พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์และผู้ได้รับใบอนุญาตรายอื่นที่ต้องทำงานภายใต้ร่มชูชีพของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่กำหนดไว้มักเรียกว่าตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ ในภาษากฎหมายคำว่า "ตัวแทน" หมายถึงความสัมพันธ์ที่กำหนดอย่างเคร่งครัดระหว่างพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์กับผู้ซื้อและผู้ขายที่ตนทำธุรกิจ ตัวแทนเป็นบุคคลที่ได้รับอนุญาตและยินยอมที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบุคคลอื่น ในฐานะตัวแทน คุณทำหน้าที่ช่วยเหลือผู้คนในกระบวนการซื้อขายและเช่าที่ดินบ้านและทรัพย์สินอื่น ๆ

นอกเหนือจากการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการออกใบอนุญาตและมีความเข้าใจอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะมีหน้าที่รับผิดชอบเป็นระยะเวลานาน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะปฏิบัติดังนี้

• ให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเกี่ยวกับการจำนองสภาพตลาดและการกำหนดราคา
• แนะนำผู้ขายว่าพวกเขาสามารถทำให้บ้านของพวกเขาน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ
• เปรียบเทียบคุณสมบัติเพื่อกำหนดราคาในตลาดที่เป็นธรรมและแข่งขันได้ สร้างรายชื่อคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อตามช่วงราคาและความต้องการ
• คู่มือผู้ซื้อและผู้ขายผ่านกระบวนการทำธุรกรรม
• จัดการรายชื่อผู้ติดต่อ
• เจรจาไกล่เกลี่ยระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
• จัดเตรียมและส่งสิ่งที่จำเป็นทั้งหมด รวมทั้งสัญญาต่างๆ
• เสนอข้อเสนอซื้อทั้งหมดให้กับผู้ขายเพื่อประกอบการพิจารณา
• ส่งเสริมคุณสมบัติผ่านการโฆษณาการให้บริการในรายการ (เช่น MLS) และเปิดบ้าน
• แสดงคุณสมบัติแก่ผู้ซื้อในอนาคต
• ชักจูงลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อ ขายอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า
• อยู่ภายใต้กฎหมายและแนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์
• คืนงานและ / หรือวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า

ที่นี่เราจะดูข้อควรพิจารณาบางอย่างที่จะช่วยให้คุณบรรลุหน้าที่ความรับผิดชอบของตัวแทนในขณะที่ก้าวไปสู่อาชีพของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

Sphere of Influence

วิธีหนึ่งในการสร้างรายชื่อและสร้างโอกาสในการขายคือรูปแบบธุรกิจที่มีอิทธิพลต่อรูปทรงกลม (SOI) กลยุทธ์เครือข่ายนี้มุ่งเน้นการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านคนที่คุณรู้จักรวมถึงครอบครัวเพื่อนเพื่อนร่วมชั้นพนักงานทางธุรกิจทีมกีฬาและแม้แต่ผู้ขาย (เช่นแพทย์และนักออกแบบทรงผม) วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามชื่อและที่อยู่ติดต่อทั้งหมดอยู่ในที่เดียวเช่นในโปรแกรมสเปรดชีต (เช่น Excel) ฐานข้อมูลการติดต่อของอีเมลหรือซอฟต์แวร์เชิงพาณิชย์

เมื่อคุณได้สร้างฐานข้อมูล SOI แล้วคุณสามารถเพิ่มรายชื่อติดต่อได้อย่างง่ายดายในขณะที่คุณพบปะผู้คนในกิจกรรมของชุมชนผ่านคนรู้จักหรือโดยวิธีการอื่น ๆ ยิ่งคนที่คุณมีอยู่ในรายชื่อของคุณยิ่งใหญ่เท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสที่คุณจะได้รับการแนะนำ วางแผนการส่งข้อความ "ตัวแทนใหม่" - ผ่านทางอีเมลโทรศัพท์อีเมลข้อความหรือการรวมกันใด ๆ ที่รองรับการติดต่อแต่ละประเภท - เมื่อคุณเริ่มต้นการทำงานของคุณตลอดจนการอัปเดตเป็นระยะ ๆ และการตะโกนออกไปเพื่อให้ความคิด SOI ของคุณ เกี่ยวกับคุณและบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การพัฒนาภาพระดับมืออาชีพ

การพัฒนาและรักษาความเป็นมืออาชีพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ภาพของคุณฉายผ่าน:

ลักษณะที่ปรากฏ

- เสื้อผ้าที่เป็นระเบียบผมอุปกรณ์เสริมแต่งหน้า ควรเหมาะสมกับสำนักงานและตลาดท้องถิ่นของคุณ หลีกเลี่ยงน้ำหอม / โคโลญและการเปิดเผยเสื้อผ้า (เช่นไม่มีอะไรที่แน่นเกินไปสั้นเกินไปหรือต่ำเกินไป)

• การประชุมแบบตัวต่อตัว - การติดต่อทางตาที่ดีภาษากายบวก มุ่งมั่นที่จะใส่ใจมีส่วนร่วมและสุภาพ
• เอกสารการตลาดและโฆษณา - รูปถ่ายที่มีคุณภาพและข้อความที่ถูกต้องและน่าสนใจ ควรปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดผิด
• สายโทรศัพท์ - มีข้อต่อมีส่วนร่วมและมีอัธยาศัยดี
• การแสดงตนทางเว็บ - เว็บไซต์ที่มีการวางแผนอย่างรอบคอบดึงดูดสื่อสังคมออนไลน์ ควรเป็นอิสระจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดผิด
• การสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษร - ตัวอักษรที่เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรอีเมลและข้อความปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดผิด
• สิ่งสำคัญที่ต้องทราบคือ การแสดงตนใด ๆ

ที่คุณมีบนอินเทอร์เน็ตไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือชีวิตส่วนตัวของคุณจะเป็นประโยชน์ตลอดไปและสามารถหาทางที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่จะทำงานต่อภาพมืออาชีพทั้งในและนอกอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของคุณ การใช้เครื่องมือและเทคโนโลยี การจับมือกับการพัฒนารูปแบบมืออาชีพคือการใช้เครื่องมือและเทคโนโลยี ตัวแทนของวันนี้สามารถใช้เครื่องมือต่างๆเพื่อช่วยในการจัดระเบียบและประชาสัมพันธ์ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

การจัดการที่อยู่ติดต่อ

การติดตามลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็น คุณสามารถไปขั้นพื้นฐานด้วยโปรแกรมสเปรดชีตหรือโปรแกรมฐานข้อมูลอีเมลเช่น Outlook หรือคุณสามารถลงทุนในซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์มีคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์จำนวนมากรวมทั้งการซิงโครไนซ์รายชื่อติดต่อแบบอัตโนมัติกับสมาร์ทโฟนของคุณ ไม่ว่าคุณจะติดตามรายชื่อติดต่อของคุณได้อย่างไรโปรดเก็บรายชื่อปัจจุบันอัปเดตเพิ่มและลบรายชื่อตามความเหมาะสม

เว็บไซต์ตัวแทน

ลองพิจารณาตั้งค่าชื่อโดเมนและเว็บไซต์ของคุณเอง แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ยุ่งยากก็ตามบางครั้งการสร้างเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพได้ง่ายกว่าที่เคย แม้ว่า บริษัท ขนาดใหญ่อาจใช้จ่ายหลายร้อยหลายพันหรือแม้แต่ล้านดอลลาร์ในการพัฒนาและดูแลเว็บไซต์ของตนเอง แต่ก็สามารถทำได้สำหรับการลงทุนทางการเงินที่มีขนาดเล็กมาก

เว็บไซต์จะมี "หน้าที่เชื่อมโยงไปถึง" เพื่อนำลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมาใช้ในขณะที่สร้างเว็บที่เป็นมืออาชีพและสามารถค้นหาได้ เป็นไปได้ที่จะมีเว็บไซต์ทรัพย์สินส่วนตัวเพื่อโปรโมทรายชื่อของคุณและทำให้ผู้ขายของคุณมีความสุข นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียได้ด้วยการเชื่อมโยงไปยังโปรไฟล์ Facebook, Twitter และ LinkedIn ของคุณ (และแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์อื่น ๆ )

การตลาด

ซอฟต์แวร์ด้านการตลาดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยคุณจัดการกับความพยายามทางการตลาดได้ แพคเกจเหล่านี้มักประกอบด้วยแม่แบบสำหรับนามบัตรตู้เก็บของประตูไปรษณียบัตรใบปลิวสถานที่ให้บริการโบรชัวร์แคมเปญอีเมลและทัวร์ในครอบครัวที่เป็นภาพเคลื่อนไหวเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่และที่มีศักยภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แอป

มีหลายแอปสำหรับอุปกรณ์ที่ใช้ iPhone และ Android เพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อขณะที่อยู่นอกสำนักงาน ตัวอย่างเช่นแอพพลิเคชัน

House Hunter

ช่วยให้ตัวแทนสามารถติดตามและเปรียบเทียบบ้านได้ไม่ จำกัด จำนวนโดยใช้วิธีการให้คะแนนที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อระบุบ้านที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าของคุณมากที่สุด เปิดหน้าแรก Pro ช่วยให้คุณสามารถเปิดบ้านบน iPad ของคุณติดตามผู้จัดหาสร้างหน้ารายชื่อและส่งออกข้อมูลที่เก็บรวบรวมไปยัง Excel หรือซอฟต์แวร์อื่น ๆ การทำงานด้านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทาย: คุณไม่ได้รับเงินนอกเสียจากคุณขายคุณสามารถทำงานได้เป็นเวลานานและยังไม่มีเงินเดือนและคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป ที่กล่าวว่ามันสามารถเป็นอาชีพที่คุ้มค่าทั้งทางการเงินและอาชีพ การเรียกร้องให้มีอิทธิพลต่อการฉายภาพมืออาชีพและการใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันช่วยให้คุณสามารถพัฒนาอาชีพที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้