ไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับนักลงทุนที่มีศักยภาพคู่ค้าลูกค้าหรือพนักงานความสามารถในการสรุปธุรกิจของคุณได้อย่างรัดกุมเป็นสิ่งสำคัญ การสร้างธุรกิจหรือความคิดทางธุรกิจของคุณเสียงที่น่าสนใจสำหรับผู้ฟังในช่วงเวลาสั้น ๆ มักเรียกว่าสนามลิฟต์ ชื่อหมายถึงเวลาที่คุณมีกับคนระหว่างนั่งลิฟต์ ในบทความนี้เราจะดูข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการสร้างสนามลิฟต์ที่ชนะเลิศ

ไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับนักลงทุนหรือลูกค้าที่มีศักยภาพสิ่งแรกที่จำได้คือคนมักจะซื้อเรื่องราวไม่ใช่สินค้าบริการหรือหุ้น ผู้ประกอบการมักจะติดอยู่ในการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการในแง่ของคุณสมบัติหรือความแตกต่างจากการแข่งขันและไม่สามารถสื่อสารเรื่องใด ๆ ทำให้ผู้ฟังของพวกเขาเชื่อมต่อได้ยาก ช่วงลิฟต์ใช้อย่างมีประสิทธิภาพใช้ระยะเวลาที่ จำกัด ในการบอกเล่าเรื่องราวพื้นฐาน มันเริ่มต้นด้วยปัญหาตามอย่างรวดเร็วโดยการแก้ปัญหาและจากนั้นเรียกร้องให้ดำเนินการ

ปัญหาคือปัญหาที่คุณกำลังแก้ปัญหาไม่ว่าจะเป็นการออกแบบรองเท้าที่ดีที่สุดของรองเท้าวิ่งหรือช่วยเจ้าสาวสร้างงานแต่งงานที่สมบูรณ์แบบให้น้อยลงสิ่งที่ทำให้เป็นแกนหลัก วิสัยทัศน์ของธุรกิจหรือความคิดของคุณ ปัญหาที่ระบุไว้อย่างแน่นหนาและชัดเจนกล่าวได้ว่าดีกว่าเรื่องทั่วไป ตัวอย่างเช่น "ธุรกิจของฉันช่วยให้นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์จัดการอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งด้วยค่าใช้จ่ายน้อยกว่า" ดีกว่า "ฉันสร้างเว็บแพลตฟอร์มที่นักลงทุนในอสังหาริมทรัพย์สามารถให้บริการจัดการทรัพย์สินในแบบหลายพื้นที่โดยใช้พนักงานชั่วคราว "ในตัวอย่างนี้อาจทำงานได้ดีขึ้นที่จะกล่าวว่า" เรากำลังสร้าง Uber สำหรับการจัดการอสังหาริมทรัพย์ "ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู:

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

.) <

โซลูชัน

โซลูชันคือคุณและ บริษัท ของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ตัวเองลิฟท์ลิฟต์ของคุณอาจเปลี่ยนไปเป็นประวัติย่อ: ทำไมคุณถึงอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนกัน ทำให้เกิดอะไรขึ้นผู้ที่อยู่ในทีมที่คุณกำลังรวบรวมสิ่งที่คุณกำลังใช้วิธีอื่น ๆ แต่ไม่ให้ออกไปรายละเอียดมากเกินไปบางอย่างเช่น "ทีมงานของฉันและฉันมี 50 ปีของประสบการณ์การตลาดระหว่างเราและเรา เหนื่อยกับการมุ่งเน้นไปที่แคมเปญใหญ่ ๆ และแบรนด์ใหญ่ ๆ ดังนั้นตอนนี้เราจึงใช้ประสบการณ์แบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ของเราเพื่อนำกลยุทธ์การตลาดที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการธุรกิจของพวกเขาเติบโตขึ้นทางออนไลน์ได้ "เรื่องเล็กน้อยนี้มีอารมณ์ทางอารมณ์ที่ยอดเยี่ยม ฟังกับคำถามเช่น "อย่างไร" และ "ผู้ที่อยู่ในทีมของคุณหรือไม่" ชนิดของสนามนี้สามารถนำไปสู่การนูนลึก ความคิดของสนามลิฟต์คือการขอให้ผู้ฟังได้อย่างรวดเร็วและปล่อยให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม The Actual Pitch การเรียกร้องให้ดำเนินการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการจากผู้ชม คุณต้องการให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้บริการของคุณหรือไม่? ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? เข้าร่วมกับ บริษัท ของคุณหรือไม่? ลงทุนเงินในความคิดของคุณ? นี่คือส่วนที่เป็นจริงของสนามลิฟต์ของคุณดังนั้นคุณต้องมีความชัดเจนและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมและผลลัพธ์ที่คุณต้องการ "เรากำลังมองหาผู้สนับสนุนทางการเงิน" หรือ "คุณต้องการทำงานกับเราหรือไม่? "ลิฟท์ในอุดมคติเหมาะกับคุณโดยสิ้นเชิงที่ได้รับใช่หรือไม่ - แม้ว่าจะเป็นเพียง" ใช่ฉันบอกได้มากขึ้น "

บรรทัดล่าง

เมื่อคนพูดถึงสนามลิฟต์พวกเขามักจะคิดว่าอยู่ในช่วง 30 เป็น 60 วินาที แต่ควรสั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ถ้าคุณสามารถต้มสนามของคุณลงไปสามหรือสี่ประโยคที่รัดกุมได้ง่ายขึ้นในการส่งมอบตามธรรมชาติ ประโยคเดียวก็ใช้ได้เช่นกันตราบเท่าที่คุณสามารถใส่ปัญหาการแก้ปัญหาและการเรียกร้องให้ดำเนินการได้โดยไม่ทำให้มันกลายเป็นเรื่องเทอะทะ ในแง่ที่ชัดเจนสนามจะมีการวัดความสนใจของผู้ฟังได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจพบว่าตัวเองใช้มันในงานแสดงสินค้าและระบบเครือข่ายมากกว่านักลงทุนรายจริงหรือลูกค้าแม้ว่าประโยคที่แข็งแกร่งสักนิดจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการนำเสนอ ถ้าผู้ฟังกลับมาพร้อมกับคำถามที่ตอนท้ายของสนามลิฟต์ของคุณแล้วการสนทนาจริงจะเกิดขึ้นได้ (อ่านคำแนะนำจากผู้ประกอบการเพิ่มเติมได้ที่นี่

คำแนะนำที่มีชื่อเสียงจากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ)