สำหรับคนจำนวนมากการระบุและกำหนดเป้าหมายกำไรที่กำหนดเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคาธุรกิจของพวกเขา อัตรากำไร - โดยเฉพาะอย่างยิ่งอัตรากำไรสุทธิ - อาจเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญและบ่งบอกถึงประสิทธิภาพการดำเนินงานและสุขภาพทางการเงินซึ่งทำให้ทั้งสองเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์และเป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับการเน้นย้ำ เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการฝ่ายขายต้องเข้าใจว่าการสร้างกำไรที่ดีไม่ได้รับประกันความสำเร็จหรืออายุยืน
เป็นสมการกำไรสุทธิคำนวณจากรายได้จากการขายต้นทุนขายภาระภาษีและอื่น ๆ การมองผ่านมุมมองนี้อัตรากำไรจะต้องสูงพอที่จะชดเชยต้นทุนการผลิตค่าใช้จ่ายด้านทรัพยากรภาษีการชำระหนี้ (ถ้ามี) และพ่อค้าคนกลางใด ๆ ที่อาจลดยอดขายและยังคงมีเหลืออยู่อีก เพื่อชดเชยเวลาและความเสี่ยงทางธุรกิจของคุณ
มองไปที่คู่แข่งที่ประสบความสำเร็จที่อยู่ในวงการอุตสาหกรรมมาเป็นเวลานานเพื่อวัดอัตรากำไรที่สมจริงและมีสุขภาพดี ทุกภาคมีมาตรฐานแตกต่างกันสำหรับอัตรากำไรที่ดี ตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกเสื้อผ้ามักจะทำเครื่องหมายสินค้าได้หลายร้อยเปอร์เซ็นต์ซึ่งไม่เป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
ธุรกิจเช่น Walmart สามารถชดเชยอัตรากำไรที่ค่อนข้างต่ำได้โดยการขายสินค้าจำนวนมหาศาลทุกวัน ยอดขายที่คาดการณ์ไว้ของคุณเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ
ในความเป็นจริงการลดอัตรากำไรของคุณอาจเป็นประโยชน์สุทธิหากราคาที่ต่ำกว่าของคุณดึงดูดธุรกิจให้กับคุณมากขึ้นและห่างจากคู่แข่งของคุณ หากคุณสร้างรายได้ต่อการขายเพียงเล็กน้อย - ซึ่งเป็นอัตรากำไรที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อจับภาพจริงๆ - คุณสามารถทำเงินได้ในการทำธุรกรรมเพิ่มเติมกำไรไม่จำเป็นต้องสม่ำเสมอเช่นกัน หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแต่ละยี่ห้ออาจต้องการอัตรากำไรที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุดของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาหนึ่งคือการนำเสนอส่วนลดสำหรับรายการพาดหัวเพื่อนำลูกค้ามารวมกันและรับส่วนลดจากส่วนต่างที่มีมากสำหรับสินค้าอื่น ๆ
กำไรเป็นอาการของการดำเนินธุรกิจที่ดีไม่ใช่สาเหตุ ลดค่าใช้จ่ายในการผลิตหรือหาวิธีที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตจากพนักงานของคุณและคุณมั่นใจว่าจะเห็นได้ว่ามีผลกำไรที่ดีขึ้น
คุณต้องสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายได้และคุณจำเป็นต้องได้รับเงินเดือนสำหรับความพยายามของคุณ เป็นข้อควรพิจารณาเบื้องต้นในการพิจารณาว่าจะทำเครื่องหมายสินค้าของคุณเป็นจำนวนเท่าใด ถ้าคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณกำไรของคุณจะต้องสูงพอที่จะให้ผลกำไรสุทธิเพียงพอสำหรับการลงทุนใหม่ ไม่มีตัวเลขมหัศจรรย์สำหรับอัตรากำไรและกลยุทธ์การกำหนดราคาเฉพาะของคุณควรสะท้อนถึงสถานการณ์เฉพาะของธุรกิจอุตสาหกรรมและเป้าหมายส่วนบุคคลของคุณ