หากคุณอยู่ในตลาดที่จะซื้อหรือขายบ้านคุณจะทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยคุณในกระบวนการนี้หรือไม่ ตามรายละเอียดปี 2013 ของผู้ซื้อบ้านและผู้ขายที่เผยแพร่โดย National Association of Realtors 88% ของผู้ซื้อซื้อบ้านผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือโบรกเกอร์หุ้นที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จาก 69% ในปี 2544 ส่วนใหญ่ ผู้ขายยังอาศัยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพียง 9% ของผู้ขายขายบ้านของพวกเขาด้วยตัวเอง

ในช่วงปี 2013 ค่าจ้างเฉลี่ยต่อปีสำหรับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ 50, 940 เหรียญตามข้อมูลการจ้างงานจากสำนักสถิติแรงงาน จำนวนเงินที่ตัวแทนทำขึ้นในแต่ละปีขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมทั้งจำนวนธุรกรรมที่พวกเขาทำเสร็จค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และตัวแทนที่มีการรั่วไหลของโบรกเกอร์ผู้ให้การสนับสนุน ที่นี่เราจะดูว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าตอบแทนอย่างไร

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่สร้างรายได้ผ่านค่าคอมมิชชั่น - การชำระเงินโดยตรงกับโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์สำหรับการให้บริการในการขายหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ ค่าคอมมิชชั่นมักเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของทรัพย์สินแม้ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายที่น้อยก็ตาม เพื่อทำความเข้าใจว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าตอบแทนอย่างไรช่วยให้รู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนกับนายหน้า ทั้งตัวแทนและนายหน้าได้รับอนุญาตจากรัฐที่พวกเขาทำงาน ตัวแทนจำหน่ายคือพนักงานขายที่ทำงาน

สำหรับ

และ ภายใต้ ร่มของโบรกเกอร์ที่กำหนด ตัวแทนไม่สามารถทำงานได้อย่างอิสระและไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้บริโภคโดยตรง ในทางกลับกันโบรกเกอร์สามารถทำงานได้อย่างอิสระและ / หรือจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (พนักงานขาย) ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดต้องจ่ายโดยตรงกับโบรกเกอร์จากนั้นนายหน้าจะแยกค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม

ค่าชดเชยของโบรกเกอร์ระบุไว้ในข้อตกลงในรายการข้อตกลงระหว่างผู้ขายกับโบรกเกอร์รายชื่อที่ระบุรายละเอียดเงื่อนไขของการจดทะเบียน อัตราค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สามารถต่อรองได้ในทุกกรณี ในความเป็นจริงมันเป็นการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลกลางสำหรับสมาชิกของวิชาชีพที่จะพยายามอย่างไรก็ตามอย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นที่เหมือนกัน ค่าคอมมิชชั่นถูกนำออกมาจากยอดขายที่ได้รับและมักเป็นผู้ขายที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นเว้นแต่ผู้ซื้อและผู้ขายจะเจรจากัน ผู้ขายส่วนใหญ่คิดค่าคอมมิชชั่นเป็นราคาเสนอดังนั้นจึงสามารถแย้งได้ว่าผู้ซื้อจ่ายค่าคอมมิชชั่นอย่างน้อยบางส่วนในทั้งสองกรณี (เนื่องจากราคาเสนอสูงกว่า)

การแบ่งปันค่าคอมมิชชั่น

ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์มักจะมีการแบ่งปันกันในหลาย ๆ คน ในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นอาจแบ่งเป็น 4 วิธี ได้แก่ :

ตัวแทนในรายการ

- ตัวแทนที่รับรายชื่อจากผู้ขาย

• นายหน้าซื้อขายสัญญาซื้อขายล่วงหน้า - นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สำหรับผู้ที่ ตัวแทนของผู้ซื้อ
• ตัวแทนผู้ซื้อ - ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ
• ตัวแทนนายหน้าของผู้ซื้อ - นายหน้าสำหรับตัวแทนผู้ซื้อที่ทำงาน
• เพื่อแสดงให้เห็นว่าตัวแทนจะนำรายชื่อไปใช้ บ้าน 200,000 เหรียญที่อัตราค่าคอมมิชชั่น 6%บ้านขายสำหรับราคาที่ขอและโบรกเกอร์รายชื่อและโบรกเกอร์ตัวแทนของผู้ซื้อแต่ละคนได้รับครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นหรือ $ 6,000 ($ 200, 000 ราคาขาย x 0. 06 ค่าคอมมิชชั่น÷ 2) นายหน้าก็แบ่งนายหน้ากับตัวแทน แบ่งคณะกรรมาธิการทั่วไปให้ตัวแทน 60% และนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ 40% แต่การแยกอาจเป็น 50/50, 60/40, 70/30 หรือสิ่งอื่นใดที่ตัวแทนและนายหน้าตกลงกัน ในการแยก 60/40 ตัวแทนแต่ละรายในตัวอย่างของเราจะได้รับเงิน $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) และโบรกเกอร์แต่ละรายจะเก็บเงิน $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0 04) - $ 2, 400

ตัวแทนของผู้ซื้อ

• - $ 3, 600 ตัวแทนนายหน้าของผู้ซื้อ
• - $ 3, 600 - $ 2, 400
• บางครั้งค่าคอมมิชชั่นจะแตกต่างกันไปในแต่ละฝ่าย หากโบรกเกอร์แสดงคุณสมบัติและพบผู้ซื้อตัวอย่างเช่นเขาหรือเธอจะเก็บค่านายหน้าทั้งหมด 6% (หรืออื่น ๆ ที่ตกลงกันไว้) หรือถ้าตัวแทนรายชื่อขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยเช่นกัน (ทำหน้าที่เป็นตัวแทนในรายการและตัวแทนของผู้ซื้อ) เขาหรือเธอจะแยกค่าคอมมิชชั่นเฉพาะกับโบรกเกอร์ที่ให้การสนับสนุนของตน หากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อยู่ที่ 12,000 เหรียญในตัวอย่างก่อนหน้านายหน้าจะเก็บเงินไว้ที่ 4, 800 เหรียญและตัวแทนจะได้รับเงินจำนวน 7,200 เหรียญโดยสมมติว่าแบ่งกัน 60/40 แน่นอนเช่นเดียวกับในวิชาชีพอื่นรายได้มักถูกกัดกร่อนโดยภาษีและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ภาษีของรัฐบาลกลางภาษีของรัฐและการจ้างงานเองรวมถึงค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ (ค่าประกันค่าธรรมเนียมและค่าธรรมเนียมค่าธรรมเนียม MLS การโฆษณา ฯลฯ ) สามารถจบลงด้วยการได้รับเงินจำนวนมหาศาลจากค่าคอมมิชชั่นอื่น ๆ
• ไม่มีการชำระบัญชี = ไม่จ่าย (แต่ไม่ใช่ทุกครั้ง) ทั่วไปค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายเฉพาะเมื่อธุรกรรมมีการชำระบัญชี อย่างไรก็ตามมีกรณีเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายมีความรับผิดทางเทคนิคสำหรับค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์แม้ว่าจะไม่ได้ปิดธุรกรรมก็ตาม หากโบรกเกอร์มีข้อเสนอจากผู้ซื้อพร้อมเต็มใจและสามารถซื้อได้โบรกเกอร์อาจยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นหากผู้ขาย:

เปลี่ยนใจและปฏิเสธที่จะขายให้กับคุณ

มีคู่สมรสที่ปฏิเสธที่จะลงนามในโฉนดที่ดิน (ถ้าคู่สมรสคนนั้นได้ลงนามในข้อตกลงในรายการ)

มีชื่อที่มีข้อบกพร่องที่ไม่ได้แก้ไข

ทำผิดเกี่ยวกับการทำธุรกรรม

• ไม่สามารถส่งมอบความครอบครองให้กับผู้ซื้อภายในระยะเวลาอันสมควร
• ยืนยันในข้อตกลงที่ไม่ได้อยู่ในข้อตกลงในรายการ
• ได้ตกลงร่วมกันกับผู้ซื้อเพื่อยกเลิกการทำรายการ
• ในบางกรณีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นลูกจ้างและจ่ายเงินเดือนโดยนายหน้าของตน Redfin com ตัวอย่างเช่นเป็นเว็บไซต์ค้นหาออนไลน์ที่จ้างพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการเต็มรูปแบบซึ่งจะได้รับเงินเดือนพร้อมค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับการให้คะแนนความพึงพอใจของลูกค้าที่จัดเก็บโดย บริษัท มันเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น แต่สำหรับตัวแทนที่จะต้องจ่ายร้อยละของคณะกรรมการ
• บรรทัดด้านล่าง
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ทำเงินได้ผ่านค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายโดยตรงกับโบรกเกอร์เมื่อมีการชำระบัญชี คอมมิชชั่นหนึ่งครั้งมักแบ่งออกเป็นหลายวิธีระหว่างตัวแทนและนายหน้ารายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อและนายหน้าค่าคอมมิชชั่นที่แบ่งออกเป็นตัวแทนเฉพาะขึ้นอยู่กับข้อตกลงของตัวแทนที่มีกับนายหน้าผู้ให้การสนับสนุน เป็นเรื่องปกติสำหรับตัวแทนที่มีประสบการณ์มากขึ้นและมีส่วนร่วมในการผลิตยอดเยี่ยมจะได้รับเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น