ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ปิดข้อเสนอมูลค่าล้านดอลลาร์ เนื่องจากพวกเขาได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมแต่ละครั้งในคอมมิชชั่นเงินจำนวนนี้อาจเป็นเงินจำนวนมากและมีอาชีพที่ร่ำรวยมาก อาชีพนี้เหมาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้ที่มุ่งเน้นการขายเป็นเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมและรู้จักตลาดในประเทศของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเชื่อมโยงไปถึงงานอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์คือการรักษาความปลอดภัยการสัมภาษณ์และการปฏิบัติงานให้ดี มาถึงช่วงต้นและแต่งตัวดี เมื่อคุณทักทายผู้สัมภาษณ์ของคุณให้แน่นกระชับและจับตามองเขาในสายตา คำถามถัดไปมาจากคำถามและคำตอบของการสัมภาษณ์ เตรียมตัวให้ดียิ่งขึ้นคุณทำได้ดียิ่งขึ้น ไม่มีวิธีที่ดีกว่าในการเตรียมความพร้อมมากกว่าที่จะคาดการณ์คำถามที่เป็นไปได้และได้รับการตอบรับพร้อมแล้ว

-> -199> "บอกฉันเกี่ยวกับเครือข่ายมืออาชีพของคุณ"

อสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับคนที่คุณรู้จักเป็นสิ่งที่คุณรู้ ซึ่งแตกต่างจากกฎหมาย บริษัท และการบัญชีสาธารณะเส้นโค้งการเรียนรู้ด้านเทคนิคสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อ่อนแอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านที่อยู่อาศัยพ่อแม่ที่อยู่ที่บ้านที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ จำกัด และประสบการณ์ในการทำงานเป็นที่รู้กันว่าสร้างอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ร่ำรวย คนที่สามารถเปลี่ยนอาชีพด้านไปสู่รายได้ที่แข็งแกร่งมักจะมีลักษณะร่วมกัน: พวกเขารู้จักผู้คนจำนวนมาก แม้ว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มีแนวโน้มที่จะต้องการการโฟกัสแบบเต็มเวลา แต่การสร้างเครือข่ายจะมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมากขึ้นเรื่อย ๆ

เปลี่ยนอาชีพจากสาขาอื่น ๆ ควรใช้คำถามนี้เป็นโอกาสที่จะเน้นการเชื่อมต่อที่พวกเขาได้ทำและรายละเอียดแผนการที่จะยกระดับการเชื่อมต่อเหล่านี้สำหรับการนำอสังหาริมทรัพย์. ถ้าคุณเพิ่งจบการศึกษาหนุ่มมืออาชีพที่มีประสบการณ์การทำงานที่ จำกัด หรือคุณยังไม่ได้รวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อมืออาชีพมานานบอกผู้สัมภาษณ์ของคุณว่าคุณวางแผนที่จะสร้างการเชื่อมต่อเมื่อคุณได้รับการว่าจ้างอย่างไรเช่นการเข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายหรือห้องของ พาณิชย์

"ข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?"

ขอบเขตของข้อตกลงนี้คือความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดระหว่างอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรม ธุรกรรม 1 ล้านดอลลาร์ถือเป็นวาฬสำหรับตัวแทนที่อยู่อาศัย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์โดยตรงกันข้ามการทำธุรกรรมโบรกเกอร์อย่างสม่ำเสมอในหลายสิบล้าน การเป็นประธานในข้อเสนอพิเศษนี้จำเป็นต้องใช้ความเชื่อมั่นและความสงบในระดับปานกลาง ทุกคนสามารถอ้างสิทธิ์ในการมีลักษณะเหล่านี้ได้ แต่ประวัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ากำลังปิดบัญชีใหญ่ ๆ จะช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ต้องทำ

ตัวแทนที่มีประสบการณ์ควรไม่มีปัญหากับคำถามนี้ หากคุณกำลังพยายามเจาะธุรกิจใหม่คุณก็ยังสามารถสร้างความประทับใจในเชิงบวกด้วยคำตอบของคุณแทนที่จะหลีกเลี่ยงคำถามโปรดยอมรับว่าคุณยังใหม่กับฟิลด์นี้และยังไม่ได้ปิดข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ ต่อไปไฮไลต์รายการใหญ่ที่คุณปิดในงานขายก่อนหน้าหรือโครงการสำคัญที่คุณดูแลให้เสร็จสิ้นซึ่งต้องใช้หัวเย็นภายใต้ความกดดัน

"บอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับ (ข้อกำหนดอุตสาหกรรมที่เป็นความลับ)"

ผู้สัมภาษณ์ชอบที่จะทดสอบความรู้ของผู้สัมภาษณ์โดยการดึงคำศัพท์ที่ลึกลับเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมและทดสอบสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นคุณทราบความแตกต่างระหว่างสัญญาเช่าสุทธิสามครั้งกับสัญญาเช่าขั้นต้นหรือไม่? (สำหรับการอ้างอิงการเช่าสุทธิสามครั้งกำหนดให้ผู้เช่าจ่ายภาษีประกันและค่าบำรุงรักษาอาคารพร้อมกับค่าเช่าของเขาในขณะที่ผู้เช่าที่มีค่าเช่าขั้นต้นจะจ่ายเฉพาะค่าเช่ากับเจ้าของบ้านซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายอื่น ๆ )

บริษัท คาดว่าจะได้เรียนรู้ โค้งสำหรับการจ้างใหม่; พวกเขาไม่คาดหวังให้คุณรู้ทุกรายละเอียดที่ซับซ้อนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมในวันแรกของคุณ คำถามเหล่านี้เป็นหน้าที่สำคัญในการจัดเตรียมและความสำคัญของงาน ศึกษาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมก่อนที่คุณจะเริ่มสัมภาษณ์และเตรียมนำความรู้ของคุณไปแสดงผล