แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะประสบความสำเร็จมากที่สุด ชี้ไปที่จำนวนของเหตุผลที่คนอื่นล้มเหลวความจริงก็คือว่าเหตุผลส่วนใหญ่ที่ครอบงำของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ประสบความสำเร็จจะไม่สำเร็จอยู่ในจิตวิทยาของพวกเขา Dr. Dolf de Roos เคยกล่าวไว้ว่า "ชิ้นอสังหาริมทรัพย์ที่แพงที่สุดคือหกนิ้วระหว่างหูข้างขวาและข้างซ้ายของคุณนั่นคือสิ่งที่คุณสร้างขึ้นในพื้นที่นั้นซึ่งจะกำหนดความมั่งคั่งของคุณ" สิ่งที่เขาหมายถึงคือการที่ผู้คนจะหาวิธีที่จะไม่ประสบความสำเร็จหากพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขาจะสามารถประสบความสำเร็จได้และสมควรที่จะทำเช่นนั้น สงสัยในตัวเองเป็นเหตุผลหลักที่ทุกคนไม่ใช่แค่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น
ที่กล่าวว่าการสงสัยตัวเองแสดงออกในหลายรูปแบบ เมื่อตัวแทนมั่นใจตัวเองว่าไม่สามารถประสบความสำเร็จได้พวกเขาก็หยุดดำเนินการที่จำเป็นสำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จ สิ่งที่พบบ่อยที่สุดที่ตัวแทนหยุดทำคือการตรวจหาแร่ คนส่วนใหญ่เกลียดการพูดคุยทางโทรศัพท์อยู่แล้วและนั่นก็เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการโทรเย็น งานนี้ดูเหมือนจะใหญ่โตสำหรับผู้ที่ไม่เชื่อว่าการโทรจะส่งผลต่อความสำเร็จของพวกเขา ความล้มเหลวในการคาดหมายเทียบเท่ากับความล้มเหลวในการทำธุรกิจและในทางกลับกันทำเงินได้
การปรากฏตัวครั้งต่อไปของความล้มเหลวในการเชื่อในโอกาสของความสำเร็จเกี่ยวข้องกับการตรวจหาแร่ แต่มันไม่ได้ค่อนข้างเหมือนกัน หนึ่งในหลักการของธุรกิจคือโชคลาภอยู่ในการติดตามผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องการซื้อสิ่งที่สำคัญเป็นบ้านหรืออาคารสำหรับธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อในการสร้างระดับความไว้วางใจกับผู้ที่ขายสินค้า นั่นหมายถึงการติดตามอย่างซื่อสัตย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ติดตามผลจะสูญเสียธุรกิจต่อผู้ที่ทำปัญหาอีกอย่างหนึ่งคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากไม่ใช้เวลาที่จำเป็นในการทำให้รายชื่อของพวกเขาดูน่าสนใจมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่เพียง แต่ข้อมูลต้องถูกนำเสนออย่างถูกต้องซึ่งมักไม่ใช่ แต่สิ่งต่างๆเช่นภาพถ่ายและคำอธิบายควรมีคุณภาพสูงและคุณภาพนี้ช่วยในการขายบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการเพียงแค่ได้รับอะไรบางอย่างมักจะเห็นรายชื่อของพวกเขาในตลาดนานกว่าคนที่ใส่ในเวลาและความพยายามที่จำเป็นเพื่อให้บ้านที่พวกเขากำลังขายดูน่าสนใจที่สุดเท่าที่ทำได้
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ล้มเหลวในปีแรกส่วนใหญ่เพราะพวกเขาไม่เชื่อว่าจะสามารถประสบความสำเร็จได้ การขาดความเชื่อมั่นและอัตราการขัดสีที่สูงซึ่งพวกเขาเห็นว่าสนับสนุนให้เกิดขึ้นทำให้พวกเขาหยุดทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ การดำเนินการโดยตรงในสามพื้นที่ที่กล่าวข้างต้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้มั่นใจว่าประสบความสำเร็จ