการอย่างถูกต้องและสื่อสารได้ดีที่ปรึกษาเหล่านี้มีศักยภาพในการเติบโตสูงในระยะเวลาสั้น ๆ เคล็ดลับบางประการในการปูทาง:

ให้ความสำคัญกับ บริษัท ที่คุณมีในสถานที่ท่องเที่ยวของคุณ มีตัวอย่างมากมายของที่ปรึกษาที่ซื้อการปฏิบัติและตระหนักถึงหลังจากที่ความจริงมันอาจไม่ได้รับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ทั้งเพราะพวกเขา) ถูกตาบอดโดยความคิดของการสร้างฐานลูกค้าของพวกเขาหรือ b) ไม่ได้เป็นวัฒนธรรม พอดีกับที่ปรึกษาที่พวกเขาซื้อมา

ราคามีความสำคัญน้อยกว่าโครงสร้างข้อตกลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตัดสินใจนี้มีลักษณะเชิงกลยุทธ์โดยพิจารณาจากโอกาสในการซื้อสินค้าที่ดี ราคาอยู่ในระดับรอง โครงสร้างข้อตกลงคือสิ่งที่เคลื่อนย้ายเข็ม ดูรายละเอียดวิธีการซื้อ / ซื้อ - ออกจะดำเนินการและถ้ามันสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณ

คาดหวังที่จะใส่งานและการเตรียมงานล่วงหน้า การสร้างความสัมพันธ์กับที่ปรึกษาอื่น ๆ และลูกค้าของพวกเขาอาจมีความซับซ้อน คุณเป็นบุคคลที่รับผิดชอบในการรับมรดกที่คู่ค้าของคุณมอบให้กับคุณ นั่นเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ และเพราะธุรกิจของพวกเขาเป็นวิถีชีวิตของพวกเขาการตัดสินใจนี้อาจมาพร้อมกับอารมณ์และความซับซ้อนมากมาย

1. ฝึกฝนความโปร่งใสและการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง ยิ่งคุณสื่อสารกับรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการให้บริการและการปฏิบัติตามค่านิยมหลักของคุณยิ่งมีประสิทธิภาพเท่าใดคุณก็จะหาที่ปรึกษาที่เหมาะสมได้ดียิ่งขึ้น
2. รู้สึกสะดวกสบายในการเดินจากข้อเสนอที่ไม่ดี ฉันมักพูดว่าการตัดสินใจส่วนใหญ่ที่คุณทำตลอดขั้นตอนนี้คือการตัดสินใจที่จะพูดว่า "ไม่" (เช่นเลือกผู้ที่ไม่สอดคล้องกับเพราะวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ของคุณน่าสนใจและชัดเจน)
3. ไม่ว่าคุณจะพิจารณาถนนอะไรก็ตามสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนสำหรับฉันในฐานะโค้ชคือความจริงที่ว่าผู้ที่มีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ข้างหน้ามักเป็นตำแหน่งที่ดีที่สุดและดีที่สุด จับคู่ทักษะของคุณกับรูปแบบที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณ
4. โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลง 2017 อาจนำมาสู่อุตสาหกรรมของเรารู้ว่าถนนของคุณสามารถช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับอนาคตของคุณและตระหนักถึงความฝันของคุณในการสร้างธุรกิจที่ไม่เพียง แต่มีชีวิตอยู่ แต่เจริญเติบโต (อ่านเพิ่มเติม:
5. ความท้าทายสูงสุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

.)

บทความนี้เขียนโดย Greg Opitz, Executive Business Coach ที่ Peak Advisor Alliance