a:

ธุรกิจวัดสองแห่งที่ใช้ทั่วไปในการวัดความสามารถในการทำกำไรคือกำไรขั้นต้นและรายได้ก่อนดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายหรือ EBITDA ไม่ว่าจะมีการวิเคราะห์เมตริกใดก็ตามมาตรการทั้งหมดของการทำกำไรจะเริ่มต้นด้วยรายได้ รายได้คือจำนวนรายได้ที่เกิดจากการขายสินค้าหรือบริการและคำนวณโดยการคูณราคาขายของผลิตภัณฑ์ตามจำนวนรายการที่ขายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง การกำหนดราคาสินค้าจึงอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไรในทุกระดับ ได้แก่ กำไรขั้นต้นและ EBITDA

หากทุกอย่างเท่าเทียมกันการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์จะสร้างรายได้และกำไรให้สอดคล้องกัน หาก บริษัท ABC ขายเครื่องมือขนาด 10 000 ชิ้นโดยเฉลี่ย $ 5 ต่อรายรายได้โดยทั่วไปอยู่ที่ 50,000 เหรียญหาก บริษัท เพิ่มราคาขายของแต่ละวิดเจ็ตโดย $ 1 และยอดขายยังคงมีเสถียรภาพรายได้จะเพิ่มขึ้น 10,000 เหรียญ

การชนในรายได้มีผลกระทบน้อยลงต่อเมตริกความสามารถในการทำกำไร กำไรขั้นต้นตัวอย่างเช่นเท่ากับรายได้รวมหักด้วยต้นทุนขายหรือ COGS หากยอดขายของ บริษัท เพิ่มขึ้น แต่ยอดขายและค่าใช้จ่ายคงที่จะทำให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเท่ากับรายได้ที่เพิ่มขึ้น ถ้า ABC ของ บริษัท มี COGS ทั่วไปที่ 5,000 เหรียญสำหรับเครื่องมือขนาด 10,000 วัตต์ที่ขายในแต่ละปีกำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นจาก 45,000 เหรียญเป็น 55,000 เหรียญอันเป็นผลมาจากการที่ราคาเพิ่มขึ้น 1 เหรียญส่วนที่เหลือไม่เปลี่ยนแปลง นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากกำไรขั้นต้นของ บริษัท มีรายได้เพิ่มมากขึ้นเพื่อดูแลค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินธุรกิจ ธุรกิจที่มีกำไรขั้นต้นอ่อนแอมีแนวโน้มที่จะมีกำไรน้อยกว่ากำไรซึ่งทำให้นักลงทุนไม่ต้องการ

EBITDA ยังได้รับประโยชน์จากการลดรายได้ที่เพิ่มขึ้นแม้ว่าการคำนวณจะซับซ้อนกว่าก็ตาม เนื่องจาก EBITDA สะท้อนถึงรายได้ที่ยังคงเป็นกำไรหลังจากการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดยกเว้นดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายมักคำนวณโดยการบวกกลับค่าใช้จ่ายเหล่านี้กับตัวเลขกำไรสุทธิหรือกำไร เช่นเดียวกับกำไรขั้นต้นการเพิ่มขึ้นของราคาขายหมายถึง EBITDA ที่เพิ่มขึ้นตามความเหมาะสมหากค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังคงมีเสถียรภาพ

สมมติว่า บริษัท ABC โดยการขายเครื่องมือเพียง 10 000 ชิ้นต่อปีจะสร้างผลกำไรสุทธิ 30,000 ดอลลาร์เมื่อมีการขายเครื่องมือแต่ละเครื่องเป็นราคา $ 5 ความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นของ ABC และกำไรขั้นต้นคือ 15,000 เหรียญซึ่งหมายความว่าธุรกิจมีค่าใช้จ่ายรวม 20,000 เหรียญซึ่งรวมถึง COGS สมมติว่า $ 20,000 ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยรวม $ 2,000 ภาษีรวม $ 4,000 และค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายที่ $ 2,000 ต่อรายเมื่อแต่ละวิดเจ็ตขายได้ในราคา $ 5 EBITDA ของ บริษัท คือ 30,000 เหรียญ + 2,000 เหรียญ + 4,000 เหรียญ + 2,000 เหรียญ + 2,000 เหรียญหรือ 40,000 เหรียญสหรัฐฯ

หากรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 60,000 เหรียญสหรัฐฯอันเป็นผลมาจาก ราคาขายที่เพิ่มขึ้น 1 เหรียญ แต่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังคงมีเสถียรภาพกำไรสุทธิของ บริษัท จะอยู่ที่ 40,000 เหรียญสหรัฐฯ EBITDA ยังมีกำไร: $ 40,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 = $ 50,000

อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงราคามักไม่ค่อยตรงไปตรงมาและมักเพิ่มขึ้นราคาต้องมาพร้อมกับการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับต้นทุนที่สูงขึ้นสำหรับผู้บริโภค หากราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นมากเกินไปยอดขายอาจไม่ค่อยถนัดเนื่องจากลูกค้าเลือกที่จะทำธุรกิจที่อื่นทำให้รายได้ลดลงและผลกำไรที่ลดลง