ความสามารถในการขายให้กับลูกค้าที่มีชื่อเสียงเป็นส่วนหนึ่งของทักษะในการแสวงหาลูกค้าโดยทั่วไป หากคุณกำลังมองหานักกีฬานักธุรกิจชั้นยอดหรือดาราหนังวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าของคุณคือการแนะนำ

ขั้นแรกคุณต้องเข้าใจวิธีติดต่อกับลูกค้าที่มีชื่อเสียง โดยทั่วไปการติดต่อลูกค้าที่รู้จักกันเป็นเรื่องยากกว่าการติดต่อกับนักธุรกิจใน LinkedIn คนดังหลายพันคนกำลังโกงความสนใจของพวกเขา นอกจากนี้คนดังมักมีผู้จัดการธุรกิจหรือผู้ช่วยส่วนตัวที่จัดการกับปัญหาในแต่ละวัน การทำความรู้จักกับบุคคลในจุดนั้นเป็นขั้นตอนเริ่มต้นที่ชาญฉลาด โดยการได้รับการแนะนำจากที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียงของผู้มีชื่อเสียงคนหนึ่ง - ผู้จัดการธุรกิจทนายความนักบัญชีหรืออื่น ๆ - เหมาะสมที่สุด แม้ว่าคุณอาจไม่ได้พบปะผู้มีชื่อเสียงแบบเห็นหน้าคุณก็สามารถรับคำแนะนำเกี่ยวกับผู้จัดการธุรกิจของเขาใน LinkedIn ได้ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่ การค้นหาและการรักษาลูกค้าที่มีมูลค่าสูง) )

เมื่อพูดถึงคนหน้าของคนดังคุณต้องแยกแยะตัวเอง อันดับแรกเช่นเดียวกับสนามอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่มีชื่อเสียง ส่งเสริมความรู้ของคุณเกี่ยวกับการบูรณาการบริการและการวางแผนด้านการเงินระดับบนพร้อมกับความเข้าใจเกี่ยวกับปัญหาที่มีชื่อเสียง แจ้งให้ผู้ติดต่อรู้ว่าคุณสามารถช่วยดาวปกป้องทรัพย์สินของตนได้จากคดีฟ้องร้องนอกเหนือจากการเสนอการจัดการเงินและความเชี่ยวชาญด้านการลงทุน

การตั้งตัวเองนอกเหนือ

การได้รับลูกค้าที่มีชื่อเสียงเป็นครั้งแรกเป็นเรื่องที่ยากที่สุด ถ้าคุณทำงานได้ดีกับดาวที่มีอยู่แล้วคุณจะมีแนวโน้มที่จะได้รับคำแนะนำในการให้บริการเพื่อนร่วมงานเพื่อนและคนรู้จักของเขาหรือเธอ ใช้เวลาคิดถึงคนที่คุณรู้จักซึ่งอาจแนะนำคุณให้กับลูกค้าที่มีชื่อเสียง ทำความเข้าใจสถานที่เกิดเหตุและพิจารณาสถานที่ที่คุณอาจพบกับลูกค้ารายนี้

ตัวอย่างเช่น Jason Abrams ซึ่งเป็น บริษัท นายหน้าจากมิชิแกนที่เชื่อมโยงกับนักกีฬามืออาชีพโดยบังเอิญตามบทความในนิตยสาร

Entrepreneur Magazine เขาได้รับคำแนะนำเบื้องต้นจากเพื่อนร่วมงานและเมื่อเวลาผ่านไปได้ลงมือฆ่านักกีฬามืออาชีพแล้ว เรื่องราวยืนยันถึงประโยชน์ของการได้รับการแนะนำตัวแรกและคูณการอ้างอิงในอนาคตผ่านบริการที่เหนือกว่า อับราฮัมอธิบายถึงวิธีการที่เขาประสบความสำเร็จด้วยการเดินทางไกลไปที่สำนักงานของตัวแทนนักกีฬาเพื่อมอบความขอบคุณส่วนตัวหลังจากการขาย การสัมผัสที่พิเศษนี้ทำให้เขาแตกต่างจากชุดและกระตุ้นให้ตัวแทนส่งต่อนักกีฬาชั้นนำของเขาไปยัง Abrams กลยุทธ์เดียวกันสามารถทำงานได้สำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน(สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

เคล็ดลับในการแสวงหาลูกค้าที่ร่ำรวย ) ความช่วยเหลือจากสื่อทางสังคม

สื่อสังคมออนไลน์มีจุดเริ่มต้น คนดังหลายคนใช้งาน Facebook, Instagram และ Twitter ใช้เวลาทำงานบางอย่างเพื่อโดดเด่นในฟีดสื่อสังคมออนไลน์ของผู้มีชื่อเสียง แต่การติดต่อกันอย่างจริงใจอาจทำให้คุณสังเกตเห็นได้ นอกจากนี้โดยการตรวจสอบเว็บไซต์ของลูกค้าและสตรีมมิงสื่อสังคมออนไลน์คุณอาจสามารถรับข้อมูลการติดต่อได้ (อย่างน้อยก็เป็นชื่อ) สำหรับผู้จัดการธุรกิจของตน คนดังบางคนมีข่าวหรือประชาสัมพันธ์ในเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งอาจเป็นการเปิดโอกาสให้ผู้ติดต่อเริ่มต้น

ลูกค้าที่มีชื่อเสียงสามารถเชื่อมต่อกับลอสแองเจลีสได้มากกว่าเมืองดีทรอยต์อันเนื่องมาจากปริมาณดาวภาพยนตร์ที่อาศัยอยู่ที่นั่น แต่ยังมีการแข่งขันกันมากขึ้นสำหรับบัญชีที่เป็นที่ต้องการเหล่านี้ หากคุณอยู่ในดีทรอยต์คุณอาจพิจารณาการตรวจสอบองค์กรการกุศลที่ชื่นชอบของนักฟุตบอลอาชีพของเมือง เข้าร่วมการระดมทุนที่อาจทำให้คุณได้รับการติดต่อกับหนึ่งและคุณมีโอกาสที่ดีในการปัดลูกบิด - ในขณะที่สนับสนุนสาเหตุที่สมควร

เมื่อคุณมีลูกค้ารายแรกที่มีชื่อเสียงคุณสามารถระบุได้ว่าคุณเป็นที่ปรึกษาของดาราภาพยนตร์หรือนักกีฬา โปรดทราบว่าคณะกรรมการ ก.ล.ต. จะไม่อนุญาตให้คุณใช้ชื่อบุคคลเพื่อเป็นข้อความรับรองหรือการรับรอง อย่ากลัวที่จะถามผู้มีชื่อเสียงสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์แม้ว่า การแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจและสามารถช่วยลูกค้าที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงได้คุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นในการเลือกประเภทของบุคคลที่มีมูลค่าสูงกว่านี้

บรรทัดด้านล่าง

ลูกค้าที่มีชื่อเสียงของ Landing ต้องการกลยุทธ์ สร้างแผนแล้วหาการเชื่อมต่อและการแนะนำเข้าสู่โลกรายละเอียดสูงนี้ เมื่อคุณเริ่มให้บริการคนดังให้ออกไปจากที่ของคุณเพื่อเก็บไว้และได้รับการแนะนำ ความไว้วางใจและบริการระดับสูงจากที่ปรึกษาทางการเงินที่น่าเชื่อถือจะเป็นแนวทางที่ยาวนานในการผนึกกำลังคนดังและเพื่อนร่วมงานที่มีศักยภาพเข้าด้วยกันในความสัมพันธ์ระยะยาว (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่

วิธีที่สร้างสรรค์เพื่อชนะลูกค้าที่ร่ำรวย )