ในบางช่วงเวลาคุณจะพร้อมที่จะก้าวต่อไปจากธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ บางทีคุณอาจจะขึ้นไปถึงอายุ 65, 70 หรือมากกว่า หรือบางทีคุณอาจพร้อมสำหรับการทำงานประเภทอื่น ๆ คุณอาจมีเงินทุนเพียงพอที่จะเปลี่ยนวิถีชีวิตของคุณเพิ่มกิจกรรมสันทนาการและลดภาระงานของคุณ

ไม่ว่าเหตุผลในการขายการฝึกของคุณสิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงการจัดเตรียมธุรกิจของคุณเพื่อขายตั้งแต่วันแรก ไม่มีใครมีชีวิตอยู่ตลอดไปและถ้าคุณใช้เวลาหลายปีในการสร้างทรัพย์สินที่มีค่าคุณจำเป็นต้องสร้างรายได้จากสินทรัพย์ทางธุรกิจเมื่อคุณไม่ได้อยู่ในเกมอีกต่อไป (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: เคล็ดลับในการขายธุรกิจบริการทางการเงินของคุณ .)

Value อยู่ที่ไหน?

ปัญหาด้านการเงินข้อดีอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นกับการขายคือการที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นธุรกิจ ดังนั้นถ้าบุคคลออกจากที่ปรึกษาเหล่านี้กังวลว่าไม่มีอะไรเหลืออยู่ ปัญหาอื่นที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาขายก็คือการปล่อยลูกธุรกิจของคุณออกจากที่ทำงานได้ยาก แม้ว่าจะมีปัญหาและอุปสรรคต่างๆอยู่บ้าง แต่ถ้าคุณพร้อมที่จะขายตอนนี้หรืออนาคตจะช่วยให้คุณทำตามเคล็ดลับได้ง่ายขึ้น

Systemize

ประมวลผลกระบวนการของคุณ ผู้ซื้อไม่ได้ซื้อคุณและหากธุรกิจของคุณเป็นของคุณคุณจะได้รับราคาที่ยุติธรรมสำหรับนิติบุคคล ใช้แพลตฟอร์ม robo-advisors ใหม่เพื่อแจ้งให้ระบบทราบถึงแนวทางปฏิบัติ แม้ว่าที่ปรึกษาของ robo บางรายใช้นักวางแผนด้านเนื้อและเลือด แต่ส่วนใหญ่จะเป็นแบบอัตโนมัติโดยสิ้นเชิง นี่เป็นแบบจำลองที่ดีในการนำเสนอธุรกิจของคุณเพื่อขาย (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถปรับให้เหมาะสมกับ Robo-Advisors .)

แน่นอนคุณมีฟอร์มที่ได้มาตรฐานแบบสอบถามงบนโยบายการลงทุน ฯลฯ สำหรับลูกค้าของคุณ แต่ดูว่าคุณสามารถใช้ระบบต่อไปได้หรือไม่:

• สร้างเอกสารที่ระบุกระบวนการไคลเอ็นต์ทีละขั้นตอน
• รวมสคริปต์สำหรับการประชุมลูกค้าทั่วไป
• จัดทำเอกสารเกี่ยวกับการเพิ่มจำนวนผู้อ้างอิงของคุณ เขียนลงในแบบจำลองได้
• เขียนคำถามและคำตอบของลูกค้าทั่วไป
• ทบทวนกิจกรรมประจำวันของคุณเพื่อแจ้งเอกสารกระบวนการทำงานของคุณ

หากผู้ซื้อในอนาคตกำลังซื้อเทมเพลตสำหรับอนาคตการทำงานของเขาจะง่ายขึ้นและคุณจะสร้างมูลค่า ตัวอย่างเช่นตลาดมีความผันผวนและที่ปรึกษาทุกคนได้รับคำถามเป็นตลาดแท็งก์น้ำ: "ฉันควรขายตอนนี้หรือไม่? "วิธีจัดการกับปัญหาประเภทนี้และเรื่องอื่น ๆ จะเป็นประโยชน์กับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ประโยชน์ของการสร้างเอกสารการวางแผนการสืบทอดตำแหน่งคือคุณจะมีข้อมูลอ้างอิงพร้อมสำหรับตัวคุณเองเช่นกัน (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ วิธีการสร้างแผนสืบทอดธุรกิจ )

เตรียมตอบคำถามที่ยากลำบาก

ผู้ซื้อจู้จี้จุกจิกและถ้าคุณพร้อมที่จะขายแล้วผู้ซื้อมักจะอยู่ในที่นั่งคนขับ ลองนึกถึงคำตอบของคำถามเหล่านี้ก่อนวางป้าย "เพื่อขาย" นี่คือคำถามที่คุณอาจได้รับจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากคุณเคยคิดถึงคำตอบล่วงหน้าคุณจะสามารถตอบสนองต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ดีขึ้น (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ 7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ .)

ทำไมคุณขายสินค้า มีคำตอบที่น่าสนใจซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้กับ บริษัท พร้อมที่จะทำความรู้จักกับผู้ซื้อในอนาคตซื่อสัตย์และเข้าใจว่ากระบวนการนี้อาจใช้เวลาสักครู่

สภาพแวดล้อมการทำงานเป็นอย่างไร? การซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าการถ่ายโอนผลิตภัณฑ์ที่เป็นหมันไปเป็นเหรียญ การขายธุรกิจต้องขายวัฒนธรรมของธุรกิจ ผู้ซื้ออาจถามเกี่ยวกับวัฒนธรรมและสิ่งแวดล้อม พร้อมที่จะเจาะลึกด้านที่มีตัวตนน้อยกว่านี้ของ บริษัท

อธิบายลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อกำลังมองหา บริษัท ระบบและลูกค้าที่มีอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความกว้างของข้อมูลนอกเหนือจากทรัพย์สินและการลงทุนของลูกค้าทั่วไป ลูกค้าของคุณชอบที่จะไปที่สำนักงานหรือไม่พวกเขาจะค่อนข้าง teleconference ข้อความและอีเมล? พร้อมที่จะตอบคำถาม: คุณแตกต่างกันอย่างไร? ทำไมลูกค้าของคุณถึงมาหาคุณ?

คุณไม่ใช่ธุรกิจของคุณ

ปัญหาส่วนบุคคลในการขายการปฏิบัติของคุณสอดคล้องกับของคนที่มุ่งหน้าไปสู่การเกษียณอายุหลังจากอาชีพที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามคุณมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับเพื่อนฝูงและลูกค้าของคุณ จากนั้นก็ใช้เวลาทำงานกับพนักงานเป็นเวลาหลายชั่วโมง การเผชิญหน้ากับขั้นตอนการเตรียมการที่สามและที่สำคัญนี้มักถูกมองข้ามโดยที่ปรึกษาที่ต้องการเตรียมการปฏิบัติเพื่อขาย ในหลาย ๆ กรณีความนับถือตนเองของผู้ให้คำปรึกษาทางการเงินเชื่อมโยงกับงาน การเปลี่ยนแปลงจะง่ายขึ้นหากคุณคาดหวังและวางแผนสำหรับสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เกี่ยวกับอารมณ์และความรู้สึกที่เกิดขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนชีวิตที่สำคัญ ( การหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ของคุณ)

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่คุณควรศึกษาเมื่อเตรียมทำธุรกิจขายวางแผนทางการเงินของคุณ:

• คุณเป็นใคร? คุณเป็นมากกว่าธุรกิจของคุณหรือไม่?
• คุณมีค่าอะไร? คุณสามารถจัดตำแหน่งค่าของคุณกับขั้นตอนชีวิตถัดไปได้อย่างไร เป็นอาสาทำงานในบัตร? หรือคุณต้องการที่จะเรียนหรือท่องเที่ยว?
• คุณจะทำอะไรต่อไป? อันนี้เชื่อมโยงกับคุณค่าของคุณ
• จะทำอย่างไรถ้าคุณถูกบังคับให้ออกเนื่องจากความสามารถลดลง? กิจกรรมที่เป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้นในช่วงชีวิตต่อไปของคุณคืออะไร?
• แล้วพนักงานของคุณล่ะ? สนับสนุนการสนับสนุนทางสังคมและที่อยู่ติดต่ออื่น ๆ เพื่อช่วยเติมช่องว่างให้กับเพื่อนร่วมงานที่หลงทาง

การจัดการกับปัญหาด้านอารมณ์ในการขายการปฏิบัติของคุณจะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงทำได้ง่ายขึ้นเช่นเดียวกับวิธีการทางกายภาพในการปฏิบัติงานของคุณในทางปฏิบัติ (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่: FAs ควรจะเป็น Factor Clients ในแผนสืบทอดตำแหน่ง .)

เมื่อทำการขายแล้วเข้าใจว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจของคุณอีกต่อไปปล่อยให้สิ่งที่ควรดำเนินการหรือสิ่งที่เจ้าของรายใหม่กำลังทำอยู่ บางทีเขาอาจจะเปลี่ยนโฉมใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งธุรกิจ ปล่อยความคาดหวังของคุณว่าธุรกิจเดิมของคุณควรดำเนินการอย่างไร กรณีศึกษา

Joe Saul-Sehy อดีตที่ปรึกษาทางการเงินและเจ้าของธุรกิจออนไลน์ของ StackingBenjamins com และคุณสมบัติอื่น ๆ กล่าวว่าธุรกิจของเขาถูกสร้างขึ้นตามรูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ หลักฐานการขายหลักของเขาคือเมื่อผู้ซื้อซื้อวิธีนี้พวกเขาก็จะหารายได้จากวันแรก โจยังตั้งกลยุทธ์ที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งในการขายธุรกิจของเขา ผู้ซื้อจ่ายโจตามเวลาและไม่จำเป็นต้องมากับการชำระเงินก้อนใหญ่ในช่วงเวลาของการขาย

เขาทำตามกลยุทธ์แรกและสร้างรายการงานที่เขียนขึ้นสำหรับพนักงานแต่ละคน ระบบได้รับการจัดตั้งขึ้นล่วงหน้าเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเดินเข้าไปและเริ่มทำงานได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงมากนัก เขายังสื่อสารกับลูกค้าของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะมีความสุขกับที่ปรึกษาใหม่ คาดว่าจะมีลูกค้าบางรายเหลือ แต่ส่วนใหญ่ยังคงดำเนินต่อกับเจ้าของคนใหม่ หลังจากที่ Joe ขายธุรกิจของเขาเขาเปลี่ยนไปเป็นอาชีพใหม่ของเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อออนไลน์ทางการเงิน เขาวางปัญหาการสูญเสียตัวตนของเขาพร้อมกับการขายธุรกิจของเขา

บรรทัดด้านล่าง การเตรียมการล่วงหน้าเมื่อเริ่มขายธุรกิจของคุณจะเป็นทางยาวต่อยอดขายที่ประสบความสำเร็จ เตรียม บริษัท ลูกค้าของคุณและตัวคุณเองให้มีความราบรื่น (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู: เคล็ดลับต่อเนื่องสำหรับธุรกิจของครอบครัว

)