หากคุณคิดว่า LinkedIn เป็นเพียงแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อแชร์ประวัติของคุณให้คิดใหม่ LinkedIn มีมากขึ้น เป็นเครือข่ายสื่อสังคมออนไลน์ที่ที่ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถแชร์ข้อมูลกับศูนย์กลางที่มีอิทธิพลและติดต่อกับลูกค้าได้

ที่ปรึกษายังสามารถขยายธุรกิจได้หลายวิธีเช่นการขอคำแนะนำจากลูกค้าการมีส่วนร่วมในชุมชนและการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย แต่คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถใช้สื่อสังคมออนไลน์เป็นเครื่องมือค้นหาได้หรือไม่? มันเป็นความจริง. ที่ปรึกษาสามารถทำทุกสิ่งที่กล่าวข้างต้นทางออนไลน์ผ่านทาง LinkedIn และอื่น ๆ อีกมากมาย ด้วยผู้ใช้มากกว่า 400 ล้านคนและตัวเลือกการค้นหาที่แตกต่างกันหลายแห่ง LinkedIn สามารถช่วยคุณหาโอกาสและเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เหมาะของคุณได้ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: 7 วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ .)

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ห้าวิธีในการหาลูกค้าผ่านทาง LinkedIn

การค้นหาบูลีน

การค้นหา Boolean คือการค้นหาข้อมูลทั้งหมดทั่วทั้งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียรวมถึงกลุ่มบุคคลและโปรไฟล์ สิ่งที่คุณต้องทำคือพิมพ์คำที่คุณต้องการและคุณจะเห็นผลการค้นหาทั้งหมด นอกจากนี้คุณยังสามารถปรับแต่งการค้นหาของคุณโดยรวมคำที่มีคำลิงก์เช่น AND, OR และ NOT

ในการเริ่มต้นการค้นหาบูลีนไปที่ LinkedIn และพิมพ์ การเกษียณอายุ ลงในแถบค้นหาและคลิกที่ปุ่มค้นหา มันจะกลับทุกอย่างใน LinkedIn ที่มีการเกษียณอายุคำในบางส่วนของโปรไฟล์หรือหน้า คุณสามารถปรับแต่งผลลัพธ์การค้นหาโดยการพิมพ์คำต่างๆ ตอนนี้ให้พิมพ์ การเกษียณอายุและเงินลงทุน เพื่อดูว่าผลลัพธ์การค้นหาแตกต่างกันอย่างไร การค้นหาบูลีนไม่ใช่คุณลักษณะที่ถูกต้องที่สุดใน LinkedIn แต่เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการหาผลลัพธ์ที่หลากหลาย

ฟังก์ชันค้นหาขั้นสูง

นี่คือตัวเลือกการค้นหาที่ละเอียดขึ้นซึ่งสามารถช่วยค้นหาลูกค้าที่คาดหวังของคุณได้ผ่านเกณฑ์ต่างๆที่มีอยู่เช่นสถานที่ บริษัท อุตสาหกรรมอุตสาหกรรมและโรงเรียนในปัจจุบัน ฟังก์ชันการค้นหา ขั้นสูง จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะโปรไฟล์ผู้ใช้เท่านั้นซึ่งจะมีประโยชน์มากถ้าคุณต้องการเริ่มการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ( 5 เคล็ดลับ LinkedIn สำหรับที่ปรึกษาทางการเงินทั้งหมด .)

เริ่มต้นด้วยการเลือก 2 ^nd การเชื่อมต่อ รวมกับเกณฑ์การค้นหาที่คุณต้องการ เป้า การเชื่อมต่อระดับที่สองหมายถึงคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้เป็นคนแปลกหน้าสมบูรณ์เนื่องจากคุณมีการเชื่อมต่ออื่น ๆ ใน LinkedIn การติดต่อกับคนออนไลน์ได้ง่ายขึ้นเมื่อคุณมีบางอย่างหรือมีผู้คนเหมือนกัน โปรดจำไว้ว่าให้ปรับแต่งคำเชิญของคุณเป็นการส่วนตัว (ถ้ามี) เพื่อเพิ่มอัตราการยอมรับ

นี่เป็นเครื่องมือค้นหาที่เป็นประโยชน์เมื่อค้นหาลูกค้าที่เหมาะออนไลน์ของคุณข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือผลการค้นหาจะไม่ถูกบันทึกไว้ เป็นการดีที่สุดที่จะจัดสรรเวลาในแต่ละวันเพื่อให้ได้ผ่านรายการและเชื่อมต่อกับผลการค้นหา

LinkedIn Sales Navigator

หากที่ปรึกษาทางการเงินต้องการสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายและบันทึกไว้เพื่อใช้อ้างอิงในภายหลังคุณจะต้องจ่ายเงิน ตัวเลือกในการสร้างรายการที่ตรงเป้าหมายมากยิ่งขึ้น - i. อี ไม่ใช่ตำแหน่งที่ตั้งตามเมือง แต่ภายในรัศมี 10 ไมล์ของรหัสไปรษณีย์ของคุณ - สามารถดูได้ผ่านทางฟังก์ชัน LinkedIn ที่เรียกชำระแล้วว่า Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือค้นหาที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการทางการเงินสามารถค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้นำผ่านสื่อสังคมออนไลน์ได้ มีคุณลักษณะหลายอย่างเช่นความสามารถในการส่งข้อความตรงไปยังการเชื่อมต่อที่ไม่เป็นไปตาม บริษัท ในข่าวและการตั้งค่าสื่อถึงการแจ้งเตือนสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ( 5 LinkedIn ต้อง Dos ถ้าคุณมีเพียง 15 นาที .)

คนที่คุณอาจรู้จัก

ตัวเลือกเครือข่ายนี้สามารถใช้ได้กับผู้ใช้ LinkedIn ทั้งหมดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม หากคุณไปที่โปรไฟล์ LinkedIn และคลิกที่บ้านคุณจะเห็นกล่อง คนที่คุณอาจรู้จัก ที่ด้านขวาบนของหน้าแรกของคุณ นี่คือ LinkedIn ที่ใช้เวทมนตร์เบื้องหลัง

ภาพโปรไฟล์ที่คุณเห็นเป็นของคน LinkedIn แนะนำให้คุณเชื่อมต่อโดยพิจารณาจากเกณฑ์ที่คุณมีร่วมกันเช่นการทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกันการมีนายจ้างในปัจจุบันหรือที่ผ่านมาเหมือนกันหรือมีการเชื่อมโยงกัน สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อขยายเครือข่ายของคุณคือคลิกที่ปุ่ม เชื่อมต่อ สีฟ้า เป็นเรื่องง่ายจริงๆ

กลุ่ม LinkedIn

กลุ่ม LinkedIn เป็นสื่อทางสังคมที่เทียบเท่ากับการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายในคน พิจารณากลุ่มเป็นห้องและสมาชิกเป็นผู้เข้าร่วมประชุม การเข้าร่วมกลุ่มเป็นทั้งต้นทุนและเวลาที่มีประสิทธิภาพในการทำตลาดด้วยตัวคุณเองและโอกาสใหม่ ๆ

ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถใช้กลุ่มเพื่อหาข้อมูลประชากรบางอย่างที่ไม่สามารถค้นหาได้ผ่านทางตัวเลือกอื่น ๆ ซึ่งรวมถึงกลุ่มศิษย์เก่าระดับบัณฑิตศึกษาความสนใจร่วมกันและงานอดิเรกรวมทั้งการสนับสนุนการกุศลและสมาคมในท้องถิ่น และในขณะที่ LinkedIn ไม่อนุญาตให้คุณค้นหาอายุหรือเพศคุณสามารถใช้กลุ่มเพื่อ จำกัด ผลการค้นหาของคุณให้แคบลงได้ ตัวอย่างเช่นกลุ่มศิษย์เก่าสำหรับปีการศึกษาที่สำเร็จการศึกษาบางอย่างอาจช่วยให้คุณสามารถ จำกัด ช่วงอายุของลูกค้าที่คาดหวังได้เช่นเดียวกับกลุ่มที่หมายถึงผู้ชายหรือผู้หญิงโดยเฉพาะจะช่วยให้คุณ จำกัด ผลลัพธ์ตามเพศ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: ที่ปรึกษาสามารถเขียน Social Media Niche ได้ )

หากต้องการค้นหากลุ่มท้องถิ่นให้พิมพ์ชื่อเมืองของคุณในแถบค้นหาและเลือก Groups จาก ตัวเลือกแบบเลื่อนลงที่ด้านซ้ายมือของแถบค้นหา เมื่อคุณคลิกค้นหาคุณจะพบกลุ่ม LinkedIn ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับชื่อเมืองของคุณ คุณสามารถค้นหาผลลัพธ์ที่คล้ายกันสำหรับกลุ่มการกุศลสมาคมกีฬาในท้องถิ่นและงานอดิเรกหรือกิจกรรมทางกาย

เมื่อคุณเป็นสมาชิกของกลุ่ม LinkedIn ทุกครั้งที่คุณแสดงความคิดเห็นหรือตั้งคำถามชื่อและชื่อของคุณจะปรากฏต่อหน้าสมาชิกในกลุ่มทั้งหมด กลุ่ม LinkedIn เป็นศูนย์กลางออนไลน์ที่ที่ปรึกษาสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากซึ่งคุณมีบางอย่างที่เหมือนกันในขณะเดียวกัน

บรรทัดด้านล่าง

LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อแชร์ข้อมูลกับศูนย์กลางที่มีอิทธิพลและติดตามอย่างใกล้ชิดกับลูกค้า ที่ปรึกษาควรใช้เป็นเครื่องมือในการสร้างโอกาสสำหรับลูกค้าโดยใช้ห้าขั้นตอนดังกล่าวข้างต้น (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: เหตุผลที่สื่อสังคมออนไลน์มีความจำเป็นสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )