ทุกคนต้องการที่จะได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อขายบ้านของพวกเขา แต่ก็ยังมีคนบ้านจำนวนมากเกินไป หลังจากที่ทุกเจ้าของบ้านมีอารมณ์แนบกับบ้านของพวกเขาและเป็นผลให้พวกเขามักจะคิดว่าบ้านของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าผู้ซื้อในอนาคตจะทำ พิจารณาเรื่องนี้: ตามการสำรวจ Quicken Loans เมื่อเร็ว ๆ นี้โดยเฉลี่ยครัวเรือนได้รับการประเมินราคาต่ำกว่าเจ้าของบ้าน 2% คิดว่าคุ้มค่า การทำ Overvaluing บ้านอาจไม่ใช่เรื่องใหญ่ แต่อาจมีผลกระทบเชิงลบได้แม้กระทั่งในตลาดที่อยู่อาศัยที่ร้อน

เมื่อเทียบกับบ้านเจ้าของบ้านมักจะให้ราคาบ้านสูงกว่าค่าเฉลี่ยในตลาดโดยหวังว่าจะได้รับเงินมากขึ้น แนวความคิดของพวกเขาอาจจะเป็นเช่นนี้: บ้านของฉันมีการอัพเกรดทั้งหมดเหล่านี้จะได้รับการตกแต่งอย่างสวยงามและเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในกลุ่ม แต่ความงามอยู่ในสายตาของผู้ชมและผู้ซื้อบ้านที่เพิ่งเข้าเยี่ยมชมบ้านหลังเดียวกันที่อยู่ใกล้ ๆ อาจไม่เห็นด้วย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจเข้าเยี่ยมชมบ้านที่ไม่มีเคาน์เตอร์หินแกรนิต แต่มีราคาถูกกว่าหลายพันเหรียญ ผู้ซื้อหลายครั้งกว่าจะไปกับบ้านที่มีราคาไม่แพงมาก ผู้ซื้อเปรียบเทียบร้านค้าเมื่อค้นหาบ้านและถ้าบ้านมีราคาสูงกว่าร้านอื่น ๆ ทั้งหมดพวกเขามีแนวโน้มที่จะไม่ซื้อสินค้า

ผู้ซื้อมักจะมีช่วงเกี่ยวกับวิธีการมากที่พวกเขาวางแผนที่จะใช้จ่ายสำหรับบ้านใหม่ของพวกเขาและถ้าบ้านอยู่เหนือช่วงที่มีความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะ ย้ายไปบ้านหลังต่อไป เนื่องจากการค้นหาที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่เริ่มต้นบนอินเทอร์เน็ตผู้ขายอาจ จำกัด ผู้ชมของตนเนื่องจากบ้านของพวกเขามีราคาสูงเกินไป เครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ตมักมีช่วงการค้นหาและถ้าบ้านมีราคาอยู่นอกช่วงผู้ซื้อจะไม่เห็นโฆษณาในหน้าผลการค้นหาของตน สมมติว่าคุณกำหนดราคาบ้านไว้ที่ 310,000 เหรียญเมื่อมีมูลค่าอย่างแท้จริงที่ 285,000 เหรียญใครก็ตามที่อยู่ในช่วง 200,000 ถึง 300,000 เหรียญจะไม่ได้เห็นรายชื่อของคุณปรากฏขึ้น แต่ถ้าคุณระบุไว้ที่ 300,000 เหรียญก็จะปรากฏในผลการค้นหา

บ้านของคุณจะหกล้มในตลาด

ผู้ขายบ้านที่เลวร้ายที่สุดสิ่งหนึ่งที่ต้องการเห็นคือสำหรับบ้านของพวกเขาที่จะหกล้มในตลาดเป็นสัปดาห์หรือเดือนที่สิ้นสุด สำหรับผู้ขายบ้านที่ overprice บ้านของพวกเขาที่มักจะเป็นกรณี เมื่อบ้านอยู่ในตลาดสำหรับสัปดาห์หรือเดือนที่เลวร้ายยิ่งผู้ซื้อหมดหวัง ความสิ้นหวังนั่นหมายความว่าผู้ซื้อกำลังจะหยุดนิ่งอยู่กับการจ่ายเงินเต็มจำนวน ในท้ายที่สุดเพื่อให้ได้บ้านขายผู้ขายลดราคาให้เป็นมูลค่าตลาดหรือต่ำกว่าที่เลวร้ายยิ่งกว่านั้น อีกต่อไปบ้านอยู่ในตลาดความดันมากขึ้นเจ้าของบ้านรู้สึกเพื่อให้การลดราคาแต่ถ้ามันเป็นราคาที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นสิ่งที่อาจได้เปิดออกแตกต่างกันมาก บ้านจะเห็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นซึ่งหมายความว่าน่าจะขายได้เร็วขึ้น

ผู้ซื้อบ้านจะได้รับผลกระทบจากกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง

กลยุทธ์ที่พยายามและทดสอบสำหรับผู้ขายบ้านทุกประเภทคือการกำหนดราคาบ้านของพวกเขาที่สูงและจากนั้นเจรจาราคาที่ต่ำกว่า เจ้าของบ้านมักจะคิดว่าถ้าพวกเขาไปสูงพอที่พวกเขาจะเดินไปมีกำไร ในขณะที่ชั้นเชิงดังกล่าวอาจทำงานในอดีตผู้ซื้อที่มีความเข้าใจไม่ได้มีความอดทนในการเล่นเกมการเจรจาต่อรองอีกต่อไป แทนที่จะให้ข้อเสนอที่พวกเขารู้ว่าจะได้รับการเปิดลงและจากนั้นมีส่วนร่วมในการเจรจาไปมาพวกเขาติดปืนของพวกเขาและนั่งมันออก เพราะพวกเขารู้ว่าเกมนี้เล่นได้ดีแค่ไหน บ้านที่แพงเกินไปในที่สุดจะมาลงราคาที่ยุติธรรมถ้าไม่ต่อรองราคา

ข้อตกลงจะไม่ปิด

การทำ Overvaluing บ้านอาจเป็นความลาดชันลื่นลงเพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ได้จ่ายเงินด้วยเงินสด นั่นหมายความว่าพวกเขาจะต้องจำนองและได้รับการจำนองบ้านในกรณีส่วนใหญ่ไม่สามารถเป็นราคามากกว่ามูลค่าตลาดของ หายไปนานเป็นวันเมื่อการประเมินค่าที่สูงขึ้นเป็นเรื่องง่ายที่จะมาด้วย ฟองสบู่และหน้าอกที่ตามมาทำให้ผู้ควบคุมและผู้ให้กู้เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับผู้ที่ได้รับอนุญาตให้ยืมเงิน แม้ว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินเกินจำนวนมากสำหรับบ้าน แต่ข้อตกลงอาจไม่ได้รับเนื่องจากธนาคารจะไม่ออกเงินกู้ ผู้ซื้อจะมีสองทางเลือก: นำเงินมาเพิ่มที่โต๊ะหรือเดินออกไป

บรรทัดด้านล่าง

การขายบ้านอาจเป็นเรื่องที่อารมณ์มากสำหรับเจ้าของบ้านที่ต้องทำ เพราะสิ่งที่พวกเขามีความทรงจำมากมายที่แนบมากับบ้านของพวกเขา แต่สิ่งที่แย่ที่สุดที่ผู้ขายสามารถทำได้ก็คือการแสดงอารมณ์และลดราคาบ้านเมื่อขาย ไม่เพียงแค่นี้จะ จำกัด จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่อาจทำให้บ้านนั่งในตลาดหรือแย่ลงไม่ขายเลย กลยุทธ์ที่ดีคือการปล่อยให้อารมณ์ออกไปและราคาบ้านในราคาที่ถูกต้องเพื่อเริ่มต้นด้วย (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ homeownership ที่นี่:

ข้อดีด้านภาษีที่ดีที่สุดในการซื้อบ้าน)