คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Xiaomi อิงค์ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2553 ซึ่งเป็น บริษัท ที่ใช้ภาษาจีนได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในการผลิตสมาร์ทโฟน แม้จะมีการจำหน่ายสมาร์ทโฟนอย่างเป็นทางการในบางประเทศในเอเชียและบราซิล Xiaomi ได้กลายเป็น บริษัท ที่มีมูลค่าถึง 45 พันล้านเหรียญ แต่ด้วยการขายโทรศัพท์ที่ราคาถูกที่สุดสำหรับ 78 เหรียญ บริษัท มีผลกำไรอย่างไร? ประวัติความเป็นมาของ Xiaomi

Xiaomi เป็นผู้ร่วมก่อตั้งขึ้นโดย Jun Lei ซึ่งก่อนหน้านี้คือ Kingsoft และ Bin Lin เคยทำงานที่ Google Inc. (GOOG

GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64 % สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) ในปี 2010 พวกเขาตั้งเรื่องเกี่ยวกับการสร้างซอฟต์แวร์ที่เรียกว่า MIUI ซึ่งได้รับการเผยแพร่ไปยังโทรศัพท์ Android ทั้งหมดในเดือนสิงหาคม 2010 และยังคงเป็นระบบปฏิบัติการหลักของโทรศัพท์ของ Xiaomi ในปีพ. ศ. 2554 บริษัท ได้เปิดตัวสมาร์ทโฟนตัวแรกคือ Mi 1. โทรศัพท์เครื่องนี้ต้องเผชิญกับความต้องการอย่างมากและขายได้ประมาณ 300 เหรียญ ตั้งแต่ปี 2011 Xiaomi ได้สร้างสมาร์ทโฟนหลากหลายรูปแบบขึ้นโดยมีคุณสมบัติแตกต่างกันและจุดราคาต่างกัน ตัวอย่างเช่น Mi4 เป็นสมาร์ทโฟนมาตรฐานในขณะที่ Mi4i ซึ่งได้รับการเผยแพร่โดยเฉพาะสำหรับตลาดอินเดียมาพร้อมกับแบตเตอรี่ที่มีประสิทธิภาพโปรเซสเซอร์ที่ช้าลงและราคาที่ต่ำกว่าเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

Xiaomi ยังมีสายโทรศัพท์ที่มีราคาต่ำกว่าที่เรียกว่า Redmi โทรศัพท์ Redmi มีให้เลือกหลายขนาดเริ่มตั้งแต่รุ่น 4 ถูกกว่าขนาด 7 นิ้วไปจนถึง phabletop หลักล่าสุด 999 ของพวกเขา

บริษัท Xiaomi ได้ค้นพบวิธีที่จะรักษาต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุดเพื่อช่วยในการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ไม่น่าเชื่อ บริษัท ทำโฆษณาน้อยมาก แต่ต้องพึ่งพาสื่อทางสังคมและคำพูดจากปากเพื่อกระจายแบรนด์ของ บริษัท พนักงาน Xiaomi เป็นที่รู้จักในการอ่านฟอรัมและโซเชียลมีเดียเพื่อแก้ไขข้อบกพร่องของซอฟต์แวร์และรับแนวคิดเกี่ยวกับคุณลักษณะใหม่ ๆ ซึ่งผู้บริโภคที่ปฏิบัติเพราะชอบทำให้ บริษัท สามารถเคลื่อนที่ได้เร็วกว่าคู่แข่งในการแก้ไขหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ Xiaomi สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์และการเก็บรักษาพื้นที่โฆษณาขนาดเล็ก โดยตัดออกจากพ่อค้าคนกลาง (ค้าปลีก) บริษัท สามารถที่จะบันทึก 20-25% ของราคาขาย เมื่อใช้กลยุทธ์การผลิตเพียงอย่างเดียว Xiaomi ไม่จำเป็นต้องรักษาสินค้าคงคลังที่มีค่าใช้จ่ายสูงและอาจต้องตัดค่าสมาร์ทโฟนที่ล้าสมัยเช่น Blackberry Ltd (BBRY) ในปี 2013 (ดูที่ นอกจากนี้ Blackberry: เรื่องราวความสำเร็จและความล้มเหลว <ความสำเร็จ

)

กลยุทธ์การขายทำกำไรได้อีกครั้ง

เหตุผลอื่นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Xiaomi มีราคาถูกมากเนื่องจากขายสมาร์ทโฟนใกล้ค่าใช้จ่ายในการผลิตกลยุทธ์นี้คล้ายคลึงกับกลยุทธ์ที่ใช้โดย บริษัท เกมวิดีโอและ Amazon com Inc (AMZN

AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0 82%

สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 จุด) ซึ่งการขายฮาร์ดแวร์มีอัตรากำไรเล็กน้อย แต่ซอฟต์แวร์สร้างผลกำไรมหาศาล Xiaomi ถึงแม้จะบอกว่าเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์มากกว่า บริษัท สมาร์ทโฟน ระบบปฏิบัติการ MIUI ของ Xiaomi สามารถดาวน์โหลดได้จากโทรศัพท์ Android และ บริษัท จำหน่ายชุดรูปแบบที่ผู้ใช้สามารถซื้อเพื่อปรับแต่งระบบปฏิบัติการได้

อีกวิธีหนึ่งที่ Xiaomi แตกต่างจาก บริษัท โทรศัพท์รายอื่น ๆ และรายได้ 56 ล้านเหรียญในปี 2013 คือการขายสมาร์ทโฟนเป็นระยะเวลานานเพื่อลดผลกำไรต่อผลิตภัณฑ์ ด้วยโทรศัพท์ที่ได้รับความนิยมที่ได้รับการสั่งซื้อไว้กลับคืนมาไม่ใช่ว่ากลยุทธ์นี้จะทำให้ลูกค้าเบื่อกับการนำเสนอหรือหา บริษัท ที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

บรรทัดล่าง Xiaomi เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในสมาร์ทโฟน บริษัท อายุ 5 ปีเพิ่งเริ่มขายสมาร์ทโฟนนอกภูมิภาคเอเชียและ Mi Note Pro ($ 485) ได้รับการประกาศโดยสื่ออเมริกันว่าเป็น "สมาร์ทโฟนยอดเยี่ยมที่คุณไม่สามารถซื้อได้ในอเมริกา" "ด้วย iPhone ที่เสียค่าใช้จ่ายเกือบ 1,000 เหรียญดูเหมือนว่าโทรศัพท์ 100 เหรียญของ Xiaomi ไม่สามารถเดินทางไปอเมริกาได้อย่างรวดเร็ว