ยุทธศาสตร์การขายแรงดันสูงอาจไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการเงินเท่าที่เคยมี แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินไร้ยางอายยังคงใช้เทคนิคเหล่านี้อยู่ ในขณะที่สิ่งที่ออกมาจากห้องหม้อไอน้ำอาจเป็นตัวอย่างที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ประเภทนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินระดับมืออาชีพหลายคนตั้งแต่โบรกเกอร์หุ้นไปจนถึงพนักงานขายประกันอาจใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันในการขายผลิตภัณฑ์ทางการเงิน

ลองดูที่หกวิธีเพื่อหลีกเลี่ยงกลยุทธ์การขายแรงดันสูงในการขายหลักทรัพย์หรือนโยบาย (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: โบรกเกอร์ตัวเลือกที่มีการปฎิบัติการของ SEC )

ถ้าเป็นเรื่องที่ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง …

สุภาษิตโบราณ "ถ้าเป็นเรื่องที่ดีเกินจริงอาจเป็น" อาจเป็นคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับการรับรู้กลยุทธ์การขายแรงดันสูงโดยใช้ข้อมูลที่ทำให้เข้าใจผิด ตัวอย่างเช่นโบรกเกอร์ที่สัญญาว่าจะได้รับผลตอบแทนจากตัวเลขสามเท่าในช่วงเวลาสั้น ๆ ไม่น่าจะส่งผลดังกล่าวมากนักและอาจใช้สัญญาที่ไม่สมจริงเพื่อขาย การกระทำเหล่านี้อาจผิดกฎหมายภายใต้กฎข้อ 10b-5 ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์และอาจถูกฟ้องร้องดำเนินคดีปรับและดำเนินคดีทางอาญา

National Do Not Call Registry อนุญาตให้ผู้บริโภคเลือกที่จะไม่รับสายการตลาดทางโทรศัพท์ที่บ้านรวมถึงการโทรจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ก่อนที่จะโทรเย็นนักการตลาดทางโทรศัพท์ทุกคนจะต้องค้นหาไดเรกทอรีทุก 30 วันและลบหมายเลขที่ลงทะเบียนออกจากรายการการตลาดทางโทรศัพท์ของตน ผู้ฝ่าฝืนอาจถูกปรับได้ถึง 16,000 เหรียญสหรัฐต่อการละเมิดและการโทรแยกแต่ละครั้งถือเป็นการละเมิด

ดำเนินการด้วยความขยันหมั่นเพียรเสมอ

ยุทธวิธีการขายที่มีแรงดันสูงจำนวนมากจะหมุนรอบการขับขี่ให้ลูกค้าซื้อสินค้าในจุดที่มีข้อมูล จำกัด โดยการกระทำก่อนเวลาที่จะไม่ทำการตัดสินใจในที่เดียว - แม้ว่าจะหมายถึงโอกาสพลาด - บุคคลสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้เพื่อใช้เวลาในการตรวจสอบความเป็นจริงและปรึกษาความขยันเนื่องจาก บริษัท FINRA มอบเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่าง BrokerCheck ซึ่งช่วยให้ บริษัท ทางการเงินสามารถตรวจสอบการละเมิดได้ง่าย (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณหรือไม่? 6 ขั้นตอนในการตรวจสอบ ) ความเข้าใจยุทธวิธีการเรียนรู้และตระหนักถึงกลยุทธ์การขายแรงดันสูงเป็นวิธีที่ดีในการหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ หลังจากทราบว่ามีการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ลูกค้าอาจต้องการวางสายโทรศัพท์หรือปฏิเสธข้อเสนอพิเศษ พนักงานขายที่ใช้กลยุทธ์เหล่านี้มักจะไม่ค่อยชำนาญด้านการเงินที่ลูกค้าต้องการจะจัดการเงินของพวกเขาต่อไป เว็บไซต์ของ ก.ล.ต. ระบุถึงสัญญาณของกลยุทธ์การขายแรงดันสูงที่นักลงทุนควรพิจารณา

ตัดยอดขาย

การขายที่มีแรงดันสูงมักหมุนรอบการสนทนาไปเรื่อย ๆ ในขณะที่ตกปลาเพื่อขายซึ่งอาจทำให้ทั้งคู่กลัวและน่ารำคาญกับลูกค้าที่สุภาพเกินกว่าที่จะวางสาย ลูกค้าไม่มีหน้าที่รับผิดชอบในการอธิบายหรือพูดถึงเหตุผลในการตัดสินใจของตนในขณะที่พนักงานขายที่หลีกเลี่ยงคำถามโดยทั่วไปมักไม่ค่อยน่าจะพูดถึงเลย เมื่อพนักงานขายตระหนักดีว่าลูกค้าได้สร้างความคิดขึ้นแล้วพวกเขามักจะเลิกค้าขาย

การรับรู้ภาวะอารมณ์ความรู้สึกของคุณ

กลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูงพาดพิงถึงอารมณ์ของบุคคลที่จะผลักดันให้เขาหรือเธอตัดสินใจว่าจะไม่ทำเช่นนั้น เมื่อตระหนักว่าคุณรู้สึกกลัวกังวลหรือโกรธลูกค้าสามารถก้าวกลับและ / หรือวางสายโทรศัพท์ได้ ความรู้สึกเกี่ยวกับลำไส้ของลูกค้าอาจเหมาะสมในกรณีเหล่านี้และมักเป็นข้อบ่งชี้ที่ดีที่พวกเขาไม่ควร - อย่างน้อยในเวลานี้ - ผ่านการซื้อหรือการลงทุนในที่เกิดเหตุ

บรรทัดล่าง

ยุทธวิธีการขายแรงดันสูงยังคงใช้ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินไร้ยางอายเพื่อเพิ่มยอดขายโดยเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในขณะที่พนักงานขายไม่ได้เป็นลูกค้าที่ประสงค์ร้ายลูกค้าที่คาดว่าจะเป็นลูกค้าควรคำนึงถึงหกข้อนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อและตัดสินใจอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งอาจกลายเป็นค่าใช้จ่ายสูงมาก (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู:

การเลือกที่ปรึกษาทางการเงิน: ความเหมาะสมกับมาตรฐานความไว้วางใจ

)