บริษัท ประกันชีวิตที่ชัดเจนมีความคิดที่ถูกต้อง ไปที่เงินเป็นหรือในกรณีของ Millennials ที่มันจะเป็นในอนาคต ในความเป็นจริง บริษัท ประกันชีวิต Northwestern Mutual Life ได้ซื้อ LearnVest robo ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2015 Northwestern Mutual ไม่ใช่เฉพาะในความพยายามที่จะแตะและเข้าใจ Millennials ทั้ง Mass Mutual และ Pacific Life มีส่วนเกี่ยวข้องกับความพยายามในการสร้าง Millennials ส่วนใหญ่ผ่านทางการศึกษา (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ How LearnVest Works .)

Bedfellows แปลก?

ดูเหมือนจะเป็นการผสมผสานที่แปลกใหม่อย่างมากเช่นเดียวกับโฆษณาแบบเก่าที่แสดงให้เห็นว่าคู่รักจับมือกับคนที่สวมเสื้อยืดรัฐโอไฮโอและอีกคนสวมใส่จากมิชิแกน Millennials เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่เข้าใจและได้รับการศึกษาที่มีประสบการณ์ในการบริโภคสินค้าทางการเงินและคำแนะนำ การประกันชีวิตควรให้ความสำคัญกับผู้ที่อยู่ในกลุ่มอายุที่ต้องการความคุ้มครอง แน่นอนสำหรับผู้ที่แต่งงานแล้วมีเด็กหรือคนอื่น ๆ ที่มีความเป็นอยู่ทางการเงินจะตกอยู่ในอันตรายหากพวกเขาเสียชีวิต การประกันชีวิตเป็นองค์ประกอบสำคัญในแผนทางการเงิน (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ การให้คำปรึกษาแก่ FAs: อธิบายถึงการประกันชีวิตต่อลูกค้า .)

นอกเหนือจากประกันชีวิตแล้วมีความปรารถนาที่จะขายผลิตภัณฑ์ทางการเงินประเภทต่างๆให้กับกลุ่มนักลงทุนรายใหม่ ๆ กลุ่มนี้ มันยังคงที่จะเห็นว่า Millennials จะตอบสนองเมื่อพวกเขาเริ่มที่จะเจาะลึกบางส่วนของการลงทุนและเงินงวดที่นำเสนอโดย บริษัท ประกันภัยเหล่านี้

บริษัท ประกันจะให้เหตุผลว่ากองทุนรวมที่มีต้นทุนสูงมักจะใช้กับทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำจากทีม Vanguard หรือไม่? วัสดุการศึกษาประเภทใดที่พวกเขาสามารถนำเสนอเพื่อให้เหตุผลกับผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนสูงเหล่านี้ได้? พวกเขาจะโน้มน้าวให้คนที่อยากรู้อยากเห็นเหล่านี้อย่างไรผู้บริโภควัยหนุ่มที่เข้าใจเทคโนโลยีซึ่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายสูงและผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่มีส่วนประกอบด้านการลงทุน (โดยทั่วไปมักเป็นค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น) เป็นความคิดที่ดีหรือไม่? (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ คำแนะนำของที่ปรึกษาทางการเงินสำหรับลูกค้าพันปี .)

ย้อนกลับไปในสมัยของฉันหลายคนจบการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายในการขายประกันชีวิตและได้รับคำสั่งให้โทรศัพท์ไปหาเพื่อนและญาติของพวกเขาและขายพวกเขาให้นโยบาย ฉันสงสัยว่าวิธีนี้ไม่ได้เป็นสิ่งที่ดีกับ Millennials เครดิตของพวกเขาปรากฏว่า บริษัท ประกันเหล่านี้และคนอื่น ๆ ไม่ได้รับเส้นทางนี้ LearnVest และ Northwestern Mutual

LearnVest และ Northwestern Mutual LearnVest และ Northwestern Mutual หลักสูตร LearnVest และโครงสร้างค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมกับการเรียนรู้ของ Millennials และอื่น ๆ เป็นสิ่งที่เหมาะสมสำหรับผู้เรียนที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่:

How to Help with Millennials 'Money Habits

ในการย้ายที่สมาร์ท Northwestern Mutual จะทำให้ LearnVest สามารถดำเนินงานต่อไปได้ในฐานะ บริษัท ที่แยกกันซึ่งอาจไม่มีส่วนรับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์ทางการเงินใด ๆ ซึ่งจะช่วยให้ Northwestern Mutual สามารถใช้ LearnVest เพื่อสร้างฐานความรู้เกี่ยวกับ Millennials ความต้องการทางการเงินและวิธีการดึงดูดพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้ดีที่สุดNorthwestern Mutual มีผู้อำนวยการด้านการตลาดของ Millennial ที่อ้างถึงในซีเอ็นบีซีชิ้นล่าสุดว่า "มากกว่าครึ่งหนึ่งของลูกค้าใหม่ของเรามีอายุต่ำกว่า 34 ปี" ( สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: ผลงานการลงทุนของ Generation Y )

นิสัยนับพันปี

ตามการวิจัยล่าสุดของ Gallup, Inc. Millennials มีความเป็นไปได้มากกว่าสองเท่าของคนรุ่นอื่นทั้งหมด (27% เทียบกับ 11% ตามลำดับ) เพื่อซื้อนโยบายออนไลน์มากกว่าการเป็นตัวแทน นี้บินในหน้าของวิธีการจัดส่ง บริษัท ประกันภัยแบบดั้งเดิมไม่เพียง แต่สำหรับการประกันชีวิต แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการลงทุนอื่น ๆ เช่นกัน (999) การวิจัยเรื่องเดียวกันกับ Gallup ยังชี้ให้เห็นว่า Millennials มักจะทำตามคำแนะนำของสมาชิกในครอบครัวที่มีอายุมากกว่าในแง่ของ บริษัท ประกันที่พวกเขาเลือก . Gallup แสดงให้เห็นว่าการสร้างความผูกพันกับ Baby Boomers และ Gen X-ers เป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับ บริษัท ประกันภัยที่ต้องการเข้าสู่ตลาด Millennial (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: ที่ปรึกษาทางการเงินจำเป็นต้องค้นหากลุ่มนี้ NOW .)

จะทำงานได้อย่างไร? ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความลำเอียงของตัวเองกับกลยุทธ์การขายที่ใช้และผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย บริษัท ประกันภัยบางแห่งและตัวแทนและตัวแทนของพวกเขาผมตั้งใจอย่างรุนแรงก่อนหน้านี้ในบทความนี้ ความพยายามของ Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual และอื่น ๆ เพื่อทำความเข้าใจและให้ความรู้เกี่ยวกับ Millennials ถือเป็นเรื่องน่ายกย่อง (อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ Millennials ใช้ Tech & Social Media ในการลงทุน

)

สิ่งที่ฉันมีปัญหาในการปรองดองคืออะไรและอย่างไร บริษัท ประกันเหล่านี้จะให้บริการ Millennials และขายให้แก่พวกเขา ฉันสงสัยกลยุทธ์การขายเก่าที่ใช้โดยตัวแทนประกันภัยจะถือขึ้น ดังที่ฉันได้ระบุไว้ข้างต้นฉันก็ยังไม่ค่อยกังวลเกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท ประกันเหล่านี้จะปรับราคาผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงให้กับกลุ่มนี้ บางทีผู้ค้าประกันจะย้ายไปเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบการให้คำปรึกษาซึ่งตัวแทนจะได้รับเงินค่าแนะนำมากกว่าในการขายผลิตภัณฑ์ การประกันชีวิตและความพิการรวมทั้งเงินปีและยานพาหนะที่เกี่ยวกับการประกันภัยอื่น ๆ มีสถานที่ที่ชัดเจน บริษัท ประกันชีวิตยังมี "อ่อนนุช" ที่มีขนาดใหญ่ในการให้บริการตามความรับผิดชอบที่อาจเกิดขึ้นเพื่อประโยชน์ด้านนโยบาย (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ วิธีการดึงดูดนักลงทุนพันปี .)

บริษัท ประกันชีวิตและ Millennials ต่างเป็นคนแปลกหน้าแบบแปลก ๆ หรือไม่? อาจจะไม่. Millennials จะโตขึ้นแต่งงานมีบุตรและความต้องการอื่น ๆ สำหรับการประกันชีวิตและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง บริษัท ประกันชีวิตฉันสงสัยว่าจะได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองจากการศึกษา Millennials และหวังว่านี้จะแปลเป็นที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำเช่นเดียวกับบางทีผู้บริโภคระบบการจัดส่งที่เป็นมิตรมากขึ้น (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ การวางแผนเพื่อการเกษียณอายุทางพันปี)

บรรทัดล่าง ด้วยตัวเลขที่ชัดเจน Millennials เป็นแรงที่ต้องจัดการกับ บริษัท ประกันชีวิตในแง่ของอนาคตของพวกเขา การเจริญเติบโต. แต่ตาม Gallup Millennials รู้สึกไม่ค่อยมีส่วนร่วมกับ บริษัท ประกันภัยเมื่อเทียบกับผู้ปกครอง Gen X และ Baby Boomer(ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ นี่คือความกลัวสูงสุดของ Gen X, Millennial Savers

.) อย่างชาญฉลาด บริษัท ประกันชีวิตหลายแห่งมองว่าต้องการให้ความรู้และมีส่วนร่วมกับ Millennials มันจะน่าสนใจเพื่อดูว่าการทำงานนี้ออกและสิ่งที่เปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์นี้นำมาสู่อุตสาหกรรมประกันชีวิต (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ การเปลี่ยนแปลงความมั่งคั่งของประชากร - และการใช้ประโยชน์ได้

.)