a:

Ex Works (EXW) และ Free on Board (FOB) เป็น Incoterms ใช้อธิบายสถานการณ์ที่ผู้ขายส่งมอบสินค้า Ex Works อธิบายถึงสถานการณ์ที่ผู้ขายเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดเตรียมสินค้าให้พร้อมในที่ทำงาน Free on Board เป็นสถานการณ์ที่ผู้ขายมีหน้าที่ต้องส่งมอบสินค้า แม้ว่าข้อกำหนดเหล่านี้จะคล้ายกัน แต่ความรับผิดชอบและข้อผูกพันจะได้รับการมอบหมายให้กับบุคคลอื่นใน EXW และ FOB

Ex Works ระบุว่าผู้ขายสินค้าเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้พร้อมสำหรับการรับสินค้าในสถานที่ที่เธอดำเนินธุรกิจให้กับผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามผู้ขายจะไม่รับผิดชอบค่าขนส่งและความเสี่ยง ผู้ซื้อมีหน้าที่จัดเตรียมการขนส่ง ข้อตกลงการค้าของ EXW เป็นผลดีต่อผู้ขายเนื่องจากผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในกรณีที่มีการขนส่งสินค้าเช่นสินค้าที่สูญหายในระหว่างการขนส่ง

ตัวอย่างเช่นผู้ขายผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโกรัฐแคลิฟอร์เนีย ผู้ซื้อตั้งอยู่ที่ New York, New York ผู้ซื้อและผู้ขายเห็นด้วยกับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้และลงนามในข้อตกลงการค้าของ Ex Works ผู้ซื้อต้องการรับสินค้าภายในสองสัปดาห์และผู้ขายต้องมีผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับรถปิคอัพในที่ทำงาน อย่างไรก็ตามผู้ซื้อรับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าไปยังนิวยอร์กซิตี้ ผู้ซื้อจ่ายเงินค่าขนส่งทั้งหมดและหากผลิตภัณฑ์หายไประหว่างทางผู้ขายจะไม่รับผิดชอบต่อสินค้าที่สูญหาย

ตรงกันข้ามเมื่อผู้ซื้อและผู้ขายป้อนข้อตกลงการค้า FOB ผู้ขายจะต้องส่งมอบสินค้าไปยังปลายทางเพื่อโอนไปยังผู้ให้บริการที่ผู้ซื้อกำหนด การกำหนดสถานที่ในข้อตกลงการค้า FOB คือจุดที่การโอนกรรมสิทธิ์จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ ความรับผิดชอบที่เลื่อนตำแหน่ง; ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการขนส่งสินค้าจนถึงจุดนี้และผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเตรียมการขนส่งทั้งหมดจากจุดนี้ไปยังที่ตั้งของเขา

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ซื้อที่อยู่ในลอสแองเจลิสแคลิฟอร์เนียต้องการซื้อคอมพิวเตอร์จากผู้ขายที่ตั้งอยู่ในเมืองชิคาโกรัฐอิลลินอยส์ ผู้ซื้อและผู้ขายลงนามในข้อตกลงการค้า FOB ผู้ซื้อกำหนดให้คอมพิวเตอร์ถูกส่งโดยเครื่องบินและผู้ขายมีภาระผูกพันต่อค่าใช้จ่ายในการขนส่งที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งคอมพิวเตอร์ไปยังสนามบินที่ตั้งอยู่ใน Los Angeles, California ณ จุดนี้การเปลี่ยนแปลงความรับผิดชอบและผู้ซื้อรับผิดชอบต่อค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งคอมพิวเตอร์ไปยังจุดหมายปลายทางผู้ซื้อยังรับผิดชอบต่อความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการจัดส่ง