a:

ในการดำเนินธุรกิจและสร้างรายได้ บริษัท ต้องใช้เงิน รายได้ - จำนวนเงินที่ได้รับจากการขาย - สามารถดูได้จากงบกำไรขาดทุนของ บริษัท จากนั้นจะหักค่าใช้จ่ายต่างๆเช่นค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาด แต่เป็นตัวเลขรายได้หรือรายได้สุทธิที่แสดงให้เห็นว่า บริษัท ยังคงรักษายอดขายได้อย่างไร ความไม่เข้ากันได้เกิดขึ้นจากขั้นตอนที่ บริษัท ดำเนินการจากการขายไปสู่รายได้ หากยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่กำไรลดลงหมายความว่าค่าใช้จ่ายกำลังเติบโตเร็วกว่ารายได้

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วยอดขายเพิ่มขึ้น 100% แต่เพื่อสร้างยอดขายนี้ทาง บริษัท ได้เพิ่มความพยายามทางการตลาดขึ้น 200% ด้วยค่า COGS ที่เพิ่มขึ้น 243% ค่าใช้จ่ายสูงกว่าค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลให้รายได้ลดลง 9% ต่อไปนี้เป็นสาเหตุที่เป็นไปได้ว่าทำไมการเพิ่มรายได้อาจส่งผลกระทบต่อรายได้:

• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - นี่คือค่าใช้จ่ายของ บริษัท หรือค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ เนื่องจาก บริษัท พยายามที่จะเพิ่มยอดขายอาจต้องจ่ายเงินเพิ่มพนักงานเช่าพื้นที่สำนักงานมากขึ้นหรือซื้ออุปกรณ์ใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มการผลิต เว้นเสียแต่ว่า บริษัท จะมีการผลิตเพิ่มขึ้นอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้โดยง่าย ซึ่งจะช่วยลดอัตรากำไรซึ่งจะส่งผลให้รายได้ลดลง
• ค่าใช้จ่ายทางการตลาด การโฆษณาการทดลองใช้ฟรีส่วนลดและเอกสารส่งเสริมการขายอื่น ๆ สามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ ในขณะที่กลยุทธ์เหล่านี้มักจะมีประสิทธิภาพพวกเขาเสียค่าใช้จ่ายในที่สุดผลกระทบต่อบรรทัดล่าง
• ราคาที่ต่ำกว่า - เมื่อ บริษัท ลดราคาของผลิตภัณฑ์ก็สามารถกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น แม้ว่าราคาจะลดลง แต่ยอดขายอาจเพิ่มขึ้นอย่างมากซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้ อย่างไรก็ตามหากค่าใช้จ่ายไม่ลดลงอัตรากำไรของ บริษัท จะน้อยลงส่งผลให้รายได้ลดลง

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและรายได้: ขณะที่รายได้อาจเพิ่มขึ้น รายได้และรายได้ควรจะไปในทิศทางเดียวกัน การลดรายได้และการเพิ่มรายได้หมายถึงอัตรากำไรที่สูงขึ้น รายได้ที่สูงขึ้นและรายได้ที่ลดลงหมายความว่ารายได้ถูกกัดเซาะโดยค่าใช้จ่าย

ควรสังเกตว่าอย่างไรก็ตามรายได้ที่เพิ่มขึ้นท่ามกลางรายได้ที่ลดลงไม่ใช่เรื่องแปลก ในอุตสาหกรรมการสุก บริษัท ต้องต่อสู้เพื่อแบ่งส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งอาจหมายถึงสงครามราคาแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่และโปรโมชั่นอื่น ๆ ที่ทำกำไรได้ หลาย บริษัท อนุญาตให้มีกำไรลดลงเนื่องจากการสูญเสียเป็นสิ่งที่จำเป็นในการขยายฐานลูกค้าซึ่งจะช่วยชดเชยผลขาดทุน

(หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมดู การทำความเข้าใจกับคำแถลงเกี่ยวกับกำไร .)