การผ่อนคลายในสภาพการจ้างงานในปัจจุบันอาจทำให้คนจำนวนมากเพียงแค่เอามันไป . แต่เดี๋ยวก่อน! อย่างน้อยคุณควรขอสักสองสามวันกว่าที่จะคิดข้อเสนอพิเศษและคุณจะมีโอกาสที่จะพิจารณาว่าข้อเสนอนั้นเหมาะสมหรือไม่กับคุณหรือไม่อย่างไร ดียิ่งขึ้น แนวคิดและแหล่งข้อมูลต่อไปนี้อาจช่วยให้คุณทำงานได้ดีที่สุดเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของคุณเองหรือรู้ว่าจะขอให้นายหน้าสำรวจอะไรในนามของคุณ

แน่นอนคุณต้องตระหนักถึงเงินเดือนและผลประโยชน์อื่น ๆ ของพนักงานถ้ามี แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ในฐานะที่เป็นคู่มือไรลีย์กล่าวว่า "โปรดทราบว่าไม่ใช่นายจ้างทั้งหมดจะปฏิบัติกับคุณอย่างเป็นธรรม … " และนั่นคือสิ่งที่การเจรจาต่อรองเป็นเรื่อง: คุณมั่นใจว่าคุณจะได้รับการปฏิบัติที่ถูกต้อง เห็นได้ชัดว่าคุณจำเป็นต้องทราบเงินเดือนและผลประโยชน์ที่ได้จากงาน แต่ก็คุ้มค่ากับการหาจำนวนวันป่วยที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายการลาที่อาจมีขึ้นและสิ่งที่จัดเตรียมในวันหยุด นอกจากนี้ยังจำเป็นที่จะต้องตรวจสอบเมื่อคุณจะได้รับการตรวจสอบการเพิ่มเงินเดือนและอื่น ๆ ถ้าคุณไม่พบว่าคุณอาจจะเสียใจในภายหลัง

วิธีการพูดไม่โดยไม่ต้องไหม้สะพาน

รายละเอียดทั้งหมดนี้อาจทำให้งานน่าสนใจมากขึ้นหรือน้อยลง คุณได้ให้โอกาสคุณในการก้มศีรษะอย่างสง่างามหากต้องการ ในฐานะที่เป็นคู่มือ Riley Guide กล่าวว่า "… เป็นความคิดที่ไม่ดีที่จะเขียนสะพานกับ บริษัท ใด ๆ แต่การโทรหรือจดหมายที่มีความเคารพสามารถช่วยให้ประตูเปิดได้ในอนาคต "คุณสามารถพูดอะไรบางอย่างเกี่ยวกับการเสียใจว่า" มันไม่เหมาะสมในเวลานี้ "และเห็นคุณค่าในการพิจารณาของนายจ้าง สิ่งสำคัญคือผู้เชี่ยวชาญบอกว่าปฏิเสธหรือยอมรับคือการตอบกลับทันทีที่คุณตัดสินใจ

เกินกว่าเงินเดือน: อะไรจะทำให้คุณพูดได้

แน่นอนว่าถ้าเงินเดือนเป็นจุดผสาน แต่เป็นงานในฝันของคุณ - และพวกเขาก็จะไม่ได้รับเงินที่คุณคิดว่าควรจะมีรายได้ - คุณสามารถลองเจรจาเงินเดือนที่ไม่ใช่เงินเดือนได้ ประโยชน์ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งใดก็ได้จากค่ารถบัสไปจนถึงตัวเลือกหุ้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระดับงานและ บริษัท ที่เฉพาะเจาะจง เงินเดือน. com มี 10 สิ่งที่คุณสามารถขอได้นอกเหนือจากเงินเดือนเมื่อคุณทำงานใหม่ ตามเว็บไซต์ "ข่าวดีก็คือผลประโยชน์เหล่านี้มาในราคาที่ต่ำหรือไม่มีค่าใช้จ่ายให้กับ บริษัท พวกเขากล่าวว่า "ประโยชน์ที่พวกเขากำลังพูดถึงในช่วง" ชื่อใหม่ "(เลขานุการตัวอย่างเช่น" ก็ไม่เซ็กซี่ "พวกเขากล่าว) ผ่านค่าเผื่อการเดินทางไปยังวันหยุดพิเศษ พวกเขาสามารถไปไกลเพื่อทำให้คุณมีความสุขในงานโดยไม่มีค่าใช้จ่ายกับนายจ้างของคุณ แต่แน่นอนคุณจะต้องนำพวกเขาขึ้นและดูไปว่าพวกเขาอยู่ในสัญญาการจ้างงานของคุณซึ่งคุณดีกว่าอ่านอย่างระมัดระวัง(ดูเพิ่มเติม 6 Perks การจ้างงานและวิธีการรับพวกเขา )

การศึกษาเกี่ยวกับสัญญาจ้างงาน

สัญญาการจ้างงานอาจเป็นที่รู้จักกันในชื่อข้อตกลงและที่ Forbes com พวกเขาไปในทุกความเป็นไปได้ของข้อตกลงรวมทั้งหลายแง่มุมของบางทีส่วนที่สำคัญที่สุดของข้อตกลง - การชดเชย โบนัสเช่น - คุณมีโบนัสรายไตรมาสหรือรายปีเท่าใด โบนัสที่ได้รับการค้ำประกันขึ้นอยู่กับความสำเร็จของเหตุการณ์สำคัญหรือการตัดสินใจของคณะกรรมการทั้งหมดหรือไม่? ฐานเงินเดือน - จะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติในแต่ละปี (ดียิ่งขึ้นกว่าการตรวจทานที่)? Forbes คิดว่าคุณควรเจรจา "ขอบเขตการจ้างงานด้วย" ซึ่งรวมถึงชื่อเรื่องความรับผิดชอบและความเปลี่ยนแปลงทั้งสองอย่างนี้ได้อย่างไร (ดู อย่าเซ็นต์ว่าไม่ใช่การแข่งขันโดยไม่ได้อ่านเรื่องนี้ )

การศึกษาศิลปะการเจรจาต่อรองความสามารถในการประกอบอาชีพตลอดอายุการใช้งาน

ไม่มีเรื่องง่ายที่จะคิดหรือทำ พิจารณาบทละครที่คิดไว้ในบทความ "15 กฎสำหรับการเจรจาต่อรองข้อเสนองาน" ใน Harvard Business Review: อันดับแรกคุณอยู่ในรอบที่สามของการสัมภาษณ์สำหรับงานที่คุณต้องการเมื่อ บริษัท ที่คุณชอบมากยิ่งขึ้นถาม คุณหากคุณยอมรับข้อเสนอในการแข่งขัน (ซึ่งอาจเป็นเงินน้อย) ในสถานการณ์สมมติที่สองคุณได้รับข้อเสนอพิเศษสำหรับงานที่คุณรู้จัก แต่จะไม่จ่ายเงินเท่าที่คุณต้องการ ผู้เช่าพูดว่า "งานนี้ไม่ใช่แค่เรื่องเงินเท่านั้น คุณกำลังบอกว่าคุณจะไม่ใช้มันจนกว่าเราจะเพิ่มการจ่ายเงินหรือไม่? "

คุณคิดว่าคุณสามารถจัดการสถานการณ์เหล่านี้ได้ดีแค่ไหน? ผู้เขียนบทความนี้เป็นศาสตราจารย์ที่ Harvard Business School เมื่อรู้ว่าการเจรจาหางานทำได้ยากแค่ไหนเขานำเสนอวิดีโอที่นำเสนอในหัวข้อนี้และเพื่อดูข้อมูลนี้คุณจะต้องไปที่ www เท่านั้น NegotiateYourOffer ดอทคอม

อย่าลืมให้ตัวเอง - ตัวคุณเองที่น่าจะได้มากที่สุด

นอกเหนือจากความชำนาญแล้ว Deepak Malhotra (ศาสตราจารย์) เสนอกฎซึ่งรวมถึง: อย่าประมาทความสำคัญของความชอบ "สิ่งนี้ฟังดูเป็นพื้นฐาน" เขากล่าว "แต่เป็นเรื่องสำคัญ: ทุกคนจะต่อสู้เพื่อคุณถ้าพวกเขาชอบคุณเท่านั้น "เขากล่าวต่อว่านี่เป็นเรื่องที่ยิ่งใหญ่กว่าการสุภาพไม่ดูโลภหรือขี้ประติ๋วและคงอยู่ได้โดยไม่ต้องรำคาญ

มีกฎระเบียบจำนวนมากขึ้นและมีจำนวนเล็กน้อยในการเจรจาต่อรองซึ่งอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการในการประชุมที่สำคัญเหล่านี้ (คุณอาจต้องการดู Stanford Graduate School of Business ศาสตราจารย์ Margaret Neale นำเสนอเกี่ยวกับวิธีการเจรจาย้ายจากโหมด adversarial เพื่อแก้ปัญหาวิธีที่เป็นประโยชน์นอกเหนือจากการพูดคุยเงินเดือน - ผ่านส่วนที่เหลือของอาชีพของคุณและในชีวิตส่วนตัวเช่นกัน )

การเจรจาด้านล่าง

การเจรจามีมูลค่าเพิ่มเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้งานที่คุณต้องการ ตราบเท่าที่คุณเข้าใกล้พวกเขาด้วยความรู้และกลเม็ดเด็ดพรายนายจ้างจะเข้าใจว่าพวกเขามีความสำคัญเท่าไหร่และคุณจะก้าวไปสู่งานที่ไม่ก่อให้เกิดความคิดที่สองเมื่อคุณได้รับมัน