a:

ข้อดีของการมีช่องทางการจัดจำหน่ายน้อยคือ บริษัท สามารถมุ่งเน้นที่การเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องทางการจัดจำหน่ายไม่กี่แห่งเพิ่มประสิทธิภาพในช่องทางการจัดจำหน่ายและอาจรวม บริษัท เข้าด้วยกันภายในช่องทางการจัดจำหน่ายนั้น ซึ่งตรงกันข้ามกับการมีช่องทางการจัดจำหน่ายจำนวนมากซึ่งอาจลดประสิทธิภาพและเพิ่มต้นทุน

ช่องทางการจัดจำหน่ายคืออะไร?

ช่องทางการจัดจำหน่ายจะย้ายผลิตภัณฑ์และบริการจากธุรกิจไปยังผู้ใช้ปลายทางและธุรกิจอื่น ๆ ช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วยชุดขององค์กรที่ขึ้นอยู่กับการทำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พร้อมสำหรับการบริโภค

ตัวอย่างช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วยผู้บริโภคโดยตรงผ่านโทรศัพท์อีเมลโดยตรงหรืออินเทอร์เน็ตและผ่านร้านค้าปลีกเช่นร้านค้าขนาดเล็กหรือห้างสรรพสินค้า

ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่อง

การมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางจะช่วยให้ได้รับประโยชน์จากยอดขายที่มีปริมาณมาก ตัวอย่างเช่นหากผู้ผลิตรายเดียวขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับร้านค้าปลีกรายย่อยห้ารายกล่าวว่าผู้ผลิตมีช่องทางการจัดจำหน่าย 5 ช่อง

หากผู้ขายปลีกแต่ละรายจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ 10 หน่วยต่อเดือนช่องทางการจัดจำหน่ายทั้ง 5 ช่องจะให้ผลผลิตแก่ผู้ผลิต 50 ราย

ประโยชน์ของการลดจำนวนช่องทางการจัดจำหน่าย

ในขณะที่ผู้ผลิตมักต้องการเพิ่มปริมาณยอดขาย แต่ก็อาจเป็นประโยชน์กับ บริษัท ต่างๆในการลดช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้ผลิตสามารถมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพลดต้นทุนต่อหน่วยและอาจเพิ่มผลกำไรแม้ว่ายอดขายของหน่วยอาจลดลง

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรายเดียวกันที่มีช่องทางการจัดจำหน่ายห้าแห่งสามารถสร้างกำไรได้เพียง 1 ดอลลาร์ต่อหน่วยเนื่องจากต้องทุ่มเททรัพยากรให้กับช่องทางการจัดจำหน่ายแต่ละราย ผู้ผลิตอาจมุ่งเน้นที่การเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเพียงช่องเดียวเพื่อที่จะขายได้ 5 เหรียญต่อหน่วยซึ่งหมายความว่าถ้าขายได้ 10 หน่วยต่อเดือนก็จะได้รับผลกำไรเท่ากันกับทรัพยากรน้อยลง