ตามเนื้อผ้าผู้ขายบ้านมีสองทางเลือก: ดำเนินการขาย "ขายโดยเจ้าของ" หรือเซ็นสัญญากับตัวแทนรายชื่อเพื่อทำการตลาดและขายบ้าน เนื่องจากผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของผู้ซื้อผู้ซึ่งไม่มีแรงจูงใจในการแสดงคุณสมบัติของลูกค้าเพื่อขายโดยเจ้าของ แต่เพียงอย่างเดียวก็ยาก ในทางตรงกันข้ามการใช้ตัวแทนรายชื่อที่ทำงานร่วมกับและทำการตลาดบ้านให้กับตัวแทนของผู้ซื้อมีราคาแพงโดยทั่วไปจะมีต้นทุนประมาณ 5-6% ของราคาขายบ้าน บทความนี้จะกล่าวถึงแนวทาง "ไฮบริด" เป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับวิธีขายแบบดั้งเดิมสำหรับขายโดยเจ้าของซึ่งช่วยให้ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่น 2-3% ให้กับตัวแทนของผู้ซื้อและนำตัวแทนของผู้ขายออกจากภาพ . วิธีนี้จะช่วยให้แรงจูงใจของผู้ซื้อเพื่อแสดงที่อยู่อาศัย แต่ช่วยผู้ขายบ้านที่มีรายชื่อผู้แทนจำหน่ายรายใหญ่

ลดค่าคอมมิชชั่น การขายบ้านด้วยตัวเองต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่ก็คุ้มค่า การประหยัดค่าใช้จ่าย 3% ในค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่บ้าน 300,000 เหรียญมีมูลค่า 9,000 เหรียญที่บ้าน 500,000 ดอลล่าร์ $ 15,000 และที่บ้าน $ 700,000 $ 21,000 เหรียญต่อไปนี้เป็นรายละเอียดทีละขั้นตอน เกี่ยวกับวิธีการจ่ายค่าธรรมเนียมแบบแบนเพื่อแสดงรายการที่อยู่อาศัยบนบริการรายชื่อธุรกิจ (Multiple Listing Service - MLS) วิธีการกำหนดราคาขายการตลาดบ้านและวิธีการจัดการกับเอกสารและสัญญา

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดราคาที่เหมาะสม
หลังจากที่คุณสร้างบ้านของคุณให้น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพแล้วคุณจำเป็นต้องกำหนดราคาที่ต้องการ คุณสามารถมั่นใจได้ว่านอกเหนือจากการพึ่งพาความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้วผู้ซื้อจะค้นหาอินเทอร์เน็ตและขับรถผ่านย่านต่างๆที่กำลังหัวเราะเยาะและค้นคว้าบ้าน ในฐานะผู้ขายคุณควรทำเช่นเดียวกัน ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังจะขายบ้านของคุณในอนาคตให้ติดตามว่าบ้านในละแวกของคุณขายได้ตลอดเวลาและหาราคาที่ต้องการจากบ้านใด ๆ ที่ขายอยู่ในปัจจุบัน ค้นหาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทางอินเทอร์เน็ตสำหรับบ้านสำหรับขายในพื้นที่ของคุณและขับรถตามบ้านเหล่านั้นเพื่อทำความเข้าใจสถานที่และการอุทธรณ์ของตนได้ดียิ่งขึ้น

ในระยะสั้นให้ทำการวิจัยตลาดเล็กน้อย กำหนดราคาเป้าหมายสำหรับการขายบ้านของคุณและทำเครื่องหมายราคาของคุณขึ้นเล็กน้อย (ประมาณ 1%) เพื่อออกจากพื้นที่สำหรับการเจรจาต่อรอง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู ห้าสิ่งที่นักลงทุนควรรู้ .)

ขั้นตอนที่ 2: วางป้าย "For Sale"
เครื่องหมาย "for sale" ของคุณเป็นส่วนสำคัญของ กลยุทธ์การตลาดของคุณ ผู้ซื้อบ้านมักนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไปยังบ้านที่ต้องการดู ไม่ว่าจะมีบ้านอื่น ๆ สำหรับขายในละแวกของคุณหรือไม่ก็ตามผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับการขับรถผ่านจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแจ้งให้ทราบว่าบ้านของคุณขายได้

การวางราคาเสนอของคุณไว้บนป้ายจะดึงดูดความสนใจของผู้กู้ที่สนใจและมีคุณสมบัติเหมาะสมอย่าอายที่จะแจ้งให้เพื่อนบ้านของคุณรู้ราคาของคุณ พวกเขาอาจจะไปออนไลน์เพื่อหาคำตอบต่อไปและโฆษณาราคาที่คุณต้องการจะช่วยป้องกันไม่ให้เพื่อนบ้านของคุณสละใบปลิวของคุณทั้งหมด ใส่คำว่า "ตัวแทนผู้ซื้อ 'ยินดีต้อนรับ" หรือ "จะทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ซื้อ' ในเครื่องหมายเพื่อให้ทั้งตัวแทนและผู้ซื้อทราบว่าคุณยินดีจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ ใส่หมายเลขโทรศัพท์ลงในช่อง นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เครื่องหมายเพื่อแนะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังเว็บไซต์ที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างใบปลิวเกี่ยวกับบ้าน
ใบปลิวมีความสำคัญ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ผู้ซื้อจำนวนมากนำตัวแทนไปยังบ้านที่ต้องการดู ทำให้พวกเขาต้องการที่จะเห็นบ้านของคุณโดยการวางรูปภาพจำนวนมากไว้ในใบปลิวของคุณ ใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณไว้ในใบปลิวและชอบเครื่องหมายให้ใส่คำว่า "ตัวแทนผู้ซื้อ" หรือ "จะทำงานกับตัวแทนผู้ซื้อ" ในใบปลิว

ขั้นตอนที่ 4: ใส่หน้าแรกของคุณลงในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์
เว็บไซต์ยอดนิยมหลายแห่งอนุญาตให้ผู้กู้ค้นหาบ้าน คุณสามารถนำบ้านของคุณไปยังหลายแห่งเช่น Zillow com, Craig's List และ Trulia com ฟรี ใส่รูปภาพในบ้านของคุณไว้มากมายและเก็บไว้ในปัจจุบัน ถ้าคุณถ่ายภาพในบ้านตลอดทั้งปีแสดงภาพตามฤดูกาลที่น่าสนใจที่สุด

ขั้นตอนที่ 5: ระบุที่อยู่อาศัยของคุณบน MLS
MLS คือฐานข้อมูลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการค้นหาและค้นคว้าวิจัยเกี่ยวกับบ้าน ผู้ขายออนไลน์หลายรายจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนรายชื่อของคุณโดยการวางที่อยู่อาศัยของคุณบน MLS สำหรับค่าบริการแบบแบนประมาณ 300 เหรียญ การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วจะแสดงรายชื่อตัวแทนหลายรายที่ได้รับอนุญาตในพื้นที่ของคุณ พวกเขาจะมีตัวเลือกหลายรายการที่มีระดับการเปิดรับและบริการที่แตกต่างกันและราคาที่แตกต่างกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกตัวเลือกที่จะช่วยให้บ้านของคุณได้รับสัมผัสที่เพียงพอและมีภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพ

ข้อมูลหนึ่งชิ้นที่รวมอยู่ใน MLS เป็นค่าคอมมิชชั่นที่คุณยินดีจ่ายให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าตัวแทนผู้ซื้อจะแจ้งให้ทราบ ตัวแทนผู้ซื้อเป็นตัวแทน 2% จะสร้างการเข้าชมและมีแรงจูงใจเพียงพอที่จะขอให้ตัวแทนเหล่านั้นแสดงที่บ้านของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: การเจรจาสัญญาและการเจรจาต่อรอง
เมื่อคุณพบใครบางคนที่ต้องการซื้อบ้านคุณสามารถมั่นใจได้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาจะพยายามอย่างหนักเพื่อปิดธุรกรรมเนื่องจากต้องการรับเงิน เมื่อผู้ซื้อและตัวแทนเสนอข้อเสนอพิเศษมักจะอยู่ในรูปแบบสัญญาที่ได้มาตรฐานซึ่งทำให้พวกเขากรอกข้อมูลในช่องว่างและเลือกระหว่างตัวเลือกต่างๆ นี้ควรให้มั่นใจว่าไม่มีอะไรที่น่าสงสัยที่เกิดขึ้น ใช้เวลาในการอ่านและเข้าใจสัญญา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อได้เขียนเช็คสำหรับจำนวนเงินที่เหมาะสมและให้จดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ (อ่านเพิ่มเติม Pre-Qualified Vs Pre-Approved - ความแตกต่าง )

หากคุณทำเครื่องหมายที่ราคาประมาณ 1% ตามที่แนะนำจากราคาขายเป้าหมายของคุณ ห้องเจรจาต่อรองผู้ซื้อส่วนใหญ่กลัวที่จะ "ลูกต่ำ" คุณมากเกินไป แต่จะพยายามช่วยให้คุณสามารถย้ายไปต่ำกว่าที่พวกเขายินดีและพร้อมที่จะจ่าย หากคุณมีความรอบคอบในการคำนวณและไม่อายในการวิจัยตลาดให้ยึดราคาเป้าหมายของคุณ แต่ต้องระวังในสิ่งที่สภาวะตลาดกําหนด (อ่านเพิ่มเติม การขายบ้านของคุณในตลาดล่าง)

รายการเบ็ดเตล็ด
ทำให้บ้านของคุณแสดงสภาพพร้อมสำหรับการแสดงโฆษณาของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการแสดง บ้านของคุณ. บ่อยครั้งที่คำขอเหล่านี้มาจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งอยู่ใกล้เคียงกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังมองหาบ้านอื่น ๆ ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัยและเพื่อเรียกร้องความคิดเห็นต้องให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มอบบัตรธุรกิจเมื่อแสดงที่บ้าน

อย่าใช้เวลามากเกินไปในการพูดคุยกับผู้ซื้อที่คาดหวังขณะที่พวกเขามาดูที่บ้านของคุณ พวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบายมองไปที่บ้านของคุณหากคุณไม่มีที่ไหนเลยที่จะได้เห็นและประสบการณ์จะไม่มีความเป็นส่วนตัวเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณยังสามารถซื้อหรือเช่าตู้ที่ให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเข้าถึงบ้านของคุณได้ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่น

ถ้าคุณเลือกที่จะอยู่ที่นั่นเพื่อเปิดประตูคุณจะมีแผ่นพับข้อมูลที่พร้อมให้บริการแก่ผู้ซื้อที่คาดหวังในขณะที่พวกเขาเดินเข้ามามันควรจะแตกต่างจากใบปลิวที่คุณวางไว้บนป้ายของคุณและมีภาพและคำพูดน้อยลงรวมทั้ง ข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงและรายละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ หลังจากทักทายสั้น ๆ ออกจากบ้าน ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้สึกราวกับว่ากำลังมองหาบ้านที่ไม่ได้อยู่ในขณะนี้และไม่เคยมีมาก่อน

บทสรุป โปรดจำไว้ว่าอย่าถูกข่มขู่โดยขั้นตอนการระบุที่อยู่อาศัยของคุณบน MLS การตลาดและการจัดเวทีและการเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในขณะที่การขายบ้านด้วยตัวเองจะต้องใช้เวลาและความพยายามบางอย่างผลตอบแทนจะเป็นหลายพันดอลลาร์ในค่าคอมมิชชั่นการขายที่อยู่ในกระเป๋าของคุณ