เมื่อคนบางคนเข้าสู่วงการการเงินเป็นครั้งแรกพวกเขาสัญชาติญาณตระหนักว่าพวกเขาเกิดมาเพื่อเป็นพนักงานขาย ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงแน่ใจได้ว่าพวกเขาต้องการที่จะเล็งทักษะการสื่อสารระหว่างบุคคลและทักษะการขายของพวกเขาเข้ากับการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หรือตัวแทนประกัน แต่ตัวเลือกที่มีกำไรมากขึ้นและคุ้มค่า? ในบทความนี้เราจะเจาะลึกข้อดีข้อเสียของแต่ละตำแหน่ง (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกอาชีพได้ที่ การเตรียมงานเพื่อเป็นนายหน้าหรือผู้ค้า .)

ข้อดีของการเป็นนายหน้า / ที่ปรึกษา

ใครสามารถต้านทานศักดิ์ศรีค่าคอมมิชชั่นที่อาจเกิดขึ้นสูงชั่วโมงที่ยืดหยุ่นและวิถีชีวิตที่ไปพร้อมกับรายได้สูง? แต่น่าเสียดายที่รางวัลเหล่านี้ไม่ได้มาง่ายหรือไม่มีราคา Prestige:

• ส่วนใหญ่แล้วการเป็นโบรกเกอร์หรือที่ปรึกษาจะถือเป็นงานที่มีชื่อเสียงมากและนั่นเป็นเพราะในการที่จะเป็นนายหน้าหรือที่ปรึกษาจะต้องผ่านการสอบอย่างเข้มงวดหลายครั้ง 7 และชุด 63) นอกจากนี้ยังมีการกระจายอำนาจอันทรงเกียรติจากความรับผิดชอบอันใหญ่หลวงซึ่งไปพร้อมกับงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งงานที่นายหน้าและที่ปรึกษาแนะนำในขณะที่พวกเขาวิเคราะห์และตรวจสอบการถือครองของลูกค้า (อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสอบเหล่านี้ได้ที่ เคล็ดลับสำหรับซีรี่ส์ 7 Options Questions and ประสบความสำเร็จในการสอบของชุดที่ 63 ) คณะกรรมการที่มีความสามารถในการแข่งขัน / ไลฟ์สไตล์ที่ดี:
• ขึ้นอยู่กับ บริษัท โบรกเกอร์และที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพสูงบางครั้งอาจได้รับจากส่วนแบ่ง 30-50% ของค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดสำหรับธุรกรรมที่สร้างขึ้นในช่วงหนึ่งปี โดยส่วนขยายการจ่ายเงินประเภทนี้อนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางการเงินได้รับมาตรฐานการครองชีพที่ค่อนข้างสูง

สูงแค่ไหน? ตามเงินเดือน Com, ฐานเงินเดือนเฉลี่ยของโบรกเกอร์ในประเทศสหรัฐอเมริกาคือ $ 51, 478 ต่อปี เพื่อให้ได้มุมมองบางอย่างตัวเลขนี้เปรียบเทียบกับค่าจ้างเฉลี่ยที่ได้รับในสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นไปตามสำนักงานแรงงานและสถิติคือ 33, 634 เหรียญ (ในเดือนมิถุนายน 2549)

นอกจากนี้อย่าลืมว่าตัวเลขที่ยกมา ($ 51, 478) รวมถึงโบรกเกอร์ที่ค่อนข้างใหม่สำหรับอุตสาหกรรม หลังจากหลายปีแล้วนายหน้าหุ้นรายได้จะอยู่ระหว่าง $ 100,000 ถึง $ 175,000 ต่อปีโดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน (โดยทั่วไปโบรกเกอร์และที่ปรึกษาที่อยู่ในศูนย์กลางทางการเงินเช่นนิวยอร์กมีแนวโน้มที่จะโดยสารได้ดีกว่าที่อาศัยอยู่ที่อื่น ๆ )

- 9 ->

Live Off Your Book

• : อาจใช้เวลาหลายปีในการเป็นนายหน้าหรือที่ปรึกษาเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่สำคัญและมีเงินจำนวนมากภายใต้การบริหาร อย่างไรก็ตามเมื่อโบรกเกอร์สร้างฐานธุรกิจที่น่าเกรงขามแล้วเขาหรือเธออาจสามารถออกไปทำงานกับคอมมิชชั่นที่สร้างขึ้นได้ง่ายๆจากการให้บริการบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ โบรกเกอร์ที่ใช้งานอยู่ (ซึ่ง บริษัท ของตนทำการตลาดในหุ้นที่ตนค้ามา) จะเป็นเรื่องปกติโดยปกติจะมีรายได้ 3-5% ของจำนวนเงินทั้งหมดภายใต้การบริหารจัดการในการจ่ายเงินที่บ้าน

  ชั่วโมงที่ยืดหยุ่น

• : ในขณะที่นายหน้าบางคนอาจทำงาน 12 และ 14 ชั่วโมงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการโทรและการสร้างหนังสือธุรกิจเป็นเรื่องผิดปกติความจริงก็คือวันของนายหน้ายังคงค่อนข้างคงที่ คล่องตัว นั่นคือเมื่อตลาดปิดทำการเวลา 4:00 Eastern Standard Time เขาหรือเธอมักมีทางเลือกในการเดินทางกลับบ้าน นอกจากนี้ไม่ใช่เรื่องแปลกที่โบรกเกอร์จะเข้าและออกจากออฟฟิศด้วยเหตุผลส่วนตัวและเป็นมืออาชีพตลอดทั้งวัน ในระยะสั้นนี่เป็นข้อได้เปรียบที่น่าสนใจของธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการทำงานแบบปกติธรรมดากว่าเก้าถึงห้า (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโทรเย็นให้ดู ทางเลือกในการโทรแบบเย็น และ การโทรโดยไม่ต้องใช้สายสะพาย .) ในทำนองเดียวกันโบรกเกอร์บางคนจะทำงานในวันเสาร์ และพยายามที่จะได้รับการติดขึ้นในงานเอกสารและหน้าที่เสมียนอื่น ๆ ที่ลดลงไปข้างทางในช่วงสัปดาห์ทำงาน ในขณะที่ไม่บังคับโดยปกติชั่วโมงในวันเสาร์อาจเป็นภาระแก่ผู้ที่มีความรับผิดชอบอื่น ๆ ในช่วงสุดสัปดาห์

  ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

• : โบรกเกอร์ที่ได้รับอนุญาตและที่ปรึกษามักขายผลิตภัณฑ์มากมายตั้งแต่หุ้นพันธบัตรหนี้แปลงสภาพและตัวเลือกเพื่อตัดบัญชีและสัญญาซื้อขายล่วงหน้า สายผลิตภัณฑ์ที่มีความหลากหลายนี้จะช่วยให้พวกเขาขายเครื่องถ้วยของตนแก่คนทุกวัยและสถานะทางสังคมและเศรษฐกิจ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาตามหลักวิชาตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าทั้งอนุรักษ์และความเสี่ยงความเกลียดชัง ข้อเสียของการเป็นนายหน้า

ราคาของการบรรลุผลประโยชน์ทั้งหมดของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ตั้งแต่ปัญหาที่แม้จะเริ่มมีแรงกดดันในการดำเนินการ ถ้าคุณสามารถผ่านอุปสรรคเหล่านี้คุณจะดีในแบบของคุณเพื่ออาชีพนายหน้าร่ำรวย ปัญหาในการเริ่มต้นใช้งาน

• : การเริ่มต้นธุรกิจนายหน้าเป็นเรื่องยาก นอกจากต้องผ่านการสอบดังกล่าวโบรกเกอร์วันนี้มีข้อ จำกัด ตามกฎและข้อบังคับที่เข้มงวดเกี่ยวกับการตรวจหาแร่ ตัวอย่างเช่นตามกฎของสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต. ) การโทรเย็นไปยังลูกค้าที่คาดหวังอาจทำได้เฉพาะระหว่างเวลา 8.00 น. ถึง 21.00 น. ในเขตเวลาของลูกค้าที่คาดหวัง (และในขณะที่เวลาเหล่านี้อาจฟังดูสมเหตุสมผล แต่จะ จำกัด จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อาจติดต่อภายในวันที่กำหนดนอกจากนี้ยังมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับโบรกเกอร์ที่ทำงานในเขตเวลาเดียวและโอกาสอีกด้วย)

นอกจากนี้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลาง (FTC) ได้ใช้รายชื่อที่เรียกว่าไม่เรียกร้องทั่วประเทศซึ่งหมายความว่าหากบุคคลได้ลงทะเบียนกับ FTC โบรกเกอร์จะไม่สามารถเรียกบุคคลนั้นได้ ถ้าเขาหรือเธอทำบทลงโทษจะแข็ง - ถึง $ 11,000 ต่อเหตุการณ์ ในระยะสั้นกฎใหม่เหล่านี้ได้ลดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าถึงได้มากและ จำกัด การใช้การโทรเย็นเป็นวิธีในการสร้างฐานธุรกิจ

ความดันในการดำเนินการ

• : แม้ว่าสถิติของประเทศจะบ่งบอกว่าแพทย์เจ้าหน้าที่ตำรวจและพนักงานของรัฐบาลมักจะประสบกับอัตราการฆ่าตัวตายสูงที่สุด (เนื่องจากความต้องการทำงานของพวกเขา) นายหน้าค้าหลักทรัพย์และที่ปรึกษาทางการเงินยังอยู่ภายใต้ จำนวนมหาศาลของความดันที่จะดำเนินการ ในความเป็นจริงความเครียดเป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมนายหน้าหลายคนมักจะเสียชีวิตจากการประกอบอาชีพภายในช่วงไม่กี่ปีแรกของการจ้างงาน ปัจจัยความรับผิด
• : ตามที่สำนักงานกำกับควบคุมด้านอุตสาหกรรมการเงิน (FINRA) ได้รับร้องเรียนเกี่ยวกับนักลงทุนมากกว่า 5 รายในปี 2549 เนื่องจากได้รับร้องเรียนจำนวน 394 รายจากภาคอุตสาหกรรม , และ 352 คนถูกระงับ ความจริงแล้วโบรกเกอร์และที่ปรึกษากลายเป็นผู้ที่มีความอ่อนไหวต่อคดี (หรืออนุญาโตตุลาการ) มากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของทนายความหลักทรัพย์ทั่วประเทศจำนวนคดีอนุญาโตตุลาการและคดีชุดนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นจากที่นี่เท่านั้น (999)> จัดการกับลูกค้าที่ยากลำบาก และ นายหน้าไม่ดี? .) ข้อดีของการเป็นตัวแทนประกันภัย หากผลข้างเคียงใดมีน้ำหนักมากกว่าผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นได้บางทีอาชีพในฐานะตัวแทนประกันจะพอดี การสอบเพื่อรับการรับรองที่ง่ายขึ้นและโบนัสที่ได้รับการรับรองเกือบทุกปีมีประโยชน์บางประการ การสอบจะได้รับการพิจารณาว่าง่ายกว่า:

ในขณะที่การสอบของรัฐเพื่อการประกันชีวิตและสุขภาพไม่ควรนำมาพิจารณาโดยเบาพวกเขามักจะครอบคลุมวัสดุน้อยลงและสำคัญกว่าวัสดุที่ซับซ้อนน้อยกว่าการสอบซีรี่ส์ 7 ดังนั้นพวกเขาจึงถือว่าหลายคน "ง่ายขึ้น" การต่ออายุเท่ากับ Big $$$:

• ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดในการเป็นตัวแทนประกันคือทุกปีที่ลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมการต่ออายุตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิวนิเคชั่นใหม่ การต่ออายุเหล่านี้เพิ่มมากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตัวแทนจัดจำหน่ายให้กับลูกค้ามากขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาอาจหมายถึงเงินที่ใหญ่ (เกือบรับประกัน) สำหรับตัวแทนในแต่ละปี มันเกือบจะเหมือนเงินรายปี! ตัวแทนที่ดีไปไกล
• : ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดบุคคลใดมีแนวโน้มที่จะจงรักภักดีต่อตัวแทนประกันที่ดีกว่านายหน้าค้าปลีกรายย่อย อาจเป็นเพราะตัวแทนประกันภัยปกป้องพวกเขาและทรัพย์สินของพวกเขาในกรณีที่เกิดภัยพิบัติในขณะที่งานนายหน้าเพื่อให้เงินของลูกค้า (และที่ยากมากที่จะทำปีและปีออก) อีกเหตุผลหนึ่งคือความจริงที่ว่ามีโอกาสมากขึ้นสำหรับโบรกเกอร์ที่จะสูญเสียเงินของลูกค้ามากกว่าตัวแทนประกันภัย
• ข้อเสียของการเป็นตัวแทนประกัน แม้ว่าลูกค้าจะอยู่กับตัวแทนประกันนาน ๆ จะต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการขอรับลูกค้า นอกจากนี้ตัวแทนประกันมีผลิตภัณฑ์น้อยกว่าที่จะนำเสนอและชั่วโมงของพวกเขาไม่ได้เกือบเป็นความยืดหยุ่นลองตรวจสอบข้อบกพร่องเหล่านี้ต่อไป อุปสรรคนับไม่ถ้วน

: แม้ว่าตัวแทนประกันจะสามารถโน้มน้าวโอกาสทางโทรศัพท์ให้พบปะและจูงใจให้โอกาสในการซื้อนโยบายมีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่สามารถยับยั้งการทำธุรกรรมได้ ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจไม่ต้องการไปทดสอบเลือดที่จำเป็นหรือยินดีที่จะเปิดเผยข้อมูลทางการแพทย์ของตน

• นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ลูกค้าจะไม่แข็งแรงที่อาจไม่สามารถปฏิบัติตามมาตรฐานการจัดจำหน่ายได้ ประเด็นคืออุปสรรคเหล่านี้สามารถป้องกันไม่ให้ตัวแทนประกันภัยรับค่าคอมมิชชั่นของตนได้ นี้แตกต่างอย่างมากกับการทำธุรกรรมนายหน้าทั่วไปซึ่งในทันทีที่ลูกค้าจ่ายสำหรับสต็อกที่ซื้อคณะกรรมการจะจ่ายให้กับโบรกเกอร์ของระเบียน สุขภาพของลูกค้าไม่ใช่ปัจจัย ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อ จำกัด ในอาร์เซนอล :

  ในขณะที่ บริษัท ประกันภัยทุกแห่งแตกต่างกัน แต่ บริษัท ประกันส่วนใหญ่มีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการ ประกันภัยสุขภาพทั้งประกันชีวิตประกันชีวิตและประกันชีวิตแบบผันแปร ในขณะที่ตัวแทนประกันบางรายอาจขายเงินทดรองคงที่และตัวแปรตลอดจนกองทุนรวม (หากได้รับอนุญาตเป็นแบบ 6) พวกเขามักได้รับอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของตนพัฒนาเท่านั้น

• ในระยะสั้นนี้แตกต่างอย่างมากจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หรือที่ปรึกษาทั่วไปซึ่งโดยทั่วไปมีทางเลือกในการขายหุ้นหรือตราสารหนี้ของ บริษัท มหาชนหลายพันแห่ง นกฮูกกลางคืน :

ในขณะที่นายหุ้นบางรายอาจเข้าพักสายเพื่อโทรหาลูกค้าที่คาดหวังส่วนใหญ่ตัวแทนประกันจะเป็นนกฮูกกลางคืน เนื่องจากพวกเขามักจะจองการนัดหมายของพวกเขาในช่วงเย็นเมื่อคนมักจะกลับบ้านจากที่ทำงานเพื่อตอบสนองลูกค้าใบหน้าและการประยุกต์ใช้การประกัน นี่เป็นสาเหตุสำคัญของความเหนื่อยหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนที่มากับครอบครัวหนุ่มสาวที่บ้าน

• ด้านล่าง มีข้อดีและข้อเสียที่ชัดเจนในการเป็นนายหน้าและตัวแทนประกันภัย เมื่อพิจารณาว่าวิชาชีพใดที่ดีที่สุดสำหรับคุณพิจารณาว่าอารมณ์และวิถีชีวิตที่ต้องการจะเหมาะกับวิชาชีพหรือไม่ โปรดจำไว้ว่าการเลือกอาชีพของคุณไม่ใช่คำตอบสุดท้าย การศึกษาและประสบการณ์ที่คุณได้รับจากการประกอบวิชาชีพเดียวจะสามารถโอนย้ายได้ในอีก