"สิ่งที่สมควรจะบรรลุถึงจะต้องมีอยู่แล้ว" เป็นบทเรียนแรกของการเป็นผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพยายามจะปิดลูกค้ารายใหม่ ที่ปรึกษาของฉัน Grant Cardone กล่าวว่าดีที่สุด: "ถ้าคุณเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นที่ได้รับความเชื่อมั่นจากพ่อแม่ครูและสิ่งแวดล้อมของคุณว่าการเดินทางของคุณเป็นสิ่งที่ไม่ดีคุณควรหลีกเลี่ยงงานที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองโต้วาทีการจัดการและการเป็นผู้ประกอบการ “

AD:

ความคงอยู่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็มาพร้อมกับข้อแม้บางประการ ต่อไปนี้คือกฎห้าข้อเกี่ยวกับเวลาที่ควรติดตามลูกค้าแม้ว่าจะขาดความสนใจ แต่อย่างใดฉันต้องการทราบเมื่อเริ่มแรก พวกเขาค่อนข้างง่าย แต่ผมมั่นใจว่าพวกเขาจะช่วยให้คุณประหยัดทั้งปวดหัวและปัญหา

ให้ศีรษะของคุณถูกต้องเกี่ยวกับจรรยาบรรณของการคงอยู่

ตอนแรกผมไม่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องเพราะลึกลงผมรู้สึกว่ามีบางอย่างที่ผิดพลาด บ่อยครั้งที่ฉันจะพูดออกจากการติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพและเป็นเพียงแค่การที่จะยอมแพ้

AD:

จากนั้นฉันก็ตระหนักว่างานของฉันในฐานะผู้ประกอบการคือการแก้ปัญหาของผู้คน หลังจากนั้นเมื่อฉันอยู่ในสถานการณ์ที่ลูกค้าไม่ค่อยพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้ากับผลิตภัณฑ์ของฉันฉันจะยังคงมีอยู่เพราะรู้ว่าสิ่งที่ฉันเสนอคือแนวทางแก้ไขปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ความคงอยู่เป็นจริงที่มีคุณภาพดี แต่คุณต้องดำเนินการอย่างถูกต้อง ไม่มีอะไรที่ต้องละอายใจ อย่ารู้สึกว่าการหมั่นทำเป็นสิ่งที่ผิดพลาดในการทำอย่างแท้จริงเมื่อคุณได้รับการบริการอย่างแท้จริงแก่ผู้อื่น เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งไม่ควรถูกนำออกใช้: เก็บไว้เพื่อคุณ

AD:

ความสอดคล้องกันคือกุญแจสำคัญ

การทำงานที่ต่อเนื่องไม่ทำงานหากไม่สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่นเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมาฉันพยายามหาผู้ประกอบการรายหนึ่งในการแสดงผลใน YouTube ของฉัน ฉันจะวางโน้ตทุกๆตอนเพื่อดูว่าปฏิทินของเขาอนุญาตให้เขาใช้การสัมภาษณ์ Google Hangout ถึงสามสิบนาที แต่ฉันไม่ประสบความสำเร็จเสมอไป

สิ่งแรกที่ฉันทำเมื่อฉันตระหนักว่าฉันไม่ได้รับทุกที่ก็ถามตัวเองว่าหัวของฉันถูกต้องเกี่ยวกับความคงอยู่ของฉัน มันเป็น ฉันรู้ว่าการสัมภาษณ์ฉันจะมีกับผู้ประกอบการรายนี้จะมีค่ามากให้กับผู้อื่นว่าจะจริงจะผิดจรรยาบรรณของฉันที่จะไม่ใส่ในความพยายาม

ฉันยังตระหนักว่าฉันไม่ได้ติดตามอย่างละเอียด การทิ้งอีเมลทุกๆสองสัปดาห์และออกจากข้อความเสียงในดวงจันทร์สีน้ำเงินทุกดวงจะไม่ทำงาน ฉันเริ่มติดตามหลาย ๆ ครั้งต่อสัปดาห์และไม่นานหลังจากเปลี่ยนความถี่ฉันก็สามารถหาเวลาให้สัมภาษณ์ได้

ความคงอยู่ของคุณต้องเป็นความคิดสร้างสรรค์

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งของการคงอยู่ที่ประสบความสำเร็จคือระดับความคิดสร้างสรรค์ที่คุณใช้ หากคุณใช้บทสนทนาเพียงอย่างเดียวและทำซ้ำในจุดเดิมให้แน่ใจว่าสอดคล้องกัน แต่ก็ไม่ค่อยมีส่วนร่วมอย่างไรก็ตามหากคุณใช้วิธีการมองเห็นหรืออาจเป็นวิธีทางอ้อมที่ยืนยันการชักชวนของคุณคุณจะได้รับสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้คนมักจะตอบสนองต่อบางสิ่งบางอย่างที่มีความคิดสร้างสรรค์มากกว่าสิ่งที่ง่ายและไม่ควรถูกไล่ออก Michael Lee-Chin เป็นนักลงทุนมหาเศรษฐีชาวจาเมกาที่ฉันมีความเคารพอย่างมาก เขาสร้าง บริษัท กองทุนเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในแคนาดาและฉันได้พยายามเกือบหนึ่งปีเพื่อให้เขาให้เวลาแก่ฉันสามสิบนาที

ตามที่คุณสามารถจินตนาการได้เขาอาจจะได้รับคำขอร้องเหมือนกันจากทุกๆวัน ฉันรู้ว่าฉันต้องโดดเด่นฉันจึงเปลี่ยนวิธีการของฉัน ฉันส่งหนังสือไปยังที่ทำงานของเขาเรียกแผนกต้อนรับที่ บริษัท ของเขาสองครั้งต่อเดือนและเขียนถึงนักข่าวที่สัมภาษณ์เขา ดูเถิดฉันได้รับโทรศัพท์จากผู้ช่วยของเขาในวันหนึ่งว่าเขาต้องการที่จะปฏิบัติตามคำขอของฉัน มันเปิดออกที่นักข่าวที่ได้สัมภาษณ์เขาได้รับจดหมายของฉันและบอกเขาว่าเขาจะได้รับในการติดต่อกับฉัน

ประเด็นของฉันคือไม่คิดว่าวิธีการที่ซ้ำ ๆ มักจะเอาชนะคนที่คุณใฝ่ฝัน ความพยายามที่ฉันทำอาจฟังดูบ้า แต่ฉันเข้าใจว่าการติดตาไม่ใช่เรื่องไม่ดีและในที่สุดก็ทำให้ฉันมีโอกาสได้เรียนรู้จากชายที่ร่ำรวยที่สุดคนหนึ่งของแคนาดา

หลีกเลี่ยงการเป็นน่าขยะแขยง

ที่กล่าวว่าคุณต้องระวังว่าคุณไม่ได้เจอเป็นคนบ้าหรือน่าขนลุก วิธีหนึ่งที่ฉันทำเช่นนี้คือการเตือนตัวเองว่ารู้สึกอย่างไรเมื่อมีคนพยายามให้ความสนใจของฉันเพราะพวกเขาต้องการนัดหมายฉัน หลังจากชั่วขณะหนึ่งถ้าความเพียรไม่ได้ทำอย่างถูกต้องฉันจะปิดจริงๆเพราะการกระทำของพวกเขากลายเป็นน่าขนลุก

ความคงอยู่เป็นสิ่งที่ดี แต่การข้ามสายของความน่ากลัวจะเป็นการฆ่าสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำ อย่าปล่อยให้ความสอดคล้องกลายเป็นความหลงใหล

ไม่เคยทำให้คนที่คุณหมกมุ่นอยู่กับความผิด

หลายครั้งที่ฉันได้ทำผิดพลาดในการทำให้คนที่ฉันพยายามชักชวนให้รู้สึกไม่ถูกต้องหรือผิดพลาดที่ไม่เห็นหน้าฉัน ขณะนี้ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่แน่นอนในการแสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังผิดอยู่ตรงกันข้าม

ในความเป็นจริงมันอาจจะทำให้เกิดความรำคาญกับพวกเขาว่าคุณไม่ได้พยายามที่จะเห็นมันจากด้านข้างของพวกเขา มันแสดงให้เห็นว่าคุณจะดูแลเกี่ยวกับการทำให้พวกเขาทำในสิ่งที่คุณต้องการทำเท่านั้นซึ่งไม่ค่อยเป็นที่โน้มน้าวใจในกรณีส่วนใหญ่ ราคาต่อรองเป็นถ้าคุณทำให้ผู้รับรู้สึกไม่ถูกต้องพวกเขาก็จะรีบออกจากการอภิปรายอย่างสมบูรณ์

บรรทัดล่างสุด

คำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถให้ผู้ประกอบการได้คือ: ถ้าคุณรู้อย่างสมบูรณ์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าเป้าหมายของคุณได้เป็นคนหูหนวกเมื่อพวกเขาถูกบอกว่าไม่มีและยืนยันว่าพวกเขาทำ ทำธุรกิจกับคุณ ฉันได้รับประโยชน์อย่างมากจากการรู้นี้และเป็นความตั้งใจของฉันที่คุณผู้อ่านอาจเรียนรู้จากความผิดพลาดที่ฉันได้ทำกับ persisting