นาฬิกาเป็นเวลา 20 ปีที่แล้วใช่ไหม? มันกำลังมองหาวิธีการดังกล่าวในช่วงวิกฤตการณ์ทางการเงินเมื่อยอดขายชมลดลง มันกำลังมองหาวิธีการที่เมื่อมาร์ทโฟนกลายเป็นกระแสหลักและคนจ้องมองในขณะที่พวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวันจ้องมองที่อุปกรณ์ของพวกเขา และมันก็มองหาวิธีการที่เมื่อแอปเปิ้ล บริษัท ที่มีประวัติของการฆ่าอุตสาหกรรมออกปล่อยนาฬิกาแอ็ปเปิ้ล (ดู Apple Watch: Success Success หรือ Clear Failure? )

แต่พอสมควรแล้วนาฬิกาแบบนี้ก็มีการคัมแบ็ค ตามข้อมูลอุตสาหกรรมการขายนาฬิกาควอตซ์แบบอนาทรอนิคส์ในสหรัฐมีการฟื้นตัวจากยอดขาย 33 ล้านชุดในปีพ. ศ. 2552 เป็นจำนวนมากกว่า 40 ล้านชิ้นในปี 2014 ข้อมูลอื่น ๆ ระบุว่ายอดขายปีต่อปีลดลง 2. 5% จากเดือนธันวาคมของปี 2556 ถึงเดือนธันวาคม 2014 แต่หลายคนเห็นว่าเป็นกระแสปกติและการไหลของอุตสาหกรรมใด ๆ

ช่างซ่อมนาฬิกาแดเนียลเวลลิงตันไม่ได้รู้จักกันดีในชื่อ Rolex หรือ Fossil แต่ในอุตสาหกรรมนาฬิกามีการหยุดชะงักรูปแบบธุรกิจระดับไฮเอนด์ที่ประสบความสำเร็จ

ชื่อของ บริษัท ไม่ใช่ผู้ประกอบการ เขาเป็นชายชาวอังกฤษที่ บริษัท ผู้ก่อตั้ง Filip Tysander พบกันในขณะที่กำลังเดินทางกลับประเทศออสเตรเลีย ตามเว็บไซต์ของ บริษัท Tysander ถูกถ่ายด้วยเวลลิงตัน "ความสามารถสร้างแรงบันดาลใจในการเป็นคนสุภาพ แต่ยังคงผ่อนคลายและไม่โอ้อวด เขามีสไตล์ที่ไร้ที่ติและชอบใส่นาฬิกาของเขาบนสายพานนาโตที่เก่าแก่ "

Tysander ตั้งชื่อ บริษัท ของเขาหลังจากที่ Wellington และเริ่มผลิตนาฬิกาที่เหมาะกับผู้สวมใส่โดย Wellington ราคาไม่แพงการออกแบบที่เรียบง่ายและเมื่อใส่แล้วจางหายไปในพื้นหลัง

ในปี 2014 มีนาฬิกาเวลลิงตันจำนวนกว่า 1 ล้านครั้งที่มีมูลค่า 70 ล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นเส้นทางสู่ข้อมือของผู้คน ในปี 2015 บริษัท มียอดขาย 220 ล้านเหรียญ เปรียบเทียบกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์เช่น Rolex และ TAG Heuer ที่มุ่งมั่นสู่ปีหนึ่งล้านหน่วยเป็นสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จ การเพิ่มขึ้นของรายได้ปีละ 214% หมายความว่า บริษัท กำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง - ในความเป็นจริงหลายสิ่งหลายอย่าง พวกเขาคืออะไร?

ผลิตในประเทศจีน

ยอดขายที่น่าประทับใจก็ไม่มีความหมายแน่นอนหาก บริษัท ไม่สามารถทำกำไรได้ นาฬิกาของ Daniel Wellington ใช้ชิ้นส่วนที่ง่ายต่อการค้นหาซึ่งส่วนใหญ่มาจากประเทศจีน ส่วนประกอบที่กำหนดเองจะทำและประกอบในประเทศจีน การส่งการผลิตและซัพพลายเชนออกจากประเทศเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกรวมถึงแอปเปิ้ล Daniel Wellington กำลังใช้ประโยชน์จากแนวโน้มดังกล่าว

คะแนนต่ำ

รุ่นพันปีไม่ใช่ว่ายน้ำ การศึกษาแสดงให้เห็นว่า Millennials มีรายได้เฉลี่ยระหว่าง 31,000 ถึง 35,000 เหรียญต่อปีโดยเฉลี่ยประมาณ 2,000 เหรียญสหรัฐฯน้อยกว่าพ่อแม่ที่ได้รับในปีพ. ศ. สร้างต่อไป $ 5, 000 Rolex หรือ $ 1, 300 TAG Heuer ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ชนะ วิธีการผลักดันยอดขายคือการสร้างแบรนด์ "everyperson's""แดเนียลเวลลิงตันทำอย่างนั้นโดยไม่ทำให้นาฬิกาดูมีราคาถูก ราคาเริ่มต้นที่ $ 149 และสูงกว่าที่ $ 299 (อ่าน Who Millennials คืออะไรและทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?)

การโฆษณาผ่านสื่อสังคมออนไลน์

ไปที่ลูกค้าของคุณ Daniel Wellington ปฏิบัติตามกฎพื้นฐานนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ บริษัท ไม่ได้ทำโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่กลับทำตลาดบนโซเชียลมีเดีย (ในธุรกิจสิ่งทอสื่อสังคมเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของธุรกิจ) บริษัท ให้นาฬิกาฟรีแก่ผู้มีอิทธิพลที่สำคัญในการแลกเปลี่ยนรูปภาพและการกล่าวถึงในเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของตน และไม่ต้องใช้ความพยายามเล็กน้อย: บริษัท ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหลายพันคนรวมถึงคนดัง กลยุทธ์นี้ใช้งานได้หรือไม่? บัญชี Instagram ของ บริษัท เพียงอย่างเดียวได้รับผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนเกือบจะสี่เท่าของจำนวนคู่แข่ง

บรรทัดล่าง

ขณะที่แดเนียลเวลลิงตันไม่ใช่ชื่อที่ใช้ในครัวเรือน แต่ก็กลายเป็นผู้เล่นหลักในโลกของนาฬิกา ด้วยการสร้างตลาดเป้าหมาย บริษัท ได้สร้างสิ่งต่อไปนี้ขึ้นซึ่งเห็นการเติบโตที่เพิ่มขึ้น กลยุทธ์ของ บริษัท สามารถทำได้ง่ายและง่ายดายโดยเจ้าของธุรกิจรายย่อย: ระบุตลาดเป้าหมายของคุณทำการวิจัยตลาดและดำเนินการต่อไป