ข้อผิดพลาดอันดับ 3: งบดุลไม่ล้นมือด้วยเงินสดดังนั้นการจัดการที่ดีจึงถูกชะลอ หากหุ้นของ บริษัท มีราคาสูงสามารถใช้ตราสารทุนในการซื้อหุ้นของ บริษัท เป้าหมายได้ วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการดำเนินการซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหุ้นของกลุ่มเป้าหมายซื้อขายอยู่ในระดับต่ำ หากมีสภาพคล่องในตลาด บริษัท สามารถหาเงินซื้อกิจการได้โดยการขายหุ้นหรือออกพันธบัตร หรืออีกทางเลือกหนึ่งก็คือ บริษัท การลงทุนจำนวนมากยินดีที่จะยืมเงินที่จำเป็นในการทำข้อตกลง เมื่อเกิดความร่วมมือ (หลังจากการทำธุรกรรม) บริษัท สามารถรับเงินสดเพื่อจ่ายคืนเงินกู้ดังกล่าวได้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเหตุผลนี้โปรดดู ทำไม บริษัท ออกพันธบัตรแทนการยืมเงินจากธนาคารหรือไม่? )

ปัญหาอันดับ 4: ดูเหมือนว่า บริษัท จะมีกระแสการจัดการที่ดี ไม่มีธนาคารเพื่อการลงทุน บริษัท ที่ให้บริการมืออาชีพกลุ่ม บริษัท เอกชนหรือ บริษัท ใดก็ได้เห็นการไหลเวียนของข้อตกลงที่เกิดขึ้นในปีใด ๆ เมตริกที่สำคัญสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการคือปริมาณการจัดการข้อตกลง หากต้องการทบทวนข้อเสนอที่คาดหวังเพิ่มเติมพวกเขาควรสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับธนาคารเพื่อการลงทุนอุตสาหกรรมภายในและผู้เชี่ยวชาญด้านบริการ

เมื่อข้อความออกว่า บริษัท กำลังมองหาการได้มาซึ่งกันและกันผู้คนจะเข้ามาใกล้และบ่อยครั้งมากเกินไปเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาองค์กรที่มีแนวคิด น่าเสียดายที่แชมเปี้ยนของข้อตกลงบ่อยเกินไปจะนำเสนอแนวคิดที่ไม่ดี ที่มาพร้อมกับดินแดน เป็นประโยชน์ที่จะมีสรุปเกณฑ์การเข้าซื้อกิจการของ บริษัท ได้อย่างง่ายดาย ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ที่อยู่ในวงการอุตสาหกรรมที่ตั้งอยู่สามารถช่วยสร้างกระแสการจัดการที่มีคุณภาพ นอกจากนี้การติดต่อจากภูมิภาคที่ห่างไกลจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากภูมิภาคเหล่านี้มีโอกาสการเติบโตสำหรับ บริษัท ที่ได้มา Pitfall No. 5: CFO หรือที่ปรึกษาทั่วไปสามารถทำหน้าที่เป็น M & A champions ได้ CFOs ที่ปรึกษาทั่วไปผู้ควบคุมและสมาชิกคนสำคัญของทีมผู้นำคนอื่น ๆ ได้ล้นมือด้วยงานเต็มเวลาของพวกเขา การมอบหมายให้พวกเขาเป็นหัวหน้าโครงการ M & A สามารถทำให้ บริษัท พลาดโอกาสในการควบรวมกิจการได้ดี พวกเขาไม่มีเวลาที่จะทำงานได้อย่างถูกต้อง

ควรมีเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาองค์กรโดยเฉพาะและมุ่งเน้น เมื่อสิ่งต่างๆไม่ว่างผู้ให้คำปรึกษาและที่ปรึกษาของบุคคลที่สามสามารถได้รับการว่าจ้างให้ขึ้นฝั่ง ตัวแทนฝ่ายจัดการควรมีความเข้าใจที่ดีพอกับผู้จัดการแผนกนักบัญชีและนักกฎหมายของ บริษัท เพื่อที่จะรักษาความมุ่งมั่นของพวกเขาเมื่อมีข้อตกลงในอนาคต ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรับผิดชอบเต็มเวลา อย่างไรก็ตามการมีส่วนร่วมของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญในหลายขั้นตอนของกระบวนการ M & A (ภาคที่น่าสนใจนี้มีความต้องการจากที่ปรึกษาของ บริษัท ที่ปรึกษา) หากคุณสนใจดู มีอาชีพในการควบกิจการ

)

ปัญหาอันดับที่ 6: ข้อมูลที่ผู้ขายไม่ได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียด . ด้วยเหตุผลหลายประการผู้ขายสามารถระบุตัวเลขที่ไม่ถูกต้องหรือเป็นอนาคตที่สดใสสำหรับธุรกิจของตนได้หนี้สินและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอาจไม่สามารถแสดงได้ ตัวอย่างเช่นอาจมีปัญหาสิ่งแวดล้อมภายในสิ่งอำนวยความสะดวกของเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นไปได้อาจมีข้อบกพร่องโดยธรรมชาติ อาจมีความเสี่ยงที่ผิดปกติในการดำเนินคดี การตรวจสอบข้อเท็จจริงที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับข้อเสนอที่กว้างใหญ่

โชคดีที่ผู้ซื้อสามารถใช้ความระมัดระวังและรอบคอบในระหว่างขั้นตอนการตรวจทานและวางคนที่ถูกต้องเพื่อประเมินเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญเรื่องสามารถนำมาบรรเทาความเสี่ยงที่ผู้ซื้อต้องเผชิญได้ นอกจากนี้ฝ่ายบริหารยังสามารถสื่อสารกับลูกค้าและพนักงานได้ในเชิงรุกเพื่อให้มั่นใจว่าข้อตกลงนี้จะช่วยให้ บริษัท แข็งแกร่งขึ้นและช่วยเพิ่มจำนวนผู้มีส่วนได้เสียต่างๆ Pitfall No. 7: การตัดสินใจกลายเป็นกระบวนการที่เข้มงวด ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการจะประเมินข้อมูลจำนวนมากเพื่อให้ครอบคลุมรูปแบบต่างๆการวิเคราะห์การประเมินค่าแผนภูมิและกราฟ มันง่ายที่จะรักษารายการที่คาดหวังได้อย่างหมดจดเป็นกระบวนการทางกลกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ อย่างไรก็ตามด้านคนและ "ด้านศิลปะ" ของข้อเสนอพิเศษมักมีความสำคัญ

การเห็นคุณค่าทางวัฒนธรรมสามารถให้ความมั่นใจเพิ่มเติมว่าการรวม บริษัท ทั้งสองเข้าด้วยกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการต้องสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับบุคลิกและท่าทางการออกกำลังกายต่อไปแม้จะต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมงก็ตาม หลังจากที่ทั้งหมดเจ้าของ บริษัท เป้าหมายไม่ต้องขาย บริษัท ให้กับผู้ซื้อในอนาคต
การทำข้อตกลงเกี่ยวข้องกับการจีบที่ยาวนานและน่าเบื่อและนักวิเคราะห์ M & A ที่ประสบความสำเร็จเข้าใจเรื่องนี้ แต่ข้อเสนอที่ดีสามารถยุบเนื่องจากการปะทะกันของอัตตาที่ไม่จำเป็นและหลีกเลี่ยงไม่ได้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับศิลปะและความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้องโปรดอ่าน
The Wacky World of M & As

.)
ปัญหาอันดับที่ 8: ไม่มีแผนหลังการรวมระบบ

เวลาในการวางแผนบูรณาการหลังการรวมเป็นเวลาก่อนปิดไม่ปิด

หลัง ทีมผู้บริหารของผู้ซื้อควรกำหนดแนวทางในการดำเนินการกับบุคคลที่รับผิดชอบและตารางเวลาในการบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ในแผนงาน สำหรับมูลค่าที่จะสร้างขึ้นหลังจากการทำธุรกรรมผู้บริหารและพนักงานต้องดำเนินการและตระหนักถึงรายได้และต้นทุนที่คาดการณ์ไว้สำหรับดีล ขณะนี้ความคิดต้องเปลี่ยนไปสู่การปฏิบัติและผลลัพธ์ ในท้ายที่สุดเพื่อให้การจัดการเพื่อให้ความรู้สึกนิติบุคคลที่รวมกันใหม่จะต้องประสบความสำเร็จในการดึงดูดตำแหน่งที่แข็งแกร่งขึ้นภายในการเปลี่ยนแปลงทางการแข่งขันของอุตสาหกรรมของ บริษัท บรรทัดด้านล่าง

การศึกษาจำนวนมากพบว่ามีเพียงประมาณครึ่งหนึ่งของการควบรวมกิจการถือว่าประสบความสำเร็จ ผู้บริหารและพนักงานต้องทำงานร่วมกันกับ บริษัท ที่ได้มาใหม่เพื่อทำความเข้าใจกับกลยุทธ์และการดำเนินงานที่หลากหลายซึ่ง บริษัท คาดว่าจะได้รับจากข้อตกลง (ถ้าคุณอยู่ภายนอกเรียนรู้วิธีการลงทุนใน บริษัท ก่อนระหว่างและหลังจากที่พวกเขารวมกันใน การควบรวมกิจการ - สิ่งที่ต้องทำเมื่อ บริษัท บรรจบกัน )