การสร้าง Buzz เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณไม่ใช่เรื่องง่ายหรือเรียบง่าย นี่เป็นเพราะตลาดออนไลน์อัดแน่นไปกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่สัญญาว่าจะลดความซับซ้อนของชีวิตลูกค้าและลดความขัดแย้งที่เกิดขึ้นกับงานประจำวัน ตัวอย่างเช่นในระบบเผยแพร่แบบประชาธิปไตยในปัจจุบันทุกคนสามารถโพสต์บล็อกหรือซื้อการเข้าชมจาก Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025 90-0 64% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 >) หรือ Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180 17 + 0 70% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 )

ส่วนใหญ่เริ่มต้นใช้การแฮ็กการเติบโต - การรวมกันของข้อมูลและเทคนิคการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มฐานผู้ใช้ คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็ใช้ยุทธวิธีกองโจรแบบแหกคอกเพื่อขยายฐานผู้ใช้ของตน พวกเขาไม่กลัวที่จะขยายขอบเขตทางกฎหมายหรือปรับปรุงภูมิปัญญาการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ไม่เป็นทางการซึ่งมีผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้

999 Uber และ Negative PR

Uber กลายเป็น บริษัท ที่มีค่ามากที่สุดในโลกที่มีการถกเถียงกันมากขึ้น การเริ่มต้นธุรกิจในซานฟรานซิสโกได้ดำเนินการตามความสนใจที่มีประสิทธิภาพและเข้มแข็งเช่นรัฐบาลเมืองและสหภาพรถแท็กซี่ แม้ว่า Uber จะไม่ได้เป็นผู้ชนะเสมอ แต่การต่อสู้ของ Uber ก็มีจุดมุ่งหมายเดียวกัน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

Uber: ผู้สมัครรับเลือกตั้ง IPO ในปี 2016?

) ครั้งแรกพวกเขาได้โยนเริ่มต้นเป็นเบี้ยล่างกระท่อนกระแท่นซึ่งจะให้การดำรงชีวิตหลายพันคนออกจากงานอเมริกัน ประการที่สองพวกเขาช่วยให้สามารถแยกแยะตัวเองจากคนอื่น ๆ ที่เพิ่งเริ่มต้นในพื้นที่เดียวกันได้ ด้วยรถยนตร์ที่มีสีสันและมีกำปั้นมากระแทกรถ Lyft ผู้แข่งขันที่ใกล้ที่สุดของ Uber น่ารักและน่ารัก ในทางตรงกันข้าม Uber เป็นเจตนาร้ายแรงของ บริษัท ในการทำลายอุตสาหกรรมรถแท็กซี่ การประชาสัมพันธ์เชิงลบช่วยให้มั่นใจได้ว่า Uber จะยังคงเป็นข่าวอยู่เสมอ นอกจากนี้ บริษัท ยังได้รับประโยชน์จากเหตุการณ์ดังกล่าวด้วยการพลิกสถานการณ์ให้เป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น Uber ได้เพิ่มแท๊กซี่สีดำในบัญชีรายชื่อลูกค้าที่เลือกไว้สำหรับลูกค้าแม้ว่ารถแท็กซี่ลอนดอนจะมารวมกันที่จัตุรัสทราฟัลการ์เพื่อประท้วง บริษัท การประท้วง (และกลยุทธ์ของ Uber) สิ้นสุดลงในหน้าแรกของหนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่และส่งผลให้การดาวน์โหลดแอปของ Uber เพิ่มขึ้น 850% เป็นตัวแทนที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาถึงวันที่

AirBnB ที่สร้างรายได้ผ่าน Craigslist

AirBnB การเริ่มต้นที่ช่วยให้สมาชิกเช่าห้องพักกับคนแปลกหน้ามีมูลค่าปัจจุบันอยู่ที่ 25 เหรียญ 5 พันล้าน สร้างการจองไซต์มูลค่า $ 2 2 พันล้านรายและมีรายได้ 340 ล้านดอลลาร์ในช่วงไตรมาสที่สามในปีพ. ศ. 2558 ซึ่งเป็นรายได้ใกล้เคียงกับรายได้ของ บริษัท จดทะเบียน (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่:

วิธีการสร้างรายได้กับ AirBnB: ความเสี่ยงและรางวัล

)

อย่างไรก็ตาม AirBnB ไม่ได้เป็นที่นิยมมากนัก เริ่มจาก Brian Chesky และผู้ร่วมก่อตั้ง Joe Gebbia ในเรื่องการเช่าห้องพักของพวกเขาในระหว่างการออกแบบในปี 2550 ในความเป็นจริงเมื่อถึงจุดหนึ่ง Chesky และ Gebbia กำลังขายธัญพืชของ Obama O ในการประชุมแห่งประชาธิปไตยเพื่อกลบเกลื่อนความสนใจในไซต์ของพวกเขา การเติบโตพวกเขาใช้กลยุทธ์การเติบโตที่ไม่เหมือนใคร หนึ่งในนั้นเป็นเทคนิคที่เรียกว่าการตลาด "Blackhat" เป็นส่วนหนึ่งของเทคนิคนี้พวกเขา spammed vacation rentals ใน Craigslist Dave Gooden ผู้ดำเนินธุรกิจให้เช่าวันหยุดบรรยายเทคนิคนี้ในบล็อกโพสต์ 2011 ตาม Gooden หนึ่งในการตอบสนองต่อ Craigslist ของเขาโพสต์โฆษณาเช่าวันหยุดของเขาแว็กซ์เกี่ยวกับประโยชน์ของการแสดงคุณสมบัติใน AirBnb เพื่อทดสอบทฤษฎีของเขา Gooden สร้างเว็บไซต์ให้เช่าวันหยุดปลอมและใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันในการส่งอีเมลไปยังผู้ที่ระบุบ้านของตนบน Craigslist ตามโพสต์บนบล็อกของเขาเขาได้รับรายชื่อเว็บไซต์ปลอมกว่า 1000 รายการในเวลาไม่ถึงสัปดาห์ เป็นกลยุทธ์ในการเป็นผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดในการเชื่อมโยงอุปทานกับความต้องการ ในคำพูดง่ายๆ AirBnB รวบรวมรายการ Craigslist จำนวนหลายพันรายการซึ่งประกอบด้วยด้านอุปทานของสมการในไซต์เพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน Craigslist มีอินเทอร์เฟซแบบ clunky และไม่น่าเชื่อถือเนื่องจากไม่ได้ระบุคุณสมบัติของสัตวแพทย์ในไซต์ AirBnB ปรับปรุงในส่วนติดต่อและประสบการณ์ของลูกค้า นอกจากนี้พวกเขาใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของ AirBnB เพื่อขยายบริการของตนเอง ส่วนที่เหลือตามที่พวกเขากล่าวคือประวัติศาสตร์

การเข้าถึงที่ถูก จำกัด ผ่านกล่องจดหมาย

แม้ว่าแอป Mailbox จะไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป แต่กล่องจดหมายกล่องจดหมายซึ่งเป็นกล่องขาเข้าแบบง่ายเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จด้านการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในช่วงที่ผ่านมา แต่แอปพลิเคชันสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเช่น Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174 25 +1 1%

สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 < ) และ Google

ผู้ก่อตั้งแอปนี้ทำในสองวิธีนี้ ประการแรกพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมที่รวบรวมความคิดเห็นที่ยอดเยี่ยม ประการที่สองพวกเขา จำกัด การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ โดยปกติผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดแอปพลิเคชันจากร้านแอปและสมัครใช้บริการได้ อย่างไรก็ตามกล่องจดหมายได้พัฒนาระบบการเข้าคิวสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ใช้ต้องลงชื่อสมัครใช้เพื่อรับข้อความเชิญเข้าสู่แอป (การเปิดใช้งาน Gmail ของ Google ก็คล้ายกัน) ในระหว่างนี้พวกเขายังต้องดาวน์โหลดแอปพลิเคชันเพื่อแสดงว่าร้ายแรงเกี่ยวกับการใช้งาน กลยุทธ์ทำงาน แม้กระทั่งก่อนที่จะมีการเปิดตัวแอปพลิเคชันผู้ใช้งานหลายล้านคนที่รอการเข้ารับบริการ ไม่น้อยกว่าหนึ่งปีหลังจากนั้นออร์เคสตร้าซึ่งเป็น บริษัท ที่อยู่เบื้องหลัง Mailbox ได้รับเงินจำนวน 100 ล้านเหรียญ ด้านล่าง การตลาดผลิตภัณฑ์และการสร้างความกระตือรือร้นในผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายกว่าที่เคย อย่างไรก็ตามเพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคุณต้องคิดนอกกรอบและใช้กลยุทธ์แปลกใหม่เพื่อโดดเด่นกว่ากลุ่มและดึงดูดลูกค้าที่ภักดี