ขึ้นทุกปีโดยไม่มีจุดจบ ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินความสามารถในการให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของคุณในพื้นที่นี้สามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ข้อเสนอแนะของคุณควรอิงตามฐานสินทรัพย์ของลูกค้าความน่าจะเป็นที่ต้องการและอายุการใช้งานที่คาดการณ์ไว้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องติดตามแนวโน้มล่าสุดในนโยบายเหล่านี้เนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมผู้สูงอายุ

การศึกษาเป็นกุญแจสำคัญ

การทำให้ลูกค้าเข้าใจถึงความจำเป็นในการคุ้มครองและตัวเลือกที่เกี่ยวข้องมักใช้เวลา ให้ความสำคัญกับหลักการพื้นฐานของการดูแลในลักษณะนี้และความต้องการของลูกค้าของคุณในบางกรณี จากนั้นช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่านโยบายของ LTC ทำงานอย่างไรและองค์ประกอบพื้นฐานที่พวกเขามีเช่นระยะเวลาการกำจัดการจ่ายเงินขั้นต่ำและสูงสุดขอบเขตการคุ้มครองรายวันประเภทของการดูแลที่รวมและไม่รวมทริกเกอร์ประโยชน์และระยะเวลาคุ้มครอง (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่

การประกันภัยระยะยาว: ใครต้องการ?

) แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายในการดูแลสุขภาพเป็นหนึ่งในข้อกังวลหลักของลูกค้า แต่หลายคนอาจไม่เต็มใจที่จะปรึกษาปัญหานี้กับคุณโดยไม่ต้องมีการประท้วง การตรวจสอบลูกค้าเป็นประจำทุกปีสามารถเป็นสถานที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำแนวคิดนี้สำหรับผู้ที่ไม่ได้รับความคุ้มครอง วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการนี้อาจเริ่มต้นด้วยการถามคำถามทั่วไปเกี่ยวกับสุขภาพและอายุขัยของลูกค้า ทำให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับประวัติทางการแพทย์ของครอบครัวที่ผ่านมาของพวกเขามักจะทำให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับประเภทและปริมาณความครอบคลุมที่อาจจำเป็น (ดูข้อมูลเพิ่มเติม: ข้อควรพิจารณาในการดูแลระยะยาว

.)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าที่แต่งงานแล้วเข้าใจความต้องการและความต้องการของกันและกันในพื้นที่นี้ด้วย หลายคนอาจมีความสุขที่จะให้คู่สมรสของพวกเขาดูแลเขาหรือเธอในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องการการดูแลอย่างมืออาชีพที่ช่วยให้คู่ของตนมีอิสรภาพและความรับผิดชอบน้อยลง แต่ปัญหาเหล่านี้จะต้องมีการแม็ปล่วงหน้าก่อนเวลาในการดูแลเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งอาจสร้างความเสียหายมากกว่าสถานการณ์ทางการเงินของลูกค้าของคุณ (999) การควบคุมต้นทุน (Cost Control) แม้ว่าการจ่ายเงินเพื่อการดูแลระยะยาวจะถูกระบุว่าเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญทางการเงินที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้อาวุโส ประชาชนในการสำรวจล่าสุดและการศึกษาการจ่ายเงินสำหรับเบี้ยประกันที่อาจไม่สามารถกู้คืนได้ถ้าไม่จำเป็นต้องดูแลเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่ลูกค้าหลีกเลี่ยงการป้องกันชนิดนี้ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ของ LTC กล่าวว่าการจ่ายเงินเพื่อการคุ้มครองที่ครอบคลุมทุกสถานการณ์ที่เป็นไปได้นั้นไม่คุ้มค่าในกรณีส่วนใหญ่และเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกในการกำหนดปริมาณความครอบคลุมที่จำเป็นต้องใช้ในการประเมินสุขภาพและประวัติครอบครัวของลูกค้าอย่างรอบคอบ . (999) การดูแลระยะยาว: มากกว่าเพียงแค่บ้านพักคนชรา .)

หากการเข้าพักระยะสั้นหลายรูปแบบ (เช่น 90 วันหรือน้อยกว่า) ในสถานบริการที่มีการบริหารจัดการจะปรากฏขึ้น ในประวัติครอบครัวของผู้อื่นบุคคลนั้นอาจฉลาดกว่าที่จะซื้อนโยบายที่ไม่มีระยะเวลากำจัดและระยะเวลาการให้สิทธิที่สั้นกว่า ผู้ที่มีสิทธิ์ได้รับการเข้าพักนานกว่านั้นอาจจะดีกว่าในการซื้อนโยบายที่มีระยะเวลากำจัดนานกว่าเช่นหนึ่งปีและมีการคุ้มครองที่ครอบคลุมมากขึ้นถึงห้าปี ลูกค้าที่มีความเสี่ยงต่อการเป็นอัมพาตหรือรูปแบบอื่น ๆ ของภาวะสมองเสื่อมมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้สมัครที่เหมาะสมสำหรับประเภทหลัง การลดจำนวนผู้ขับขี่ที่มีอัตราเงินเฟ้อสามารถลดค่าใช้จ่ายในการป้องกันได้อย่างมากในหลาย ๆ กรณีแม้ว่าอายุของลูกค้าและอัตราเงินเฟ้อที่ใช้อยู่ใน ไรเดอร์ควรได้รับการพิจารณาก่อนที่จะทำเช่นนี้ การป้องกันในระดับเดียวกันจะไม่จำเป็นสำหรับคู่สมรสทั้งสองและลูกค้าที่มีสุขภาพดีอาจเลือกที่จะครอบคลุมเฉพาะที่ครอบคลุมการดูแลในบ้านด้วยค่าเบี้ยประกันลดลงอย่างมาก ผู้ขับขี่ร่วมพิธีทางศาสนาจะเป็นสื่อที่มีความสุขสำหรับลูกค้าที่สามารถจ่ายค่าประกันความเสียหายได้ แต่ก็ไม่ใช่ทั้งสองฝ่าย (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดู:

การนำ Surprise ออกจากการดูแลระยะยาว .) นโยบายการประกันชีวิตระยะยาวและสากลจำนวนมากตอนนี้ยังมีผู้ขับขี่ที่ได้รับผลประโยชน์เร่งด่วนซึ่งเสียประโยชน์จากการเสียชีวิตส่วนหน้าไป ลูกค้าที่ต้องการการดูแลระยะยาวหรือพิการอย่างอื่นหรือได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคที่สำคัญเช่นมะเร็งหรือโรคลูปัส ทางเลือกนี้กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเพราะโดยปกติจะเป็นผู้ถือครองกรมธรรม์ที่พวกเขาหรือผู้รับประโยชน์ของพวกเขาจะได้รับผลประโยชน์โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่เกิดขึ้น (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่

ประเภทของการดูแลระยะยาว

.) นโยบายกลุ่ม LTC จากนายจ้างบางรายมีค่าใช้จ่ายลดลงและอาจเป็นทางเลือกที่ดีในบางกรณี อย่างไรก็ตามนโยบายเหล่านี้มักคุ้มค่ากับการดูตราบเท่าที่มีการพกพาและจะให้ความคุ้มครองต่อไปหลังจากพนักงานออกจาก บริษัท (999). ลูกค้าที่ทำประกันภัยเอง

ลูกค้าที่เลือกที่จะไม่ดำเนินการคุ้มครอง LTC สามารถเลือกประกันตนได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่คำนึงถึง ไม่ว่าจะสามารถจ่ายได้หรือไม่ ผู้ที่สามารถรับความคุ้มครอง แต่ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายจริงในการดูแลอาจต้องดูผลที่ยากลำบากบนกระดาษเพื่อที่จะชักชวนให้ดำเนินการ แผนการเงินที่ครอบคลุมอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในที่นี้เนื่องจากสามารถใช้เป็นหลักฐานว่าคุณได้แสดงให้เห็นถึงผลที่เป็นไปได้ในการไม่ครอบคลุมความคุ้มครองที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังสามารถล้างความคลุมเครือในใจของลูกค้าเกี่ยวกับผลกระทบที่แท้จริงของการที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับการดูแลนี้ออกจากกระเป๋า( Medicaid vs. Long-Term Care Insurance .

ความจำเป็นในการดูแลระยะยาว Medicare คุ้มครองอะไร?

และ ได้กลายเป็นปัญหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับผู้เกษียณอายุในปัจจุบันและการจ่ายเงินสำหรับความคุ้มครองในรูปแบบใด ๆ อาจเป็นงานที่น่ากลัวในหลาย ๆ กรณี แต่นี้เป็นความคุ้มครองที่ลูกค้าจำนวนมากไม่สามารถที่จะไม่ต้องมีและการเลือกในปริมาณที่เหมาะสมและประเภทของการป้องกันจะต้องมีการประเมินอย่างใกล้ชิดของลูกค้าสุขภาพและสถานการณ์เช่นเดียวกับการเงินของพวกเขา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางแผนการดูแลในระยะยาวแวะไปที่ American Association for Long-Term Care Insurance ที่ www. aaltci org (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ คู่มือสำหรับลูกค้าทางการเงิน: ประกันภัยระยะยาว

.)