โบรกเกอร์และตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อขายและเช่าอสังหาริมทรัพย์ ตามที่สำนักงานสถิติแรงงานการจ้างงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 11% ระหว่าง 2012 และ 2022 - เกี่ยวกับอย่างรวดเร็วเป็นค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ ภายในปี 2565 ควรมีตัวแทนฝ่ายขาย 380, 300 คนและ บริษัท นายหน้า 88 คน 300 คนที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้

หลายคนคิดว่าการเป็นโบรกเกอร์หรือตัวแทนฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จเป็นเรื่องง่าย ส่วนหนึ่งของความเข้าใจผิดนี้เป็นเพราะเป็นช่องที่ค่อนข้างง่ายในการป้อน แม้ว่าคุณจำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการทำงานเป็นนายหน้าหรือตัวแทนฝ่ายขาย แต่ข้อกำหนดด้านใบอนุญาตจะแตกต่างกันไปตามแต่ละประเทศซึ่งเป็นไปได้มากที่จะต้องเข้าชั้นเรียนที่จำเป็นต้องนั่งสอบและเริ่มทำงานภายในสองเดือน

การขอใบอนุญาตเป็นเรื่องง่าย การประสบความสำเร็จและการสร้างรายได้ที่ยั่งยืนในฐานะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือตัวแทนขายคือการทำงานอย่างหนักและในกรณีส่วนใหญ่จำเป็นต้องใช้ความพยายามในเวลาและเงินเป็นอย่างมาก

สำหรับสิ่งหนึ่งแม้ว่าหลายหน้าที่ของงานคล้ายคลึงกัน แต่ก็มีสองระดับที่แตกต่างกันของอสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพ ตัวแทนฝ่ายขาย เป็นขั้นตอนแรก: เมื่อได้รับใบอนุญาตซึ่งต้องผ่านการสอบของรัฐตัวแทนฝ่ายขายจะต้องทำงานภายใต้ร่มของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาต โบรกเกอร์ ที่ต้องผ่านการสอบครั้งที่สองสามารถทำงานได้อย่างอิสระและใช้ตัวแทนการขาย โปรดทราบว่าคุณจะได้ยินคำว่า realtor ซึ่งสามารถใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือโบรกเกอร์ที่เป็นสมาชิกของ National Association of Realtors ซึ่งเป็นสมาคมการค้าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาและสมัครรับสิทธิ์อย่างเคร่งครัด จรรยาบรรณ (ดู การทำความเข้าใจ National Real Estate Association of Realtors .) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ดู ความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นายหน้าและ realtor คืออะไร? )

เหมือนอาชีพใด ๆ จะช่วยให้เหมาะสมกับความต้องการของงาน อ่านเพื่อดูว่าอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นแบบที่ดีสำหรับคุณหรือไม่

หน้าที่ในการบริหาร

การเป็นตัวแทนขายหรือนายหน้าต้องมีการจัดการเรื่องรายละเอียดการบริหารที่หนักหน่วง เอกสารทางกฎหมายต้องมีความถูกต้องเหตุการณ์ต้องได้รับการประสานกันสำหรับรายชื่อหลายรายการ ในวันหนึ่ง ๆ คุณอาจต้อง:

• กรอกยื่นและยื่นเอกสารอสังหาริมทรัพย์สัญญาและบันทึกการเช่า

• สร้างและแจกจ่ายใบปลิวจดหมายข่าวและสื่อส่งเสริมการขายอื่น ๆ

• พัฒนาและรักษาการจัดเก็บกระดาษและระบบอิเล็กทรอนิกส์สำหรับบันทึกข้อมูลการติดต่อและเอกสารอื่น ๆ < สร้างรายรับรายเดือนรายไตรมาสและรายปี

• สร้างแผนการตลาดสำหรับรายชื่อ

• สร้างและสร้างฐานข้อมูลลูกค้า

• ค้นหาข้อมูลที่ใช้งานอยู่รอดำเนินการและขายและวิเคราะห์รายงานการวิเคราะห์ตลาดแบบเปรียบเทียบ (CMA)

• ตอบสนองต่อ ข้อความอีเมลและโทรศัพท์

• อัปเดตเว็บไซต์และโปรไฟล์สื่อสังคมออนไลน์

• ตัวแทนการขายหรือนายหน้าขายที่ได้รับการแต่งตั้งขึ้นอาจมีงบประมาณในการจ้างผู้ช่วยเพื่อจัดการกับงานด้านการบริหารบางส่วนหรือทั้งหมดเหล่านี้เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งานในอุตสาหกรรมนี้คุณอาจต้องดูแลตัวเอง

• คุณเป็นคนที่มีรายละเอียดและเป็นคนดีในงานด้านเอกสารและทำงานบนคอมพิวเตอร์หรือไม่?

คุณมีความสามารถและความสามารถในการบริหารองค์กรในการจัดการหน้าที่ด้านการบริหารเหล่านี้หรือไม่?

การสร้างโอกาสในการขาย การหาลูกค้าเป็นหัวใจหลักของความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนการขายหรือนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์: หลังจากที่ไม่มีผู้ซื้อและผู้ขายจะไม่มีธุรกรรมใด ๆ และไม่มีค่าคอมมิชชั่น วิธีการทั่วไปในการสร้างรายชื่อติดต่อและสร้างโอกาสในการขายผ่านทางกลยุทธ์ของ SOI ที่เน้นการสร้างโอกาสในการขายผ่านคนที่คุณรู้จักอยู่แล้วรวมถึงครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมชั้นผู้ร่วมธุรกิจและผู้ติดต่อทางสังคมอื่น ๆ

เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะซื้อขายหรือเช่าทรัพย์สินในบางช่วงชีวิตพวกคุณทุกคนที่คุณพบอาจเป็นลูกค้าได้ นั่นหมายความว่าวันของคุณอาจรวมถึงการประชุมและการพูดกับผู้คนจำนวนมากการแจกนามบัตรและการจัดเก็บข้อมูลการติดต่อเพื่อสร้าง SOI ของคุณ หลังจากติดต่อครั้งแรกแล้วคุณจะต้องติดตามผลทางโทรศัพท์อีเมลเมลล์หรือข้อความเพื่อให้คนที่คุณรู้จักจดจำชื่อของคุณในอนาคต

คุณมีความสุขกับการพบปะผู้คนการโทรศัพท์ (หรือการส่งข้อความ) และการโฆษณา / การส่งเสริมตัวคุณเองในแต่ละวันหรือไม่? คุณมีความขยันหมั่นเพียรในการติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพแม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าพวกเขาเพิ่งจะเตะยางหรือไม่?

การทำงานร่วมกับลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะทำงานกับผู้ซื้อหรือผู้ขายโดยทั่วไปคุณจะใช้เวลาส่วนหนึ่งของแต่ละวันในการทำงานกับลูกค้าโดยตรงและจะไม่ใช่ในช่วงเวลาทำการ ในฐานะตัวแทนของผู้ขายเช่นคุณอาจใช้เวลาในการจัดเตรียมการนำเสนอในรายชื่อถ่ายภาพดิจิทัลเกี่ยวกับทรัพย์สินของลูกค้าและการแสดงละครที่บ้านเพื่อให้แสดงได้ดี ในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อคุณอาจใช้เวลาในการค้นหาผ่านบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS Listing) เพื่อหารายชื่อที่เหมาะสมพิมพ์หรือส่งรายชื่อไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพและแสดงทรัพย์สินให้กับผู้ซื้อที่สนใจ นอกจากนี้คุณยังอาจมาพร้อมกับลูกค้าเพื่อตรวจสอบการประชุมกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อการปิดบัญชีและกิจกรรมอื่น ๆ ที่ต้องมีหรือต้องขอแสดงตน

คุณชอบที่จะทำงานร่วมกับผู้อื่นโดยตรงหรือไม่และคุณอดทนได้ไหมเมื่อลูกค้าของคุณไม่เด็ดขาด คุณตกลงที่จะให้วันหยุดสุดสัปดาห์ของคุณเพื่อแสดงหมายเลขบ้าน 37 ให้กับลูกค้าที่ยืนยันในการหาบ้านที่สมบูรณ์แบบหรือไม่? คุณสามารถตอบสนองพระคุณกับลูกค้าที่ตัดสินใจได้ไหม - หลังจากที่คุณได้แสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติมากมายแล้ว - ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสำหรับการย้าย

รายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ

ตัวแทนขายและโบรกเกอร์ส่วนใหญ่ทำเงินผ่านค่าคอมมิชชั่นโดยปกติคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของทรัพย์สินหรือน้อยกว่าเป็นค่าคงที่ โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายเฉพาะเมื่อและเมื่อคุณชำระบัญชี ในท้ายที่สุดนี้หมายความว่าคุณสามารถทำงานหนักเป็นเวลาหลายสัปดาห์สัปดาห์หรือหลายเดือนโดยไม่ต้องรับเงินที่บ้านเลย

แน่นอนเมื่อคุณปิดการขายคุณจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเสมอเนื่องจากมักมีการแชร์กันระหว่างหลาย ๆ คนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชั่นอาจแตกต่างกันออกไปสี่วิธี ได้แก่ :

ตัวแทนในการรับรายการ - ตัวแทนที่รับรายชื่อจากผู้ขาย

โบรกเกอร์รายชื่อ - โบรกเกอร์ที่ผู้ดำเนินรายการเป็นตัวแทน

• ตัวแทนของผู้ซื้อ - ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ

• ตัวแทนนายหน้าของผู้ซื้อ - นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ตัวแทนของผู้ซื้อทำงาน

• เพื่อเป็นตัวอย่างให้สมมติว่าตัวแทนฝ่ายขายนำรายชื่อในบ้าน 200,000 เหรียญที่ อัตราค่าคอมมิชชั่น 6% บ้านขายราคาขอและโบรกเกอร์ตัวแทนของตัวแทนและตัวแทนของผู้ซื้อแต่ละรายได้รับครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชั่น 12,000 ดอลล่าร์หรือ 6,000 ดอลล่าร์

• โบรกเกอร์แบ่งค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนฝ่ายขายของพวกเขาโดยระบุว่า 60% สำหรับ ตัวแทนฝ่ายขายและตัวแทนนายหน้าขาย 40% ดังนั้นตัวแทนฝ่ายขายแต่ละรายจะได้รับเงิน 3,500 เหรียญ (6,000 เหรียญสหรัฐถึง 0 เหรียญสหรัฐ) และนายหน้าแต่ละรายจะเก็บเงินได้ 2 $ 400 (6,000 เหรียญสหรัฐ x 0 04) นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ - $ 3, 600

ตัวแทนนายหน้าของผู้ซื้อ - $ 2, 400

คุณพอใจหรือไม่? อาศัยอยู่โดยไม่ต้องจ่ายเงินเดือนปกติ? คุณตกลงที่จะแบ่งปันความรับผิดชอบกับคนอื่นหรือไม่แม้ว่าคุณรู้สึกว่าคุณอาจทำงานหนักกว่านี้แล้ว?

• บรรทัดด้านล่าง

• การทำงานในฐานะตัวแทนขายหรือนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นผลงานที่คุ้มค่าและให้ผลตอบแทนทางการเงิน แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย พิจารณาว่าอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างไร: การตีกลองธุรกิจทุกวันส่งเสริมตัวคุณเองการติดตามโอกาสในการขายการให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมแก่ลูกค้าที่หลากหลาย (บางคนอาจใช้งานร่วมกับคนอื่นได้ง่าย) , น้อย) และศักยภาพในการทำงานสำหรับวันสัปดาห์หรือเดือนแม้ไม่มี paycheck

• ถ้าคุณพอใจกับความเป็นจริงเหล่านี้ - และคุณสนุกกับการทำงานหนักเป็นตัวเริ่มต้นและชอบความคิดในการกำหนดตารางเวลาของคุณเอง - อาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อาจเหมาะสมกับคุณ รายได้เฉลี่ยของปี 2012 สำหรับโบรกเกอร์อยู่ที่ 41,990 เหรียญ แต่ถ้าคุณขายสมบัติพอสมควรโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนระดับไฮเอนด์คุณสามารถทำรายได้ได้มากขึ้น