หนึ่งปีที่ผ่านมา บริษัท โคคา - โคล่า (KO KOCoca-Cola Co45 47-1. 09% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) ขึ้นมา ด้วยแนวคิดที่ประณีตสำหรับตลาดในอเมริกาเหนือ: จะแนะนำเครื่องดื่มที่มีสัญลักษณ์เป็นส่วนเล็ก ๆ ด้วยความหวังที่จะกระตุ้นการเติบโต สำหรับโคคา - โคล่าการขายเครื่องดื่มหวานในขนาดเล็กเป็นเรื่องที่ดีสำหรับธุรกิจ

ผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพ

เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์เช่นผลิตภัณฑ์น้ำตาลและคาร์โบไฮเดรตจำนวนมากได้รับการหมิ่นประมาทในสื่อเนื่องจากเป็นสาเหตุของการระบาดของโรคอ้วนในอเมริกา ด้วยอัตราโรคอ้วนทั่วประเทศที่มีอยู่ในระดับประวัติศาสตร์และเพิ่มขึ้นผู้คนกำลังคิดถึงสองครั้งเกี่ยวกับการดื่มน้ำอัดลมที่แสนอร่อย อเมริกาตีโซดาสูงสุดในปี 2541 และปริมาณการบริโภคลดลงอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่ สิ่งที่ บริษัท อย่าง Coca-Cola ทำเพื่อดึงดูดผู้คนให้ดื่มโค้กมากขึ้น?

แนวคิดหนึ่งคือการผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากน้ำตาลและแคลอรี่ ผลิตภัณฑ์ขายดีแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รสชาติเหมือนกันและไม่ขายเช่นเดียวกับโค้กเดิม วิธีแก้ปัญหาในการขายโค้กดั้งเดิมให้แก่ผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพคือขนาดเล็ก: 7. 5 ออนซ์เทียบกับออนซ์ 12 ออนซ์สำหรับกระป๋องและ 8 ออนซ์เทียบกับขวดขนาด 20 ออนซ์ (ดูเพิ่มเติมที่:

โคคา - โคล่าทำอะไรได้อย่างแท้จริง ?)

ดูเหมือนขัดแย้งกัน เหตุใดส่วนที่เล็กลงทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น การวิจัยแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอที่รวมกันในส่วนเล็ก ๆ จะสิ้นสุดลงในปริมาณที่มากที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้โดยรวม ในการประชุมทางโทรศัพท์เมื่อเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2558 ซีอีโอของโคคา - โคลายอมรับว่าการเติบโตของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้มีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าซึ่งเร็วกว่าการเติบโตของผลิตภัณฑ์ขนาดปกติ

ลูกค้าใหม่

ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขายที่โคคา - โคล่าเห็นจากลูกค้าเดิมหรือลูกค้ารายใหม่ ๆ เหตุผลว่าจะมีลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์โค้กขนาดเล็ก

คิดถึงแม่ที่ต้องการให้ลูก ๆ ได้รับการรักษาหรือผู้ใหญ่ที่หลีกเลี่ยงน้ำตาล แต่คิดถึงรสชาติของโค้ก ลูกค้าเหล่านี้ไม่น่าจะซื้อขวดโค้กขนาดใหญ่ แต่มองเห็นกระป๋องเล็ก ๆ แปดชิ้นต่อการประนีประนอมที่ดีลูกค้าจะดื่มน้ำโค้กได้เพียงไม่กี่ครั้งโดยไม่ต้องดื่มน้ำ 12 ออนซ์ ในฐานะที่เป็นหนึ่งในผู้บริโภคกล่าวว่า "Coca-Cola Mini-Can [… ] เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการเพียงเล็กน้อยนิดหน่อยในการดื่ม แต่คุณไม่ต้องการเสียโคลาครึ่งตัว "

วิธีจัดการงบประมาณร้านขายของชำของคุณ . ราคา

สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับโคคา - โคลาในส่วนที่เล็กกว่าคือค่าใช้จ่ายของพวกเขา สามัญสำนึกจะบอกคุณว่าความสะดวกของการมีส่วนเล็ก ๆ จะทำให้ราคาที่สูงขึ้นเช่นเดียวกับที่ขวดน้ำเล็ก ๆ ขายสำหรับ $ 050 เมื่อหนึ่งในสองเท่าของขนาดที่ขายได้สำหรับ $ 0 69.

นอกเหนือจากปริมาณโค้กทั้งหมดที่ขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีการแนะนำขนาดที่เล็กลงโคคา - โคลาเรียกเก็บเงินจากกระป๋องและขวด "น่ารัก" อย่างไม่น่าเชื่อ: กระป๋องขนาดเล็กมีราคาแพงกว่าสองเท่า ค่าใช้จ่ายต่อออนซ์ของกระป๋องขนาดปกติที่ $ 0 053 ต่อออนซ์สำหรับกระป๋องขนาดเล็กและ 0 เหรียญ 026 ต่อออนซ์สำหรับกระป๋อง 12 ออนซ์ การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วกว่าเดิมเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มผลกำไร

ราคาที่สูงต่อออนซ์นี้เหมาะสำหรับโควต้าของโคคา - โคลา ในปีงบประมาณ 2015 ยอดขายสารอินทรีย์ในอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้น 4% และแม้ว่า Coke Zero และน้ำดื่มบรรจุขวดเป็นผู้ชนะที่มีการเติบโตอย่างแท้จริง แต่เดิม Coke ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลมที่มีการผลิตเพิ่มขึ้น 1% ปริมาณการเพิ่มขึ้นนี้ช่วยให้รายได้ของอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้น 3% (เมื่อแยกรายได้ออกจากดอลลาร์สหรัฐฯที่แข็งค่าขึ้น) (ดูเพิ่มเติมที่:

ทำไมเงินดอลลาร์สหรัฐฯแข็งค่าขึ้นสำหรับนักลงทุน

) อเมริกาอาจถึงจุดสุดยอดของโซดาเกือบยี่สิบปีก่อน แต่ไม่สามารถหยุดโคคา - โคล่าได้จากการคิดค้นนวัตกรรมใหม่ ๆ จากชาเขียวบรรจุขวดน้ำดื่มบรรจุขวด Coca-Cola จะปล่อยผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพอย่างต่อเนื่อง กระป๋องและขวดขนาดเล็กช่วยให้ผู้บริโภคได้ดื่มด่ำกับรสชาติของโค้กอย่างไม่ติดขัดและจ่ายเบี้ยประกันภัยจำนวนมากเพื่อรับสิทธิพิเศษ