a:

เกือบทั้งหมดที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใหม่ไปยังเขตข้อมูลต้องไปหาลูกค้าของตัวเอง นายจ้างอาจให้ความช่วยเหลือด้านการตลาดและการสร้างโอกาสได้ แต่ไม่ค่อยมีแค่มือที่ปรึกษารายชื่อลูกค้าที่มีมูลค่าสูง ที่หลาย บริษัท ส่วนใหญ่ของกระบวนการจ้างงานคือการกำหนดตลาดธรรมชาติของผู้สมัคร ผู้สมัครที่ขาดความเฉียบแหลมทางการเงิน แต่มีตลาดธรรมชาติที่มีขนาดใหญ่มักจะได้รับการจ้างงานมากกว่าผู้สมัครที่มีความคมชัดน้อยลงตรรกะที่ความรู้ด้านอุตสาหกรรมนั้นง่ายกว่าการสอนมากกว่าทักษะด้านเครือข่าย

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมรายงานความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินใหม่ ๆ ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดการพอร์ตโฟลิกหรือความเครียดจากการชิงช้าในตลาด สาเหตุหลักที่เกิดขึ้นคือพวกเขาไม่สามารถหาลูกค้าได้ ในขณะที่การสร้างหนังสือธุรกิจก่อให้เกิดความท้าทายสำหรับที่ปรึกษาคนใหม่ ๆ ผู้ที่แสวงหาผลประโยชน์มหาศาลจากการเดินทางไปตามถนน อัตราการเกิดเพลิงไหม้สูงในช่วงปีแรก ๆ เกือบทุกที่ปรึกษา แต่ผู้ที่ได้รับในธุรกิจทศวรรษหรือนานกว่าทำให้รายได้เหนือกว่าค่าเฉลี่ย เมื่อเริ่มต้นอาชีพของคุณจะช่วยให้รู้ว่าสิ่งที่คาดหวัง ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ที่ปรึกษาทางการเงินคาดว่าจะหาลูกค้าด้วยตัวเอง

ตลาดธรรมชาติของคุณคือครอบครัวเพื่อนอดีตเพื่อนร่วมงานและผู้ร่วมธุรกิจและคนอื่น ๆ ที่คุณรู้จักเป็นส่วนตัวและอาจมีอิทธิพลต่อ นี่คือที่ที่ บริษัท ส่วนใหญ่ขอให้คุณเริ่มต้นการทำการตลาดของคุณ บริษัท มักต้องการมือใหม่เพื่อนำรายชื่อ 50 หรือ 100 รายชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ไปจนถึงวันแรกของการทำงาน บางครั้งผู้สัมภาษณ์จะถูกขอให้จัดทำรายการดังกล่าวในระหว่างขั้นตอนการว่าจ้าง

ที่ปรึกษาทางการเงินรายใหม่ที่มีตลาดที่อ่อนแอหรือรู้สึกท้อแท้กับครอบครัวและเพื่อนฝูงก็สามารถทำได้ แต่เขามีทางที่ยากขึ้น ที่ปรึกษาบางรายเลือกที่จะใช้วิธีการซื้อลูกค้ารายอื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับการพูดคุยกับรายชื่อผู้ติดต่อ

การจัดซื้อนำไปสู่ ​​ บริษัท มี บริษัท ผู้นำการผลิตอยู่หลายสิบแห่งและธุรกิจทั้งหมดของพวกเขากำลังหาลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน พวกเขารวบรวมชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้ที่แสดงความสนใจในบางระดับถึงแม้จะมีการประชุมกับที่ปรึกษาเพียงเล็กน้อยก็ตาม ความท้าทายที่เกิดขึ้นกับการซื้อคือต้นทุน คุณสามารถหาผู้นำเสนอราคาถูก แต่มักเป็นเวลาหลายเดือนและไม่เคยมีมาก่อน โอกาสในการเป็นผู้นำที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณหาได้มีราคาแพงมาก หากคุณไม่สามารถปิดได้เช่น Alec Baldwin ใน "Glengarry Glen Ross" คุณอาจใช้จ่ายมากกว่าโอกาสในการขายมากกว่าที่คุณได้รับในค่าคอมมิชชั่น

Cold Calling

มีวิธีการสร้างโอกาสในการขายฟรีหนึ่งแบบที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายให้กับเพื่อนและครอบครัวแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่คนส่วนใหญ่ไม่สามารถยอมรับได้โทรเย็นเกี่ยวข้องกับการใกล้คนแปลกหน้าทั้งในคนหรือทางโทรศัพท์และพยายามที่จะขายตัวเอง เพื่อให้มั่นใจว่าที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จอยู่ที่สร้างธุรกิจด้วยวิธีนี้ ในความเป็นจริงเอ็ดเวิร์ดโจนส์ บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับกลางที่มีชื่อเสียงสอนที่ปรึกษาในการเคาะประตูที่พักอาศัย 50 ประตูต่อวันในช่วงปีแรก บริษัท เป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งที่ไม่จำเป็นต้องมีตลาดธรรมชาติที่แข็งแกร่งที่จะได้รับการว่าจ้าง

การโทรเย็นเป็นสิ่งสำคัญเกมตัวเลข ต้องใช้การปฏิเสธหลายครั้งเพื่อรับการขายแต่ละครั้ง วิธีการนี้จะใช้ได้เฉพาะเมื่อผิวของคุณหนาพอที่จะทนต่อคำตอบ "ไม่" ที่คุณได้รับระหว่าง "ใช่" อย่างสม่ำเสมอ