บริษัท ผลิตครีมต่อต้านริ้วรอย Nerium มีรายได้สะสมมากกว่า 1 พันล้านเหรียญในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาตามแถลงการณ์ของ บริษัท ในเดือนสิงหาคมปี 2015 ก้าวสำคัญของ บริษัท ในด้านบน 15 ใน Inc. 500 รายชื่อ บริษัท ที่เติบโตเร็วที่สุดในอเมริกา

ความลับสู่ความสำเร็จในการขายของ บริษัท คือกลยุทธ์ที่เรียกว่าการตลาดแบบหลายระดับ (MLM) หรือการขายตรงซึ่งใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ชดเชยพนักงานไม่เพียง แต่สำหรับยอดขายที่พวกเขาผลิต แต่ยังเป็นยอดขายที่สร้างโดย "down-line" ของผู้จัดจำหน่ายอิสระซึ่งอาจได้รับชื่ออื่นเช่น "พันธมิตรแบรนด์" - ผู้ที่พวกเขาได้รับคัดเลือก

อุตสาหกรรมการขายตรงซึ่งสร้างขึ้นจากความคาดหวังที่สูงขึ้นของยอดขายที่ลดลงและกำลังการขายที่เพิ่มขึ้นกลายเป็นตลาดมูลค่า 34 พันล้านเหรียญในปี 2014 ตามข่าวขายตรงแอมเวย์เป็น บริษัท ชั้นนำของอเมริกา บริษัท ขายที่มีรายได้ $ 10000000000 ในปี 2014

แต่เนื่องจากโครงสร้างการตลาดและการชดเชย - หนึ่งที่ขาดลอยโปรดปรานผู้ก่อตั้งและเจ้าหน้าที่ระดับอาวุโสใน บริษัท - หลายคนมีความเห็นว่าการตลาดหลายระดับเป็นจริงหลอกลวง .

บทความนี้อธิบายถึงโครงสร้างของ บริษัท เหล่านี้และ บริษัท ที่มีรายละเอียดสูงเพียงไม่กี่รายที่ใช้กลยุทธ์การขายระบบเครือข่ายแบบ "down-line"

โครงการพีระมิดหรือธุรกิจที่ถูกต้องหรือไม่?

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องสังเกตว่าในขณะที่ บริษัท เหล่านี้ไม่ใช่การหลอกลวงบ่อยครั้งมาก

อย่างไรก็ตามเนื่องจากลักษณะโครงสร้างของโปรแกรมและอัตราความสำเร็จที่เกิดขึ้นเกือบทั้งหมดจะทำให้เสียเวลาเงินและความพยายามของแต่ละคน

วันนี้ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ MLM ขายอะไรจากการลดน้ำหนักและโปรแกรมการออกกำลังกายเช่น P90X (ดำเนินการโดย Beach Body) กับวิตามินที่ขายโดย บริษัท มหาชนเฮอร์บาไลฟ์ จำกัด (HLF

HLFHerbalife Ltd66) 26-0 51%

สร้างขึ้นด้วย Highstock 4. 2. 6

) ในความเป็นจริงนักลงทุนนักลงทุน Bill Ackman ได้เปิดเผยว่าเฮอร์บาไลฟ์ล้นพ้นเฮอร์บาไลฟ์และกล่าวหาว่า บริษัท ดำเนินธุรกิจปิรามิด (อ่านเพิ่มเติม) เป้าหมายใหม่ของ Ackman หรือ Herbalife) และในขณะที่บาง บริษัท เช่นแอมเวย์และเฮอร์บาไลฟ์ได้หลีกเลี่ยงการตรวจสอบกฎระเบียบโปรแกรม MLM หลายแบบแนะนำว่าบุคคลทั่วไปเริ่มขายผลิตภัณฑ์หรือรับสมัครสมาชิกการขายเพิ่มเติมโดยเปิดบทสนทนากับเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว . อะไรที่ดีกว่าที่จะทำลายงานเลี้ยงค็อกเทลหรือการรวบรวมวันหยุด?

นั่นหมายความว่าการตลาดแบบหลายระดับมักต้องการให้ผู้จัดจำหน่ายอิสระขายผลิตภัณฑ์ผ่านโทรศัพท์หรือโดยตรงในบ้านของลูกค้าใหม่หรือโดยการสรรหาบุคคลอื่นเข้าร่วม "down-line" และขายสินค้าและรับสมัครผู้ขาย

ผลกำไรใด ๆ ที่สร้างขึ้นโดยใครบางคนที่ได้รับคัดเลือกให้ขายดันต้นน้ำให้กับบุคคลที่ได้รับคัดเลือกให้เป็นนายหน้าของนายหน้าคนนั้น (และโซ่จะไปด้านบนจากที่นั่น)ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการใช้เวลาและพลังงานอันมหาศาลที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุโควต้าการขายและความต้องการในการสรรหาเพื่อสร้างรายได้ใหม่ ๆ

เนื่องจากบุคคลอาจไม่มีเครือข่ายขนาดใหญ่ที่พวกเขาสามารถขายหรือรับสมัครได้จึงเป็นเรื่องยากที่จะเข้าถึงรายได้ที่สูงส่งที่ได้รับจากหลาย ๆ องค์กรที่อยู่ด้านบนขององค์กร Robert L. FitzPatrick ผู้ก่อตั้ง Pyramid Scheme Alert เขียนอัตราต่อรองกับผู้ที่อยู่ในโปรแกรม MLM ตั้งแต่เริ่มต้น "สำหรับการเป็น" ผู้ชนะ "ที่ด้านบนต้องมี" ผู้แพ้ "ด้านล่าง อัตราส่วนของผู้แพ้ต่อผู้ชนะจะถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าโดยปกติจะเป็น 100 ต่อ 1 "

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของกลุ่ม MLM คือการสร้างความยั่งยืนของผลกำไรให้เกิดขึ้นในห่วงโซ่ขององค์กร ตามเนื้อผ้าผลกำไรจะ จำกัด อยู่ในระดับที่สูงที่สุดขององค์กร อย่างไรก็ตามเพื่อให้บรรลุระดับองค์กรที่ต้องการผลลัพธ์และสถานการณ์ที่ทำได้ยากมาก

เพื่อสร้างรายได้มหาศาลผู้ใช้ต้องสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายขนาดใหญ่หรือขายสินค้าจำนวนมาก นี่เป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากและความล้มเหลวที่จะทำให้โควต้ามีผลตามมา ในบางโปรแกรม MLM ถ้าบุคคลไม่สามารถบรรลุโควต้าการขายได้การชำระเงินใด ๆ จะเลื่อนขึ้นบันไดไปอีกระดับหนึ่งโดยให้รางวัลแก่ผู้เข้าร่วมเพียงเล็กน้อยเนื่องจาก FitzPatrick บันทึกไว้

FitzPatrick กล่าวว่าโครงสร้างโดยปกติแล้วจะไม่สร้างความรู้สึกทางเศรษฐกิจให้กับผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่: "เราไม่พบ MLM แบบเดียวกับที่ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ (บางครั้งเรียกว่า IBOs, coaches, associates, etc. ) ทำให้ยั่งยืน กำไรเพียงจากการขายปลีกผลิตภัณฑ์ MLM ให้กับประชาชนทั่วไป อาจเป็นความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดนอกเหนือจากการจำหน่ายเงินและสังคมผู้จัดจำหน่ายหรือฝ่ายขายใด ๆ มีความรับผิดชอบตามกฎหมายที่จะนำเสนอข้อเรียกร้องทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ตามความเป็นจริง นั่นหมายความว่าบุคคลต้องถูกต้องตามกฎหมายเพื่อให้หลักฐานเพียงพอที่จะสนับสนุนการเรียกร้องใด ๆ โดยไม่คำนึงว่าข้อความเหล่านั้นจะถูกทำซ้ำในโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์หรือชิ้นส่วนทางการตลาดใด ๆ ก็ตาม

บรรทัดด้านล่าง

การดำเนินการด้านการตลาดหลายระดับไม่ได้เป็นการหลอกลวง แต่การกล่าวถึงข้อกำหนดเช่นการขายพีระมิดเครือข่ายการตลาดหรือการตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์ควรได้รับการยอมรับจากผู้จัดจำหน่ายหรือคู่ค้าที่คัดเลือกมาใหม่ ทุกคนที่พิจารณาบทบาทกับองค์กรที่ใช้คำเช่น "down-line" และ "network marketing" ควรพิจารณาการเข้าถึงทรัพยากรออนไลน์มากมายเกี่ยวกับ บริษัท ถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายและเกี่ยวกับ บริษัท ให้กับบุคคลที่ไม่ได้เชื่อมโยงกับองค์กร เพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามกฎหมายหรือแม้แต่ติดต่อ Federal Trade Commission โดยตรง (ดูเพิ่มเติมที่: ความแตกต่างระหว่าง Ponzi และโครงการปิรามิดคืออะไร?)