คลับ Dollar Shave เป็นที่รู้จักกันดีในวิดีโอ 2012 ที่ได้รับไวรัสและได้รับการดูนับล้านบน YouTube บริษัท มีการเติบโตมามากกว่า 2 ล้านคนและมีมูลค่าประมาณ 630 ล้านดอลลาร์ ณ เดือนพฤศจิกายน 2558 ตามที่ PitchBook กล่าว ในเวลาเพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Dollar Shave Club ได้สร้างสถานที่ที่มั่นคงในอุตสาหกรรมมีดโกนมูลค่า 13 พันล้านดอลลาร์ภายใต้จมูกของ Gillette ซึ่งเป็นผู้นำในตลาดอายุ 115 ปีซึ่งปัจจุบันเป็นของ Procter & Gamble (PG PGS 999 PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) Dollar Shave Club สืบเชื้อสายมาจากงานปาร์ตี้วันหยุดในปี 2010 เมื่อ Michael Dubin ได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้ง Mark Levine และเคยพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ที่น่าหงุดหงิดและมีราคาแพงในการซื้อเครื่องโกนหนวด Dubin มีพื้นฐานด้านสื่อดิจิทัลและการตลาดในขณะที่ Levine มีประสบการณ์ในการผลิตและรู้วิธีการหาใบมีดโกนราคาถูก ทั้งสองตระหนักว่าพวกเขามีทักษะที่หลากหลายและแนวคิดเกิดขึ้น

ในเดือนมกราคม 2011 Dubin เริ่มทำงานกับ บริษัท และเขาลงทุนเงินออมในการสร้างเว็บไซต์ซึ่งเปิดตัวในเดือนกรกฎาคม 2554 เขาใช้เวลาหกเดือนในการติดต่อสื่อสารกับสื่อและบล็อกเกอร์และสามารถทำธุรกิจได้ เข้าถึงสมาชิก 1 000 คนโดยไม่ใช้เงินในการตลาดมากนัก ในเดือนตุลาคมปี 2011 เขาเริ่มทำงานกับวิดีโอที่โด่งดังในขณะนี้ซึ่งมีงบประมาณประมาณ 4,500 เหรียญสหรัฐ Dubin ได้ศึกษาภาพยนตร์ตลกที่สร้างขึ้นที่โรงละคร Upright Citizens Brigade (UCB) ในนิวยอร์กซิตี้และประสบการณ์นี้ก็คุ้มค่ามาก ; วิดีโอดังกล่าวเป็นวิดีโอที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว มีการสั่งซื้อ 12,000 ครั้งภายใน 48 ชั่วโมงแรก แต่เหตุการณ์น้ำท่วมทำให้เกิดปัญหากับเซิร์ฟเวอร์ของตน

Dollar Shave Club ดำเนินธุรกิจภายใต้รูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลและธุรกิจหลักของ บริษัท มีแผนสามแผนที่ให้บริการมีดโกนและใบมีดเป็นรายเดือน การสมัครสมาชิก "ฮัมเบิลแฝด" มีค่าใช้จ่าย 1 เหรียญต่อเดือน (ตลับหมึก 5 ใบที่มีใบมีดสแตนเลส 2 ใบ) จึงเป็นชื่อว่า Dollar Shave Club แผนอื่น ๆ เสนอตลับมีดโกนที่มีราคาแพงกว่าด้วยใบพัดเพิ่มเติมการแข่งขันโดยตรงกับเครื่องโกนหนวดที่ดีที่สุดที่ทำโดย Gillette Dollar Shave Club ได้ขยายตัวนอกเหนือจากมีดโกนและใบมีดให้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆเช่นโกนเนยความชุ่มชื้นใบหน้าเจลทาและผ้าเช็ดทำความสะอาดสุขาภิบาล (999) การเติบโตและการลงทุน

ยอดขายเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องจาก 4 ล้านเหรียญในปี 2012 เป็น 65 ล้านเหรียญในปี 2014 และประมาณ 140 ล้านเหรียญในปี 2015 บริษัท ได้ระดมทุน 163 เหรียญ 5M ในรอบ 5 จากนักลงทุนรวมทั้ง บริษัท ร่วมทุนชั้นนำเช่น Andreessen Horowitz และ Kleiner Perkins Caufield & Byers

ความท้าทาย

ในการตอบสนองต่อภัยคุกคามที่เกิดจาก Dollar Shave Club Gillette ได้เปิดตัวคลับโกนออนไลน์ของตัวเองในเดือนมิถุนายน 2015 เรียกว่า "Gillette Shave Club""นอกจากนี้ในเดือนธันวาคมปี 2015 ยิลเลตต์ยื่นฟ้องต่อ Dollar Shave Club สำหรับการละเมิดสิทธิบัตรเกี่ยวกับใบมีดโกนที่ถูกกล่าวหาสิทธิบัตรที่เป็นปัญหาได้ออกในปีพ. ศ. 2547 และครอบคลุมถึงการเคลือบที่ใช้เพื่อเสริมและป้องกันใบมีดจากการสึกหรอเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบว่า Gilette เป็นคู่แข่งโดยตรงของ Dollar Shave Club และมีส่วนแบ่ง 66% ในตลาดโลกสำหรับมีดโกนและใบมีดของผู้ชายตามที่ บริษัท วิจัยตลาด Euromonitor International ผู้เล่นที่สำคัญอีกรายหนึ่งที่แข่งขันกับ Dollar Shave Club คือแฮร์รี่ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2554 และมี ได้รับเงินทุนจำนวน 287 ล้านเหรียญในวันนี้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่

บทวิจารณ์ของ Harry: Is It Worth It?

)

The Bottom Line Dollar Shave Club พร้อมกับ บริษัท ต่างๆเช่นผู้ผลิตที่นอน Casper และแบรนด์แว่นตาที่มีใบสั่งยา Warby Parker ซึ่งเป็นหนึ่งในธุรกิจอีคอมเมิร์ซยุคใหม่ที่ประสบความสำเร็จในการทำลายอุตสาหกรรมที่สุกงอมสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรม (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: Dollar Shave Club Review: Is I คุ้มค่าหรือไม่?

)