ใน BizBuySell มีมากกว่า 28 ล้านธุรกิจขนาดเล็กใน Biz ธุรกิจในไตรมาสที่สามของปี 2015 มีธุรกิจขนาดเล็กประมาณ 35,000 รายที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ อาจดูเหมือนเป็นตัวเลขเล็ก ๆ แต่ถ้าคุณเป็นหนึ่งในนั้นหรือคิดว่าจะกลายเป็นหนึ่งในนั้นเป็นเรื่องใหญ่สำหรับคุณ ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณมักจะมีดุลพินิจในการกำหนดเวลาขาย บริษัท ของคุณแม้ว่าบางครั้งสิ่งต่างๆจะเกิดขึ้นกับการบังคับขาย คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพราคาโดยกำหนดเวลาขายเพื่อประโยชน์ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เสมอ ต่อไปนี้คือการคาดการณ์ยอดขายที่จะต้องพิจารณา

1 คุณจะได้รับข้อเสนอพิเศษ

ถ้ามีคนทำให้คุณมีข้อเสนอพิเศษสำหรับธุรกิจของคุณที่ดีเกินกว่าที่จะปฏิเสธคุณยอมรับหรือไม่? เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่สามารถหาตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาในการได้รับข้อเสนอพิเศษจะเป็นไปตามสมมติฐานที่เหมาะสม นี่เป็นเช่นนั้นไม่ว่าพวกเขาจะทำธุรกิจมาหลายปีหรือเพียงไม่นานไม่ว่าจะเป็นเด็กหรือผู้ใหญ่และพวกเขามีแผนในอนาคตหรือไม่ หนึ่งรายงานพบว่าธุรกิจขนาดกลางราคาถามขึ้น 13% ในปีที่ผ่านมาและราคาขายมัธยฐานเพิ่มขึ้น 12% ดังนั้นเวลาอาจจะดีสำหรับเจ้าของธุรกิจบางตอนนี้

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่น่าอิจฉานี้ให้ประเมินข้อเสนออย่างรอบคอบก่อนที่คุณจะตัดสินใจ มีวิธีการมาตรฐานหลายอย่างสำหรับการประเมินธุรกิจซึ่งขึ้นอยู่กับตัวเลข สภาแห่งชาติของธุรกิจอิสระ (NFIB) เสนอภาพรวมที่ดีเกี่ยวกับวิธีการประเมินมูลค่าพื้นฐาน 3 วิธีคือดูที่งบการเงินของคุณเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณสามารถทำอะไรได้ ทำงานร่วมกับ CPA หรือที่ปรึกษาทางการเงินอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอพิเศษนี้เป็นข้อเสนอที่ดีในมุมมองทางการเงินของ บริษัท ของคุณ

2 คุณต้องการเกษียณอายุ

ในขณะที่ไม่มีสถิติอาจเป็นไปได้ว่าเหตุผลที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ขายได้เนื่องจากเกษียณอายุ นี้อาจเกิดขึ้นในวัยที่แตกต่างกันสำหรับเจ้าของที่แตกต่างกันกับการรอคอยมากจนกว่าพวกเขาจะถึงอายุเกษียณเต็มรูปแบบของพวกเขาเพื่อประโยชน์ด้านสวัสดิการสังคม วันนี้มีผู้เบบี้วัยทารกถึง 10,000 รายถึงวัยนี้ทุกวันแน่นอนว่าบางส่วนของธุรกิจที่เป็นเจ้าของธุรกิจกำลังคิดถึงการขายแม้ว่าจะยังไม่ได้ดำเนินการตามวัตถุประสงค์นี้ก็ตาม แน่นอนว่าแม้จะมีอายุไม่ได้เป็นเจ้าของทุกคนคิดเกี่ยวกับการขาย สำหรับบางคนการดำเนินธุรกิจของพวกเขาคือความสุขที่พวกเขาไม่ได้วางแผนที่จะยอมแพ้จนกว่าสุขภาพหรือความตายบังคับให้พวกเขาทำเช่นนั้น

หากการขายธุรกิจมีแรงจูงใจจากการเกษียณอายุอาจเป็นไปได้ที่เจ้าของจะทำงานกับ บริษัท ต่อไปในฐานะที่ จำกัด เช่นพนักงานเป็นระยะเวลาสองหรือสามปีหรือเป็นที่ปรึกษา การติดต่อกับ บริษัท ต่อเนื่องหลังจากการขายสามารถช่วยผู้ซื้อ (s) ให้เติบโตขึ้นในบทบาทใหม่ของพวกเขาเปลี่ยนลูกค้าไปยังทีมใหม่และช่วยให้เจ้าของออกจากตารางการทำงานประจำวันนอกจากนี้ยังสามารถให้รายได้เพิ่มเติมแก่เจ้าของหลังการขาย อาจเป็นความกังวลว่าราคาขายไม่เพียงพอที่จะรักษารูปแบบการดำเนินชีวิตที่ต้องการของเจ้าของหรือในกรณีที่การทำธุรกรรมมีโครงสร้างเป็นยอดขายผ่อนชำระที่การชำระเงินจะกระจายออกไปตามเวลา (เช่นห้าปี)

3 คุณต้องการก้าวสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่

เจ้าของธุรกิจบางรายเป็นผู้ประกอบการแบบอนุกรมการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่อีกหลังหนึ่ง สำหรับผู้ประกอบการแบบอนุกรมบางรายนี่เป็นกระบวนการในการสร้างธุรกิจที่ทำให้พวกเขามีค่าใช้จ่าย พวกเขาไม่จำเป็นต้อง buoyed ขึ้นจากการทำงานของธุรกิจวันต่อวัน สำหรับคนอื่นทุนจากธุรกิจหนึ่ง ๆ ทำให้สามารถก้าวไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่และดีกว่าได้

ตามที่สำนักวิจัยเศรษฐกิจแห่งชาติกล่าวว่า "เมื่อใดที่หนึ่งกลายเป็นผู้ประกอบการเป็นครั้งที่สองความน่าจะเป็นของการเป็นหนึ่งในสามหรือสี่ครั้งต่อไปเรื่อย ๆ จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ "การขายธุรกิจทำให้ผู้ประกอบการมีประสบการณ์ด้านเงินทุนประสบการณ์และเวลาที่จะทุ่มเทให้กับความพยายามใหม่ ๆ

4 ปัญหาสุขภาพและครอบครัวเกิดขึ้น

สิ่งต่างๆเกิดขึ้นกับเจ้าของธุรกิจหรือสมาชิกในครอบครัวของพวกเขาซึ่งอาจบังคับให้มีการขายธุรกิจเพื่อที่จะให้ความสำคัญกับเรื่องส่วนตัว บุตรของเจ้าของพัฒนาภาวะที่เป็นอันตรายถึงชีวิต เจ้าของกลายเป็นคนพิการ พ่อแม่ผู้สูงอายุของเจ้าของต้องการความสนใจแบบเต็มเวลา

ก่อนที่จะขายภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ให้พิจารณาว่าสถานการณ์ต้องการให้ออกจากที่ถาวรหรือไม่สามารถเข้าร่วมได้โดยการลาพักชั่วคราว ตัวอย่างเช่นการประกันความพิการอาจครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเจ้าของบ้านในช่วงระยะเวลาห่างจาก บริษัท ถ้าความสามารถของเจ้าของเป็นศูนย์กลางในการทำธุรกิจแม้ระยะเวลาที่ จำกัด อยู่ห่างจาก บริษัท อาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพ ในสถานการณ์เช่นนี้การขายในขณะที่ธุรกิจมีการเจริญรุ่งเรืองอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

5 เจ้าของได้เสียไปแล้ว

เมื่อเจ้าของตายครอบครัวของเขาอาจไม่เต็มใจหรือไม่สามารถดำเนินกิจการได้ ตัวอย่างเช่นร้านขายดอกไม้ตายและคู่สมรสที่สืบทอดธุรกิจของเธอรู้อะไรเกี่ยวกับดอกไม้หรืออาจไม่มีความสนใจในการดำเนินธุรกิจนี้ หรือเด็กที่สืบทอดธุรกิจมีอาชีพของตนเองอยู่แล้ว ทายาทของเจ้าของเหล่านี้อาจตัดสินใจขาย

การขายหลังการตายบางส่วนมีการจัดเตรียมไว้ล่วงหน้าแล้วผ่านข้อตกลงในการซื้อ - ขาย สัญญาเหล่านี้สำหรับการขาย obligate บริษัท ที่จะซื้อหรือมีเจ้าของร่วมซื้อดอกเบี้ยจากเจ้าของผู้ตาย หากร่างอย่างถูกต้องข้อตกลงเหล่านี้สามารถกำหนดมูลค่าของธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีอสังหาริมทรัพย์และหลีกเลี่ยงข้อพิพาทเกี่ยวกับการประเมินค่ากับ IRS แน่นอนว่าต้องคำนึงถึงวิธีการที่ผู้ซื้อจะมีเงินในมือเพื่อดำเนินการขายให้เสร็จสิ้นเมื่อเจ้าของตาย ประกันชีวิตมักใช้ในการทำสัญญาซื้อ - ขาย

บรรทัดล่าง

ไม่ว่าปัจจัยการสร้างแรงจูงใจในการขายธุรกิจจะเป็นอย่างไรปัจจัยพื้นฐานในการประเมินมูลค่าของธุรกิจจะมีผลบังคับใช้ ผู้ที่กำลังคิดถึงการขาย บริษัท ของตนด้วยเหตุผลใดก็ตามสามารถเพิ่มราคาขายได้โดยการตรวจสอบว่ามีข้อมูลทางการเงินที่มั่นคงเพื่อใช้ร่วมกับผู้ซื้อในอนาคต

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู การหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณและ 7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ