คุณได้เห็นโอกาสที่เหมาะสมที่จะซื้อธุรกิจของใครบางคนขายของคุณหรือรวมธุรกิจอื่นเพื่อทำกำไรได้ ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้าแนะนำให้ไปปรึกษานายหน้าและที่ปรึกษาที่ได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหรือตลาดเพื่อหาพอดี แต่ที่ปรึกษาชนิดต่างๆมีอยู่ในตลาดและมีบริการอะไรบ้าง? บริการหลักสำหรับการทำธุรกรรมระดับธุรกิจดังกล่าวสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทคือ Business Brokers และ M & A advisors

บทความนี้กล่าวถึง

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Business Brokers และ M & A Advisors ช่างซ่อมที่ผ่านการรับรองแล้วซึ่งเพิ่งเสร็จสิ้นการฝึกอบรมรถยนต์ของเขากำลังหาซื้อศูนย์ซ่อมรถยนต์ที่จัดตั้งขึ้นในท้องถิ่นของเขาเพื่อเริ่มต้นธุรกิจซ่อมรถยนต์ด้วยความสามารถในการขยายงานต่อไป กลศาสตร์เพิ่มเติมที่โรงรถของเขาในอนาคต

บริษัท รถยนต์กำลังมองหาการลงทุนอย่างมีกลยุทธ์โดยมีจุดมุ่งหมายในการสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่หลายแห่งของโรงรถที่เกี่ยวข้องของแบรนด์ของตนเองหรือในรูปแบบแฟรนไชส์ พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายหลายโรงรถสำหรับขายรวมทั้งผู้ที่สามารถชักชวนให้เข้าร่วมด้วย

• นี่คือชุดที่สอง:

นักลงทุนรายย่อยอาจกำลังมองหาการซื้อร้านค้าในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของรายได้ค่าเช่าในอนาคต

ผู้ประกอบการรายหนึ่งที่มีเงินทุนจำนวนมากอาจกำลังมองหาการลงทุนอย่างมีกลยุทธ์ในโครงการขนาดใหญ่ที่กำลังดำเนินการอยู่ของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์เพื่อจัดหาและซื้อตึกขนาดใหญ่ของร้านค้าในขนาดใหญ่ภายใต้การก่อสร้างเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อนเพื่อที่จะขายในภายหลัง หรือเปิดธุรกิจของตนเองในสถานที่

• สถานการณ์แรกในแต่ละชุดมีลักษณะเฉพาะ - ความต้องการเฉพาะเจาะจงของแต่ละบุคคลการเปิดรับธุรกิจที่ จำกัด จำนวนเงินลงทุนที่ จำกัด ความต้องการเฉพาะภาษาง่ายต่อการประเมินเป้าหมายเดี่ยวเป้าหมาย จำกัด เป้าหมายระยะเวลาการลงทุนระยะสั้นเป็นต้น
• ในทางกลับกันสถานการณ์ที่สองในแต่ละชุดมีความต้องการที่แตกต่างกันการเปิดรับธุรกิจที่กว้างและกว้างการลงทุนขนาดใหญ่แผนธุรกิจระยะยาว ฯลฯ

คนแรกสามารถทำได้โดยง่ายในระดับท้องถิ่น โบรกเกอร์ธุรกิจ (บุคคลหรือ บริษัท ขนาดเล็ก) ซึ่งสามารถแสดงรายการเป้าหมายที่จำหน่ายได้ในทันทีหรือในระยะสั้น คนที่สองแสดงถึงความต้องการทางธุรกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นและจะต้องใช้งานในระยะยาว แต่จะต้องระบุเป้าหมายที่เป็นไปได้และเหมาะสมกับบริการของ บริษัท ที่ปรึกษาธุรกิจ M & A (ที่เกี่ยวข้อง: Investopedia อธิบายการรวมกิจการและการควบรวมกิจการ)

เพื่อแยกความแตกต่างระหว่างผู้ให้บริการทั้งสองราย - โบรกเกอร์ธุรกิจและที่ปรึกษาด้านการตรวจสอบและการตรวจสอบ - เรามาดูขอบเขตและบริการต่างๆ

:

โบรกเกอร์ธุรกิจเสนอบริการที่มีศูนย์กลางอยู่รอบสถานประกอบการที่ค่อนข้างง่ายและง่ายในการประเมินขณะที่ที่ปรึกษา M & A ให้บริการเกี่ยวกับธุรกรรมทางธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งอาจเป็นการยากที่จะประเมิน

โบรกเกอร์อาจถูก จำกัด ให้เฉพาะผู้ให้บริการการจับคู่ผู้ซื้อเท่านั้นขณะที่บริการของ M & A advisors ขยายไปสู่การจัดโครงสร้างการทำธุรกรรมการจัดการทางการเงินการดำเนินงานเฉพาะด้านการจัดหาตัวเลือกการจ้างงาน ฯลฯ

โบรกเกอร์ธุรกิจดำเนินธุรกิจในขนาดเล็ก / ระดับภูมิภาคและการทำธุรกรรมมักเกี่ยวข้องกับธุรกิจแบบสแตนด์อะโลนเดี่ยว M & A Advisors ทำงานเกี่ยวกับเครื่องชั่งน้ำหนักและธุรกรรมระดับประเทศที่ใหญ่ขึ้น (และแม้แต่ระดับโลก) อาจเกี่ยวข้องกับการควบรวมธุรกิจหรือการขายที่ครอบคลุมไปหลายตำแหน่ง การให้ความช่วยเหลือด้านนายหน้าธุรกิจมีขอบเขต จำกัด - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับรายชื่อผู้ขายที่สามารถเข้าถึงได้ ของโบรกเกอร์ ที่ปรึกษา M & A ทำงานอย่างมีกลยุทธ์กับลูกค้าซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นใหม่อีกครั้งเพื่อค้นหาเป้าหมายใหม่สำหรับการพอดีกับธุรกิจ

• ทั้งสองบริการมีโปรไฟล์ลูกค้าที่แตกต่างกัน โดยปกติ บริษัท ขนาดเล็กบุคคล (รวมถึงผู้ประกอบการ) จะพอดีกับโปรไฟล์ลูกค้าสำหรับโบรกเกอร์ธุรกิจ ผู้ให้คำปรึกษาด้านการลงทุน (M & A) ในระดับภูมิภาคระดับชาติหรือระดับโลกที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรและ บริษัท ขนาดใหญ่แม้กระทั่งรัฐบาลและผู้ประกอบการรายย่อย (ที่มีกระเป๋าขนาดใหญ่หรือผู้ที่มีศักยภาพในการจัดการทุน) สำหรับโครงการขนาดใหญ่
• โบรกเกอร์ธุรกิจทำงานในการขายตามที่กำหนดโดยกำหนดเป้าหมายเป็นค่าคอมมิชชั่น (โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า) M & A advisors ทำงานมากเกินไปในการจ่ายเงินรางวัลเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ยังได้รับรางวัลสำหรับความพยายามในการสู้รบเฉพาะของพวกเขาบริการเสริมที่จัดขึ้นสำหรับ (เช่นการจัดหาเงินทุนที่ได้รับการยกเว้นภาษีอากรและบริการทางกฎหมาย ฯลฯ
• วิธีการประเมินค่าที่ใช้โดยโบรกเกอร์ธุรกิจ จำกัด อยู่กับยอดขายในปัจจุบัน, สถานที่และจำนวนกำไร การประเมินค่าทรัพย์สินทางปัญญาและศักยภาพในอนาคต M & A advisors มีแนวทางในการประเมินมูลค่าที่เพียงพอ
• บทบาทของโบรกเกอร์ธุรกิจยังคง จำกัด อยู่ที่ข้อตกลงในการทำ ที่ปรึกษา M & A อาจทำงานต่อเนื่องเป็นระยะเวลานานในการดำเนินกิจการที่ประสบความสำเร็จ
• บรรทัดด้านล่าง
• การขายการซื้อหรือการผสานรวมธุรกิจสามารถทำให้หรือทำลายธุรกิจและการประกอบธุรกิจของคุณได้ การเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมสำหรับความต้องการของคุณจำเป็นต้องมีการประเมินอย่างละเอียดเนื่องจากมักทำให้เกิดความสับสนในการเลือกระหว่างโบรกเกอร์และที่ปรึกษาทางธุรกิจ ที่ปรึกษาด้าน M & A ให้บริการที่ครบวงจรมากขึ้น แต่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม โบรกเกอร์ธุรกิจอาจเป็นตัวเลือกที่ประหยัด แต่ จำกัด ขอบเขตและบริการ พิจารณาประเด็นดังกล่าวข้างต้นควรเลือกพอดีกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ