การเป็นผู้ประกอบการ

หลังจากเกษียณรองเท้าเต้นมืออาชีพของเธอ Judi Sheppard Missett สอนการเต้นให้กับพลเรือนเพื่อที่จะได้รับเงินสดเพิ่ม แต่ในไม่ช้าเธอก็เรียนรู้ว่าผู้หญิงที่มาที่สตูดิโอของเธอไม่ค่อยสนใจในการเรียนรู้ขั้นตอนที่แม่นยำกว่าที่พวกเขากำลังลดน้ำหนักและปรับสี Sheppard Missett ได้รับการฝึกฝนให้สอนงานประจำของเธอให้กับฝูงชนและ Jazzercise ก็เกิดขึ้น แฟรนไชส์ทำตาม วันนี้ บริษัท มีมากกว่า 7, 500 แห่งทั่วโลก

ต่อไปนี้เป็นหลักสูตรการทำไอศกรีม Jerry Greenfield และ Ben Cohen จับคู่ $ 8,000 ในการออมกับเงินกู้มูลค่า $ 4,000 เช่า Burlington, Vt., สถานีบริการน้ำมันและซื้ออุปกรณ์เพื่อสร้าง ไอศกรีมรสพิเศษสำหรับตลาดในประเทศ เมื่อยี่สิบปีที่ผ่านมา Ben & Jerry ก็มีรายได้ต่อปีนับล้าน

แม้ว่า "คนที่ทำเอง" (หรือผู้หญิง) มักเป็นบุคคลที่ได้รับความนิยมในสังคมอเมริกัน แต่ผู้ประกอบการก็มีความโรแมนติกมากในช่วง 2-3 ทศวรรษที่ผ่านมา ในศตวรรษที่ 21 ตัวอย่างของ บริษัท อินเทอร์เน็ตเช่น Alphabet, fka Google (GOOG) และ Facebook (FB) ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ทำให้ผู้ก่อตั้งของพวกเขาร่ำรวยอย่างมั่งคั่งผู้คนหลงใหลในความคิดในการเป็นผู้ประกอบการ

ไม่เหมือนวิชาชีพดั้งเดิมที่มักจะมีเส้นทางที่กำหนดไว้เพื่อติดตามถนนที่มีต่อผู้ประกอบการเป็นเรื่องที่ลึกลับที่สุด สิ่งที่ได้ผลสำหรับผู้ประกอบการคนหนึ่งอาจไม่สามารถทำงานได้ต่อไปและในทางกลับกัน ที่กล่าวว่ามีห้าขั้นตอนทั่วไปที่ส่วนใหญ่ถ้าไม่ใช่ทั้งหมดผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้ปฏิบัติตาม:

1. มั่นใจเสถียรภาพทางการเงิน

ขั้นตอนแรกนี้ไม่ใช่ข้อกำหนดที่เข้มงวด แต่แนะนำแน่นอน ในขณะที่ผู้ประกอบการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในขณะที่มีรายได้น้อยกว่าการล้างข้อมูลทางการเงิน (คิดจาก Facebook Zuckerberg ผู้ก่อตั้ง Mark Zuckerberg ในฐานะนักศึกษาวิทยาลัย) เริ่มต้นด้วยเงินสดที่เพียงพอและสร้างความมั่นใจว่าจะมีเงินทุนสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและสามารถช่วยผู้ประกอบการที่ต้องการได้เท่านั้น และให้เวลามากขึ้นในการทำงานในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแทนที่จะกังวลเรื่องการทำเงินอย่างรวดเร็ว

2 สร้างชุดทักษะหลากหลาย

เมื่อคนมีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่งแล้วสิ่งสำคัญคือต้องสร้างทักษะที่หลากหลายและใช้ทักษะเหล่านั้นในโลกแห่งความเป็นจริง ความงามของขั้นตอนที่สองก็คือสามารถทำได้ควบคู่ไปกับขั้นตอนที่หนึ่ง

การสร้างชุดทักษะสามารถทำได้โดยการเรียนรู้และพยายามทำงานใหม่ ๆ ในการตั้งค่าจริง ตัวอย่างเช่นถ้าผู้ประกอบการที่ต้องการมีพื้นฐานทางด้านการเงินเขาสามารถย้ายไปขายใน บริษัท ที่มีอยู่แล้วเพื่อเรียนรู้ทักษะที่อ่อนนุ่มที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จ เมื่อมีการสร้างชุดทักษะที่หลากหลายจะช่วยให้ผู้ประกอบการมีชุดเครื่องมือที่เขาสามารถพึ่งพาได้เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ต้องหลีกเลี่ยงไม่ได้

3 บริโภคเนื้อหาในหลายช่อง

การสร้างชุดทักษะที่หลากหลายมีความสำคัญต่อความต้องการในการใช้งานเนื้อหาหลากหลายประเภทอย่างเท่าเทียมกัน เนื้อหานี้อาจอยู่ในรูปของ podc ​​asts หนังสือบทความหรือคำบรรยาย สิ่งสำคัญคือเนื้อหาไม่ว่าจะเป็นช่องใดควรมีความหลากหลายในเนื้อหาที่ครอบคลุม ผู้ประกอบการที่ต้องการจะต้องทำความคุ้นเคยกับโลกรอบตัวเพื่อให้เขาสามารถมองอุตสาหกรรมด้วยมุมมองใหม่ทำให้เขาสามารถสร้างธุรกิจในแต่ละภาคธุรกิจได้

4 ระบุปัญหาเพื่อแก้ปัญหา

การบริโภคเนื้อหาข้ามช่องต่างๆผู้ประกอบการที่ต้องการจะสามารถระบุปัญหาต่างๆในการแก้ปัญหาได้ สุภาษิตทางธุรกิจหนึ่งคำสั่งว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท จำเป็นต้องแก้จุดเจ็บปวดที่เฉพาะเจาะจงไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอื่นหรือสำหรับกลุ่มผู้บริโภค ผ่านการระบุปัญหาผู้ประกอบการที่ต้องการจะสามารถสร้างธุรกิจเพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าวได้

สิ่งสำคัญคือควรรวมขั้นตอนที่สามและสี่เพื่อให้สามารถระบุปัญหาที่จะแก้ไขได้โดยดูจากหลายอุตสาหกรรมเป็นคนนอก นี้มักจะให้ผู้ประกอบการที่ต้องการด้วยความสามารถในการมองเห็นปัญหาที่คนอื่นอาจจะไม่

5 แก้ปัญหานั้น

startups ที่ประสบความสำเร็จในการแก้จุดปวดเฉพาะสำหรับ บริษัท อื่นหรือเพื่อสาธารณชน นี้เรียกว่า "การเพิ่มมูลค่าภายในปัญหา." เฉพาะผ่านการเพิ่มมูลค่าให้กับปัญหาเฉพาะหรือจุดที่เจ็บปวดไม่ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่นคุณระบุขั้นตอนการนัดหมายของทันตแพทย์เป็นเรื่องที่ซับซ้อนสำหรับผู้ป่วยและทันตแพทย์ก็สูญเสียลูกค้าไปด้วย มูลค่าอาจจะเป็นการสร้างระบบการนัดหมายออนไลน์ที่ช่วยให้สามารถนัดหมายหนังสือได้ง่ายขึ้น

ใช้ความรักและสร้างความสัมพันธ์กับคุณ

เรื่องราวความสำเร็จของผู้ประกอบการมีอะไรอีกบ้าง? พวกเขามักเกี่ยวข้องกับคนขยันหมั่นเพียรในสิ่งที่พวกเขาหลงใหลในธรรมชาติ

การให้ความเชื่อมั่นกับสุภาษิต "หาวิธีที่จะได้รับเงินสำหรับงานที่คุณต้องการทำฟรี" ความหลงใหลเป็น arguably เจ้าขององค์ประกอบที่สำคัญที่สุดเริ่มต้นธุรกิจต้องมีและขอบทุกช่วย ในขณะที่โอกาสในการเป็นเจ้านายของคุณเองและโชคชะตาในความมั่งคั่งก็เป็นสิ่งที่ดึงดูดใจให้กับนักฝันที่เป็นผู้ประกอบการข้อเสียที่เป็นไปได้ในการแขวนแผ่นไม้มุงหลังคาของตัวเองนั้นมีมากมาย รายได้ไม่ได้รับการประกันผลประโยชน์ที่ได้รับการสนับสนุนจากนายจ้างจะเดินตามข้างทางและเมื่อธุรกิจของคุณสูญเสียเงินสินทรัพย์ส่วนบุคคลของคุณจะได้รับความนิยมไม่ใช่แค่เพียงส่วนสำคัญเท่านั้น แต่การยึดมั่นในหลักเกณฑ์ที่พยายามและความจริงบางส่วนอาจส่งผลให้เกิดความเสี่ยงในระยะยาวได้

การมือของคุณ

สกปรก เมื่อมองออกไปคุณจำเป็นต้องจัดการกับยอดขายและการโต้ตอบกับลูกค้ารายอื่นเมื่อทำได้ การติดต่อลูกค้าโดยตรงเป็นหนทางที่ชัดเจนในการได้รับความคิดเห็นที่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดเป้าหมายชอบและสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า หากไม่ได้เป็นเพียงส่วนติดต่อลูกค้า แต่เพียงผู้เดียวผู้ประกอบการควรฝึกอบรมพนักงานเพื่อเชิญความคิดเห็นของลูกค้าเป็นเรื่องแน่นอนไม่เพียงแค่นี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีอำนาจ แต่ลูกค้าที่มีความสุขมากมักจะแนะนำธุรกิจกับผู้อื่น

โทรศัพท์ตอบรับอัตโนมัติเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่มีคุณสมบัติโดดเด่นที่สุดในการแข่งขัน ในช่วงเวลาที่มีการใช้เทคโนโลยีชั้นสูงซึ่งลูกค้ารู้สึกท้อแท้กับการตอบสนองอัตโนมัติและเมนูโทนสีแตะเสียงของมนุษย์และเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ และทำให้คนที่มีอยู่รู้สึกชื่นชมจริงๆซึ่งเป็นความจริงที่สำคัญ 80% ของธุรกิจทั้งหมดสร้างขึ้นจากลูกค้าที่ทำซ้ำ

ขัดแย้งในขณะที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับการเข้าถึงโทรศัพท์แบบสัมผัสสูงพวกเขายังคาดหวังว่าเว็บไซต์ที่มีการขัดเกลามาก แม้ว่าธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมที่มีเทคโนโลยีสูง แต่ผู้ประกอบการยังคงต้องใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเพื่อส่งข้อความของตนไปทั่ว ธุรกิจโรงรถที่เริ่มต้นใช้งานสามารถมีเว็บไซต์ยอดเยี่ยมกว่า บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นมูลค่ากว่า 100 ล้านเหรียญ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามนุษย์ที่มีชีวิตอยู่ในส่วนอื่น ๆ ของหมายเลขโทรศัพท์ที่ปรากฏ

การรู้ว่าต้องเปลี่ยนสนาม

เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่รายหาสูตรที่สมบูรณ์แบบตรงออกจากประตู ตรงกันข้าม: ความคิดต้องแปรเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ไม่ว่าจะเป็นการปรับแต่งการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือเปลี่ยนรายการอาหารในเมนูการหาจุดหวานที่สมบูรณ์แบบจะทดลองและข้อผิดพลาด

ประธานและซีอีโอของ Starbucks Howard Schultz เริ่มคิดว่าการเล่นดนตรีโอเปร่าอิตาเลียนผ่านลำโพงในร้านจะเน้นประสบการณ์ในบ้านกาแฟของอิตาลีที่เขาพยายามทำซ้ำ แต่ลูกค้ามองเห็นสิ่งต่าง ๆ และดูเหมือนจะไม่ชอบอาเรียกับเอสเปรสโซ เป็นผลให้ชูลท์ซทิ้งโรงละครและนำเก้าอี้ที่สะดวกสบายแทน

การบริหารจัดการอย่างชาญฉลาด

หัวใจสำคัญของการดำเนินกิจการข่าวที่ประสบความสำเร็จใด ๆ คือการสร้างกระแสเงินสดคงที่ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการซื้อสินค้าคงคลังการจ่ายค่าเช่าการบำรุงรักษาอุปกรณ์และการส่งเสริมธุรกิจ กุญแจสำคัญในการอยู่ในสีดำคือการทำบัญชีรายได้และค่าใช้จ่ายอย่างเข้มงวด และเนื่องจากธุรกิจใหม่ ๆ ส่วนใหญ่ไม่ทำกำไรภายในปีแรกด้วยการตั้งเงินไว้สำหรับเหตุการณ์ฉุกเฉินนี้ผู้ประกอบการสามารถช่วยบรรเทาความเสี่ยงจากการขาดเงินทุนได้ ที่เกี่ยวข้องกับการนี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะเก็บค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลและธุรกิจแยกกันและไม่เคยจุ่มลงในกองทุนธุรกิจเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของชีวิตประจำวัน แน่นอนสิ่งสำคัญคือต้องจ่ายเงินเดือนที่สมจริงให้กับคุณซึ่งจะช่วยให้คุณครอบคลุมข้อมูลสำคัญ แต่ไม่มากนักโดยเฉพาะที่นักลงทุนมีส่วนร่วม แน่นอนว่าการเสียสละดังกล่าวสามารถสร้างความสัมพันธ์กับคนที่คุณรักซึ่งอาจต้องปรับตัวให้เข้ากับมาตรฐานการครองชีพที่ต่ำกว่าและต้องทนทุกข์ทรมานกับการเสี่ยงต่อทรัพย์สินของครอบครัว ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการควรสื่อสารเรื่องเหล่านี้ให้ดีก่อนเวลาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่รักอย่างมีนัยสำคัญมีจิตวิญญาณอยู่บนเรือ

คำถามผู้ประกอบการควรถาม

การเริ่มต้นเส้นทางอาชีพของผู้ประกอบการในการ "เป็นเจ้านายของคุณเอง" เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น แต่พร้อมกับการวิจัยทั้งหมดของคุณให้แน่ใจว่าได้ทำบ้านของคุณเกี่ยวกับตัวเองและสถานการณ์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่ต้องถามตัวเอง:

ฉันมีบุคลิกภาพอารมณ์และความคิดที่จะสละโลกด้วยคำพูดของฉันเองหรือไม่?

• ฉันมีบรรยากาศที่จำเป็นและทรัพยากรที่จะอุทิศเวลาให้กับการลงทุนของฉันหรือไม่?
• ฉันมีแผนออกพร้อมกับกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจนในกรณีที่การลงทุนของฉันไม่ได้ผลหรือไม่?
• ฉันมีแผนการที่เป็นรูปธรรมสำหรับ 'x' เดือนถัดไปหรือฉันจะเผชิญกับความท้าทายตรงกลางเนื่องจากความมุ่งมั่นในครอบครัวการเงินหรืออื่น ๆ หรือไม่? ฉันมีแผนการลดความเสี่ยงสำหรับความท้าทายเหล่านั้นหรือไม่?
• ฉันมีเครือข่ายที่ต้องการเพื่อขอความช่วยเหลือและคำแนะนำตามที่ต้องการหรือไม่?
• ฉันได้ระบุและสร้างสะพานกับพี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์เพื่อเรียนรู้จากความเชี่ยวชาญของพวกเขาหรือไม่?
• ฉันได้จัดทำแบบประเมินความเสี่ยงที่สมบูรณ์แบบรวมทั้งการพึ่งพาปัจจัยภายนอกหรือไม่?
• ฉันได้ประเมินศักยภาพของการเสนอขายของฉันอย่างจริงจังแล้วจะเป็นอย่างไรในตลาดที่มีอยู่
• ถ้าข้อเสนอของฉันกำลังจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคู่แข่งของฉันจะตอบสนองอย่างไร?
• เพื่อให้การเสนอขายของฉันมีความปลอดภัยคุณจะได้รับสิทธิบัตรหรือไม่? ฉันมีความสามารถในการรอนาน?
• ฉันได้ระบุฐานลูกค้าเป้าหมายของฉันในช่วงเริ่มต้นแล้วหรือยัง? ฉันมีแผนการปรับขนาดความพร้อมสำหรับตลาดขนาดใหญ่หรือไม่?
• ฉันได้ระบุช่องทางการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายแล้วหรือยัง?
• ต่อไปนี้เป็นคำถามที่เจาะลึกถึงปัจจัยภายนอก:

การประกอบการของผู้ประกอบการของฉันเป็นไปตามกฎระเบียบและกฎหมายในท้องถิ่นหรือไม่? ถ้าไม่เป็นไปได้ในท้องถิ่นฉันสามารถย้ายที่อยู่อื่นได้หรือไม่?

• ต้องใช้เวลานานเท่าใดจึงจะได้รับใบอนุญาตหรือสิทธิ์ที่จำเป็นจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง? ฉันสามารถอยู่รอดได้นานขนาดนั้น?
• ฉันมีแผนเกี่ยวกับการจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นและพนักงานที่มีทักษะและฉันได้พิจารณาเรื่องค่าใช้จ่ายด้วยเช่นเดียวกันหรือไม่?
• ระยะเวลาเบื้องต้นในการนำต้นแบบแรกเข้าสู่ตลาดหรือบริการที่จะใช้งานได้หรือไม่?
• ใครคือลูกค้าหลักของฉัน?
• ใครคือแหล่งเงินทุนที่ฉันอาจต้องการเข้ามาทำเงินให้ใหญ่นี้? กิจการของฉันดีพอที่จะโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่อาจเกิดขึ้นหรือไม่?
• ต้องใช้โครงสร้างพื้นฐานด้านเทคนิคอะไร
• เมื่อมีการจัดตั้งธุรกิจแล้วฉันจะมีเงินทุนเพียงพอที่จะได้รับทรัพยากรและนำไปใช้ในระดับต่อไปหรือไม่? บริษัท ใหญ่อื่น ๆ จะคัดลอกโมเดลของฉันและฆ่าการดำเนินการของฉันหรือไม่?