การซื้อบ้านเป็นผลมาจากการย้ายทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดและเป็นไปได้มากที่สุดที่คนส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในชีวิตของพวกเขา แต่สภาพแวดล้อมในปี พ.ศ. 2562 ทำให้ความท้าทายเป็นไปได้ยากโดยไม่ทำให้เกิดข้อผิดพลาดเล็กน้อย ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดผู้ซื้อบ้านที่คาดหวังสามารถทำคือการเริ่มดำเนินการในการแสวงหาบ้านในฝันของพวกเขาโดยไม่ต้องมีแผนการที่ดีรู้สึกในสถานที่เพื่อให้ได้คำที่ดีที่สุด การเจรจาต่อรองซื้อบ้านมักจะเป็นเหมือนการแข่งขันหมากรุกในการที่จะต้องมีมุมมองที่ชัดเจนของคณะกรรมการการเล่นในขณะที่คุณวางแผนที่จะย้ายหลายต่อไปของคุณล่วงหน้า

การเจรจาต่อรองการซื้อบ้านต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจว่าผู้ขายต้องการราคาสูงสุดและผู้ซื้อต้องการการจัดการที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยที่ผลสุดท้ายจะตกลงไปที่ไหนสักแห่งในระหว่างนั้น อย่างไรก็ตามในเวลาใดก็ตามฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดจะมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด ในตลาดของผู้ซื้อเมื่อมีอุปทานมากกว่าอุปสงค์ผู้ซื้อสามารถเจรจาต่อรองจากตำแหน่งของความแข็งแรงในขณะที่ในตลาดของผู้ขายที่มีอุปทานน้อยกว่าความต้องการผู้ขายมีมือข้างต้น การทำความเข้าใจเกี่ยวกับสภาวะตลาดในท้องถิ่นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเจรจาต่อรอง

1 ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า

เมื่อคุณได้รับการอนุมัติวงเงินกู้ก่อนหน้านี้คุณจะได้รับจดหมายจากผู้ให้ยืมซึ่งระบุให้ผู้ขายทราบว่าคุณพร้อมที่จะซื้อบ้านถึงจำนวนที่กำหนด จดหมายอนุมัติล่วงหน้าจะให้กำลังซื้อแก่คุณได้เกือบเท่ากับการเดินด้วยเงินสด ด้วยจดหมายที่อยู่ในมือคุณพร้อมที่จะเริ่มค้นหาบ้านด้วยความจริงจัง

2 ทำวิจัยของคุณ

ด้วยเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เช่น Zillow com, Redfin com และ Realtor com มันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นการกำหนดกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณ ข้อมูลเช่นการเทียบเคียงในละแวกใกล้เคียงเวลาในตลาดและแนวโน้มราคาสามารถเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดวิธีการเจรจาต่อรองและวิธีการมากที่จะนำเสนอสำหรับบ้าน

3 รับ Realtor ที่เหมาะสมสำหรับตลาด

Realtors ที่ไม่คุ้นเคยกับตลาดที่คุณกำลังมองหาอาจลังเลที่จะเจรจาด้วยความก้าวร้าวเกินไปเพราะกลัวว่าจะสูญเสียค่านายหน้าของพวกเขา อย่างไรก็ตามนายหน้าที่รู้จักตลาดเข้าใจถึงขอบเขตของข้อเสนอราคาและรู้ว่าคุณสมบัติใดที่มองข้ามมากขึ้นซึ่งอาจเหมาะสมกว่าสำหรับข้อเสนอต่ำบอล

4 เสนอราคาต่ำสุดในตลาดของผู้ซื้อ

ในตลาดผู้ซื้อที่แท้จริงคุณสามารถเสนอราคา 5 ถึง 10% ภายใต้ราคาที่คุณคาดว่าจะจ่ายสำหรับบ้าน หากผู้ขายกำลังขอเงินจำนวน $ 370,000 และต้องการจ่ายเงิน 350,000 เหรียญแล้วให้ $ 320,000 และปล่อยให้การเจรจาเริ่มต้นขึ้น หากผู้ขายขึ้นสูงกว่าที่คุณต้องการคุณสามารถขอให้มีเครื่องใช้บางอย่างและทรัพย์สินส่วนบุคคลอื่น ๆ ที่รวมอยู่ในราคาซื้อคุณมีแนวโน้มที่จะชนะสัมปทานในตลาดของผู้ซื้อ อาจช่วยปรับข้อเสนอพิเศษของคุณด้วยข้อมูลการขายล่าสุดสำหรับพื้นที่ใกล้เคียง

5 เสนอขายแบบตรงไปตรงมาในตลาดของผู้ขาย

ในตลาดของผู้ขายที่แท้จริงผู้ขายไม่ต้องเสียเวลากับข้อเสนอต่ำสุดเนื่องจากรู้ว่าข้อเสนอที่ดีขึ้นกำลังจะมาถึง ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ควรทำข้อเสนอที่สะอาดดีที่สุด คุณสามารถขอความช่วยเหลือได้เช่นการประเมินและการตรวจสอบ แต่ไม่คาดหวังว่าจะได้รับสัมปทานสำคัญใด ๆ ในตลาดการแข่งขันให้เสนอข้อเสนอพิเศษครั้งแรกของคุณและเตรียมที่จะย้ายไปที่บ้านหลังอื่น

6 เจรจาเงื่อนไขแทนที่จะเป็นราคา

ในสถานการณ์การเสนอราคาที่แข่งขันกันคุณสามารถเสนอข้อตกลงกับผู้ขายได้ตามเงื่อนไข ตัวอย่างเช่นคุณสามารถลบภาระผูกพันการตรวจสอบหรือเสนอให้เลื่อนวันที่ปิดเพื่อเป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย ในทางตรงกันข้ามในตลาดของผู้ซื้อถ้าผู้ขายจะไม่ขยับขึ้นในราคาคุณสามารถขอรับสัมปทานเช่นค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีผู้ขาย