a:

เป็นไปไม่ได้ที่จะพิจารณาว่าการลดต้นทุนหรือการเพิ่มรายได้เป็นสิ่งสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับทุก บริษัท มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจส่งผลต่อคำตอบของ บริษัท ที่กำหนดในตลาดที่กำหนดหรือในระบบเศรษฐกิจที่กำหนด การมุ่งเน้นด้านการตลาดที่เฉพาะเจาะจงอาจเป็นกุญแจสำคัญต่อความมั่นคงทางการเงินและผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจเมตริกพื้นฐานของความสามารถในการทำกำไรเช่นความแตกต่างระหว่างกำไรและอัตรากำไร การลดต้นทุนหรือรายได้ที่เพิ่มขึ้นสามารถเพิ่มรายได้ให้กับกำไรสุทธิได้ แต่อาจไม่ทำให้อัตรากำไรสุทธิของ บริษัท เพิ่มขึ้นร้อยละของรายได้ที่ บริษัท ได้รับหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการดำเนินธุรกิจ

พิจารณา บริษัท ที่สมมุติฐานซึ่งจะเพิ่มรายได้ต่อปีจาก 1 ล้านเหรียญเป็น 2 เหรียญ 2 ล้านโดยการเพิ่มพนักงานขายของคนจากห้าถึง 15 คนโดยมีเงินเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพิ่มอีก $ 1 รายได้เพียง 2 ล้านรายจะมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 200,000 เหรียญและช่วยลดอัตรากำไรลงเกือบ 20% บริษัท ต้องตั้งคำถามว่าจะสามารถยอมรับอัตรากำไรขั้นต้นได้หรือไม่ในทางกลับกันสำหรับผลกำไรที่เพิ่มขึ้นของเงินดอลลาร์เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงอาจไม่สามารถรองรับเบี้ยทางการเงินที่เพียงพอเพื่อประกันความมีชีวิตของ บริษัท ต่อไปได้ บริษัท อาจมีเงินเพิ่มในธนาคาร แต่อาจอยู่ในสภาพการเงินที่มีสุขภาพไม่ดีหรือมีความปลอดภัยน้อยลง

การลดต้นทุนจะเพิ่มผลกำไร แต่เฉพาะในกรณีที่ราคาขายและยอดขายคงที่ หากการลดต้นทุนส่งผลให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดลง บริษัท อาจถูกบังคับให้ลดราคาเพื่อรักษายอดขายให้อยู่ในระดับเดียวกัน นี้สามารถเช็ดใด ๆ กำไรที่อาจเกิดขึ้นและผลขาดทุนสุทธิ ผลกระทบเชิงลบอาจส่งผลต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ เนื่องจากการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปเนื่องจากการลดคุณภาพทำให้ไม่สามารถรักษายอดขายได้ อย่างไรก็ตามหาก บริษัท สามารถลดค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพราคาขายหรือยอดขายซึ่งเป็นเส้นทางสู่ความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น

ปัจจัยอื่นที่ต้องพิจารณาคือการเพิ่มรายได้หรือลดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญเป็นตัวเลือกที่ทำงานได้ บริษัท อาจจะดำเนินงานใกล้กับประสิทธิภาพสูงสุดในแง่ของการลดต้นทุนโดยมีการเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับวัสดุบุคลากรและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ในแง่ของการเพิ่มรายได้ บริษัท อาจอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงหรือมีภาวะเศรษฐกิจตกต่ำมากจนตัวเลขการขายหรือการเพิ่มราคาที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่เป้าหมายที่เป็นจริง

กลยุทธ์หนึ่งสำหรับการเพิ่มผลกำไรผ่านรายได้ที่เพิ่มขึ้นคือการบังคับบัญชาราคาที่สูงขึ้นผ่านการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จตัวอย่างของความสำเร็จดังกล่าว ได้แก่ บริษัท คลาสสิกเช่น Coca-Cola หรือ Sony หรือร้านค้าปลีกระดับไฮเอนด์เช่น Abercrombie & Fitch หรือ Victoria's Secret บริษัท เหล่านี้ได้สร้างอัตลักษณ์ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถควบคุมราคาที่สูงกว่าคู่แข่งในขณะเดียวกันก็เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและรักษาสถานะตลาดพรีเมียมไว้ได้แม้ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย การมุ่งเน้นที่คุณภาพและการสร้างแบรนด์เป็นวิธีการเพิ่มรายได้และการทำให้ฐานลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่นอาจเป็นเส้นทางสู่ความมั่งคั่งในระยะยาวของ บริษัท