สารบัญ:
- )
- 10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน
- กิจกรรมด้านระบบเครือข่ายอาจไม่สะดวกสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แต่มีหลายวิธีที่จะใช้โอกาสเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ เตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ และอย่าลืมถามคำถามเพื่อให้บทสนทนาเป็นบทพูดไม่ใช่แบบคนเดียว (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
สำหรับเครือข่ายที่ปรึกษาด้านการเงินบางส่วนเป็นส่วนที่น่าสนใจของงาน สำหรับคนอื่น ๆ อาจเป็นที่ชื่นชอบของพวกเขาอย่างน้อย แต่ที่ปรึกษาทั้งหมดจะยอมรับว่าเป็นลักษณะที่จำเป็นของงาน เครือข่ายมีความสำคัญไม่เพียง แต่ในการสร้างฐานลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเสริมสร้างชื่อเสียงของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการฝึกทักษะการสื่อสารและการขายของคุณ ที่ปรึกษาบางคนพบว่าการสนทนากับคนรู้จักใหม่นั้นง่ายมาก พวกเขาสนุกกับการล้อเล่นและรู้วิธีพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตนได้ง่ายและไม่เป็นทางการ แต่สำหรับผู้ที่ไม่ได้มีทักษะทางสังคมที่ยอดเยี่ยมหรือรู้สึกไม่สบายใจในการขายตัวเองมีเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณสามารถทำตามเพื่อทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นหรืออย่างน้อยก็น้อยเจ็บปวด
เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างการปฏิบัติและการเตรียมการเป็นสิ่งสำคัญ และถ้าคุณไม่ได้ทำธุรกิจเครือข่ายอยู่ตลอดเวลาคุณก็ทำธุรกิจของคุณด้วยความลำบาก ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณพบว่าตัวเองในที่ประชุมเครือข่ายหรือในกลุ่มใหญ่ให้คำแนะนำเหล่านี้ลอง (999) สุนทรพจน์ พูดสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณที่คุณสามารถใช้ในทุกสถานการณ์ได้ ซึ่งคุณจะพบปะผู้คนใหม่ ๆ คุณควรฝึกสิ่งที่คุณต้องการพูดในที่บ้านเพื่อนหรือกับสมาชิกในครอบครัวเพื่อให้คุณรู้สึกสบายใจเมื่อถึงเวลาที่จะเข้าสู่เครือข่าย คุณต้องการคำพูดที่เปิดกว้างของคุณจะฟังดูสบาย ๆ และไม่เข้าใจแม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ เครือข่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน: การดูแลอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง
)
กลยุทธ์การเติบโตของที่ปรึกษาทางการเงิน
.)เตรียมพร้อมสำหรับคำถาม ถ้าคนที่คุณกำลังเชื่อมต่อกับเครือข่ายเริ่มต้นถามคำถามคุณก็เป็นสิ่งที่ดีแสดงว่าคุณได้ดึงดูดความสนใจของพวกเขาและพวกเขาสนใจที่จะได้ยินสิ่งที่คุณต้องพูด เพียงแค่ให้แน่ใจว่าคุณเตรียมพร้อมกับคำตอบที่มั่นคงบางคำถามของพวกเขา และพยายามอย่าให้คำตอบของคุณสั่น คุณไม่ต้องการเจาะผู้ฟังของคุณหรือทิ้งระเบิดด้วยคำพูดเดียวกันกับที่พวกเขาเคยได้ยินมาจากที่ปรึกษาคนอื่น ทำความคุ้นเคยกับแนวทางใหม่ ๆ และพยายามทำให้คำตอบของคุณสดใหม่ ลูกค้าที่คาดหวังหรือเครือข่ายจากสาขาอื่น ๆ มักจะมีคำถามเกี่ยวกับพื้นหลังของคุณระยะเวลาที่คุณได้รับในธุรกิจและประเภทลูกค้าที่คุณให้บริการเป็นส่วนใหญ่ โปรดจำไว้ว่าการอภิปรายนี้จะสร้างความประทับใจแรกของคุณให้กับคุณดังนั้นคุณจึงต้องการสร้างความประทับใจให้กับคุณ (999) คนส่วนบุคคล (Touch) คนที่คุณเชื่อมต่อกับเครือข่ายอาจต้องการทำความรู้จักกับคุณในระดับบุคคลมากขึ้นเช่นกัน ซึ่งมักจะช่วยในการแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับประเภทของนักธุรกิจที่คุณอาจเป็น ดังนั้นถ้าคุณมีเวลาพูดคุยกับลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่ากาแฟหรืออาหารกลางวันในระหว่างการจัดงานเครือข่ายหรือการประชุมสัมมนาคุณควรพยายามพูดคุยเล็ก ๆ ในชีวิตประจำวัน ถามคนที่คุณพูดด้วยว่าพวกเขามาจากที่ใดและที่พวกเขาโตขึ้น ค้นหาว่าพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมนี้ได้อย่างไรและธุรกิจประเภทใดบ้างที่คุณสนใจนอกจากนี้คุณยังอาจต้องการถามพวกเขาว่างานอดิเรกของพวกเขาคืออะไรและสิ่งที่อาจเป็นความหวังและเป้าหมายของพวกเขาในอนาคต (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่:
10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน
.) คุณต้องการให้แน่ใจว่าคำถามและคำตอบของคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่ formulaic เท่านั้น คุณจำเป็นต้องสนใจคนจริงๆและสิ่งที่พวกเขาต้องพูดหรือคุณจะกลายเป็นคนหลอกลวง บทสนทนาประกอบด้วยการแบ่งปันความคิดและไม่ควรเพียงแค่รู้สึกว่าเป็นโอกาสในการสร้างเครือข่ายสำหรับการขายหรือการทำธุรกิจ อีกครั้งก่อนที่คุณจะออกจากการสนทนาตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นรู้วิธีติดต่อคุณ ก็ไม่สามารถทำร้ายเพื่อถามว่าคุณอาจจะติดต่อพวกเขาเพื่อพูดต่อไป หากคุณไม่ติดตามผลในไม่ช้าหลังจากนั้นเซสชันเครือข่ายที่ดีอาจล้มลง สายด้านล่าง
กิจกรรมด้านระบบเครือข่ายอาจไม่สะดวกสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แต่มีหลายวิธีที่จะใช้โอกาสเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ เตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ และอย่าลืมถามคำถามเพื่อให้บทสนทนาเป็นบทพูดไม่ใช่แบบคนเดียว (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
กลยุทธ์สำหรับการชนะธุรกิจที่ปรึกษาในปี 2015 )
ด้านบนเคล็ดลับเครือข่ายสำหรับที่ปรึกษา
เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินที่ต้องการขยายการปฏิบัติงาน นี่คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น