Pinterest เริ่มแรกหลังจากเดบิวต์อาจดูเหมือนจะเป็นงานอดิเรกที่ต่อต้านการบริโภค กระดานสนทนาของ Pinterest ได้รับการจดจำว่าเป็นจุดนัดพบของศิลปินผู้ฝันนักทำแบบนั้นเองทำให้เป็นรูปแบบที่ทำเองได้ หลายคนมองว่าเป็นเรื่องฝันกลางวัน แต่ความเป็นจริงค่อนข้างแตกต่างกัน Pinterest กำลังนำผู้ซื้อรายใหม่เข้าสู่ระบบการลงทะเบียนค้าปลีกจำนวนมาก - ในความเป็นจริงมากกว่าสื่อสังคมออนไลน์อื่น ๆ เช่น Facebook (FB F9999 FBFacebook Inc180 17 + 0 70% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) และ Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc 19. 39-2 56% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) และตอนนี้การค้นหาของ Google แบบง่ายๆจะให้คำแนะนำมากมายสำหรับร้านค้าและแบรนด์ในการเพิ่มยอดขายผ่าน Pinterest (ดูบทความ: รูปลักษณ์ภายนอกในรูปแบบธุรกิจของ Pinterest )

Pinterest เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้ชั้นนำในการจัดเก็บและหน้าการชำระเงินออนไลน์เนื่องจากความสามารถในการจัดวางผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพที่เป็นเอกลักษณ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และส่งผ่านข้อมูลผลิตภัณฑ์

การจัดวางผลิตภัณฑ์

การจัดวางผลิตภัณฑ์แทนที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์โดยตรงการจัดวางผลิตภัณฑ์หมายถึงการฝังผลิตภัณฑ์ไว้ในการตั้งค่าหรือฉากที่ลูกค้าจะได้รับชม: ตัวอย่างเช่นรายการโทรทัศน์ที่ทีวีใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่าง อักขระหรืออยู่ในพื้นหลัง ความคิดคือการที่ลูกค้าจะเห็นสิ่งนี้และแทบไม่รู้ตัวจะพัฒนาความรู้สึกบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น (อาจเชื่อมโยงกับตัวละครหรือพล็อตการแสดง) และจะมีอิทธิพลต่อการซื้อผลิตภัณฑ์นั้นในท้ายที่สุด

ดี Pinterest ใช้การจัดวางผลิตภัณฑ์ไปอีกระดับหนึ่ง แทนที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ฝังอยู่ในบางโปรแกรมหรือฉากที่คุณอาจจะเห็นในครั้งเดียว Pinterest ช่วยให้คุณสามารถฝังผลิตภัณฑ์ลงบนกระดานของคุณซึ่งเป็นพิมพ์เขียวของชีวิตในอุดมคติของคุณที่คุณเก็บไว้เป็นระยะเวลานานในอุปกรณ์ส่วนบุคคลและแบ่งปัน กับเพื่อนของคุณ. จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังนี้คือภาพกลายเป็นเรื่องส่วนตัวมากขึ้นเพราะในส่วนบุคคลที่คุณตั้งขึ้นและคุณยังมีแนวโน้มที่จะฝังตัวผลิตภัณฑ์นี้เนื่องจากมีการทำซ้ำ ผู้ใช้จำนวนมากกำลังตรวจสอบหน้า Pinterest หลายครั้งต่อวัน การดูผลิตภัณฑ์บนกระดานของคุณจะช่วยสร้างความประทับใจให้กับสิ่งที่คุณต้องการ - สไตล์ของคุณสิ่งที่คุณปรารถนาเป็นอย่างไรสิ่งที่ห้องหรือบ้านของคุณต้องการเพื่อให้ "บรรยากาศ" ของคุณสมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริงหมุดจำนวนมากไม่ได้มีผลิตภัณฑ์ แต่ห้องพักอันงดงามที่เพิ่งเกิดขึ้นจะมีทั้งเฟอร์นิเจอร์ผ้าห่มแจกันซึ่งคุณจะอยากรู้ (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการทางจิตวิทยาที่สามารถประยุกต์ใช้กับตลาดหุ้นได้ที่บทความ:

การวัดผลสำคัญกับจิตวิทยา )

โปรโมชั่น

ด้านอื่น ๆ ของ Pinterest ที่ทำให้เครื่องมือในฝันของผู้โปรโมตเป็นฟังก์ชันการปักหมุดใหม่ Pinterest มีผู้ใช้งานประมาณ 73 ล้านคนซึ่งส่วนใหญ่ไม่ใช่เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ปักหมุดภาพบ้านและสถานที่ท่องเที่ยวรวมทั้งสูตรอาหารและโครงการ DIY แต่ยังมีการส่งหมุดไปให้เพื่อนเสมอ ภาพเหล่านี้ถูกตรึงใหม่ด้วยอัตราที่คงที่และส่งผ่านจากผู้บริโภคไปยังผู้บริโภค (โดยที่ผู้ใช้เหล่านี้จำเป็นต้องรู้จักกันและกัน) ในแคมเปญส่งเสริมการขายด้วยตนเอง ร้านค้าปลีกเพียงแค่ต้องได้ภาพลักษณ์ของเขาในขั้นตอนปักหมุดและสิ่งต่างๆสามารถก้อนหิมะได้ด้วยตัวเอง Frenzycommmerce com ได้ตั้งข้อสังเกตว่าหมุดใหม่ทำขึ้นมากกว่า 80% ของเนื้อหา Pinterest และ 70% ของการมีส่วนร่วมแบรนด์เกิดขึ้นจากผู้ใช้เองไม่ใช่แบรนด์ Shopify com ได้รายงานว่ามีหมุดปักหมุดผลิตภัณฑ์ 2 ล้านรายต่อวันซึ่งสูงกว่าจำนวนผู้ซื้อประจำวันที่ห้างสรรพสินค้าในอเมริกาถึง 20 เท่า

อะไรสถิติแสดง

ดังนั้นสิ่งที่ได้รับผลกระทบจากเรื่องนี้เกี่ยวกับการขายปลีก? ตัวเลขแสดงอะไร? Shopify รายงานว่าจากการวิจัยที่ได้ดำเนินการเพื่อวัดการใช้ Pinterest ในเชิงพาณิชย์ว่า 93% ของผู้ใช้ Pinterest ใช้ Pinterest ในการวางแผนซื้อและ 87% ของผู้ตอบแบบสำรวจที่ใช้งาน Pinterest ในช่วงหกเดือนก่อนหน้าระบุว่า Pinterest ช่วย พวกเขาตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้รายงานยังระบุด้วยว่ามูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของยอดขายที่สามารถโยงไปถึง Pinterest เป็นจริงสูงกว่า 50 เหรียญจากตลาดสังคมออนไลน์อื่น ๆ และการศึกษาของ Harvard Business Review 999 ที่เกี่ยวข้องกับการสำรวจความคิดเห็นของผู้ใช้สื่อสังคมออนไลน์ราว 6,000 รายแสดงให้เห็นว่าสื่อสังคมออนไลน์เป็นไปตามที่นักวิจัยกล่าวว่า "ส่งลูกค้าเข้าร้านค้ามากขึ้นกว่าอินเทอร์เน็ตที่ดึงออกมา" การศึกษาพบว่าหนึ่งในห้าผู้ใช้ Pinterest ซื้อสินค้าในร้านหลังจากตรึงมันหรือชอบบน Pinterest และหนึ่งในสามของผู้ใช้ Pinterest ภายใต้ 35 ได้ทำเช่นนั้น นอกจากนี้ยังกล่าวว่า 40% ของการซื้อที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก Pinterest ถูกสร้างขึ้นภายในหนึ่งสัปดาห์

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ Pinterest กำลังถูกนำมาใช้อย่างไร หนึ่งโพลล์ชี้ให้เห็นว่าเกือบครึ่งหนึ่งของผู้ใช้ Pinterest สำรวจกล่าวว่าพวกเขาใช้ Pinterest เป็นทางเลือกในการเรียกดูแคตตาล็อก การศึกษาของ Millward Brown ระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ถึงเดือนมีนาคมปี 2015 พบว่า 47% ของผู้ใช้งานกำลังเตรียมตัวสำหรับกิจกรรมสำคัญ ๆ ในช่วง 6 เดือนที่กำลังจะมาถึงเช่นงานแต่งงานหรือวันเกิดและกำลังใช้ Pinterest เพื่อวางแผนสำหรับสิ่งเหล่านี้ สองในสามของหมุดถูกกล่าวว่าเป็นตัวแทนแบรนด์และผลิตภัณฑ์โดย 60% ของหมุดเกี่ยวข้องกับบ้านและของตกแต่งและ 53% ของหมุดต้องเกี่ยวข้องกับเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูบทความ: การลงทุน 4 R ในการค้าปลีก .)

ข้อความรับรอง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าในหนังสือของเขา "How to Sell on Etsy with Pinterest" Charles Huff กล่าวว่า "ฉันรัก Pinterest เพราะมันทำให้ฉันมีเงิน … . ผู้ใช้ Pinterest คือผู้ซื้อ (พวกเขาปักสิ่งที่พวกเขาต้องการตลอดทั้งวัน) "เขายังกล่าวว่า" ผู้ใช้ Pinterest เป็นผู้ซื้อสิ่งที่ไม่ถูก (พวกเขาใช้เวลาเกือบสองเท่าสิ่งที่ผู้ใช้ Facebook และ Twitter ใช้รวม)ผู้ใช้ Pinterest ชอบสิ่งที่สามารถแสดงออกทางสายตา "สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูบทความ: Top 5 Etsy Entrepreneurs

.

กลยุทธ์ Pinterest Pinterest ตระหนักถึงเหมืองทองที่ส่งเสริมการขายซึ่งกำลังนั่งอยู่ตอนนี้กำลังก้าวขึ้นเป็นเครื่องมือทางการตลาด, และบางส่วนกล่าวว่าคุณลักษณะใหม่ที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้คู่แข่งของ eBay (อีเบย์ EBAY EBETEBAY 37 37-0 35% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6

) หรือ Amazon (AMZN > AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0. 82%

สร้างเมื่อ Highstock 4. 2. 6 ) สักวัน ก่อนอื่นก็เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่สำคัญเช่น Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3 38% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99 84 + 1. 15% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) ร้านค้าและ Home Depot พาร์ทเนอร์สูตรรวมถึง Better Homes and Gardens และสามารถรับเนื้อหาภาพยนตร์ผ่านทางพันธมิตรกับ Netflix (NFLX) และ Flixter แต่การย้ายไปติดตั้งปุ่ม "ซื้อ" ซึ่งจะเปลี่ยนสิ่งที่ไซต์สื่อสังคมออนไลน์นี้เป็น ลูกค้าจะไม่เพียง แต่สามารถดูและชอบและปักหมุดได้ แต่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นเกือบจะออนไลน์ Pinterest ได้ตั้งข้อสังเกตไว้ในเว็บไซต์ของ บริษัท ว่าหมุดซื้อได้อยู่ที่จุดนี้เฉพาะกับผู้ค้าปลีกในสหราชอาณาจักรและธุรกิจที่ใช้แพลตฟอร์มการค้าเช่น Shopify และ IBMCommerce แต่ก็กำลัง "ทำงานร่วมกันมากขึ้นในอนาคต" (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูบทความ: การใช้กลยุทธ์สื่อสังคมออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก .) หลังจากเปิดตัวครั้งแรก Pinterest อาจดูเหมือนจะเป็นแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดเนื่องจากเครื่องมือสำหรับการมีส่วนร่วมทางสังคมและการปฏิสัมพันธ์เกิดขึ้น ถูก จำกัด อย่างไรก็ตาม Pinterest พิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นเครื่องมือสำคัญในการขับเคลื่อนยอดขายและโดดเด่นในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่นำเสนอ "ca-ching" แบบปลีกย่อยมากที่สุด