การพัฒนาธุรกิจเป็นส่วนหนึ่งของวันของที่ปรึกษาทางการเงินใด ๆ - การทำธุรกิจมากขึ้นก็เท่ากับกำไรที่ใหญ่กว่า มีบัญชีมากขึ้นที่จะได้รับการอ้างอิงมากขึ้นเพื่อขอและลูกค้าใหม่มากขึ้นเพื่อคาดหวัง โลกเป็นของคุณเมื่อมันมาถึงการเจริญเติบโตของธุรกิจของคุณ แต่ถ้ารางวัลมีมูลค่าการทำงาน

สองวิธีที่ง่ายที่สุดในการขอรับธุรกิจใหม่คือการขอการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าปัจจุบันและดำน้ำลึกลงไปในหนังสือที่มีอยู่ของธุรกิจเพื่อค้นหาสินทรัพย์ใหม่ในสถาบันอื่น ๆ ที่คุณสามารถโอนเข้ามาได้ แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อไม่เป็นเช่นนั้น พอ? หากคุณต้องการขยายความพยายามทางการตลาดถึงเวลาที่จะคิดนอกกรอบและสำรวจวิธีการพัฒนาธุรกิจที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม ซึ่งรวมถึงการใช้พลังของเวิลด์ไวด์เว็บโดยแสดงให้ลูกค้าของคุณดูแลและเรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: 6 เคล็ดลับการตลาดที่สำคัญสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน .)

ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีใหม่ในการทำตลาดด้วยตัวคุณเองและธุรกิจของคุณ

1 โฮสต์เหตุการณ์ของลูกค้า

แทนที่จะขอให้ลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และต้องติดตามพวกเขาทำไมไม่ให้การอ้างอิงมาที่คุณโดยตรง การโฮสต์กิจกรรมของลูกค้าเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความขอบคุณสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณสร้างความสัมพันธ์โดยการให้พวกเขาทำความรู้จักกับคุณในระดับบุคคลและพบปะกับลูกค้าใหม่ ๆ ในเวลาเดียวกัน

ขอให้ลูกค้าของคุณนำแขกมาด้วยและทุกๆคนอาจจะเปิดบัญชีใหม่ การติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณได้พบกับบุคคลนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเพียงแค่มีเสียงผ่านทางโทรศัพท์เมื่อคุณโทรหาคุณจากการแนะนำ

2 เริ่มต้นบล็อก

การเริ่มต้นบล็อกและอัปเดตเป็นประจำ (อย่างน้อยเดือนละครั้ง) เป็นวิธีที่ดีในการแสดงความเชี่ยวชาญแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์และพบในเครื่องมือค้นหาเช่น Yahoo, Google และ Bing การเผยแพร่บล็อกโพสต์ในหัวข้อที่ลูกค้ากำลังค้นหาโดยใช้คำหลักช่วยให้คุณพบได้เมื่อลูกค้าพิมพ์คำเหล่านั้นลงในแถบค้นหา การมีบล็อกเหมือนมีหนังสือเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งจะให้ความน่าเชื่อถือเมื่อมีคนพิมพ์ชื่อของคุณลงใน Google (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู: กลยุทธ์การเติบโตสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน .)

3 ลงทะเบียนเพื่อรับสื่อสังคมออนไลน์

เมื่อคุณขอการแนะนำผลิตภัณฑ์และการโทรด่วนคุณจะเข้าถึงลูกค้าเพียงรายเดียวในแต่ละครั้ง ในเครือข่ายโซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn คุณกำลังเข้าถึงการเชื่อมต่อทั้งหมดของคุณพร้อม ๆ กันด้วยการกระทำเพียงครั้งเดียว เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการแบ่งปันข้อมูลและสื่อสารกับลูกค้า

ในฐานะที่เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียเสริมที่แนะนำให้เพิ่มการเชื่อมต่อใหม่ ๆ ตามความสนใจร่วมกันเช่นตำแหน่งนายจ้างปัจจุบันและอดีตทักษะและการเชื่อมต่ออื่น ๆ ที่เหมือนกันสมุดโทรศัพท์ไม่สามารถทำได้

4 เข้าร่วมธุรกิจขนาดเล็ก Think Tanks

ถ้าคุณมีโอกาสเข้าร่วมกลุ่มผู้บงการคุณควรจะกระโดดตามโอกาส กลุ่มประเภทนี้มักอยู่ในระบบออนไลน์และพวกเขาเป็นผู้บริหารจัดการเทียบเท่าหนังสือคลับแบบดั้งเดิม กลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่มีบางอย่างที่เหมือนกัน (เช่นที่ปรึกษาทางการเงินที่ทำงานในอุตสาหกรรมการลงทุน) ร่วมกันแชร์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดระดมความคิดใหม่ ๆ พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจและหาวิธีทำงานร่วมกัน เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะกับผู้คนใหม่ ๆ พี่เลี้ยงและเรียนรู้วิธีการใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานประจำวันของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: เคล็ดลับยอดเยี่ยมสำหรับการชนะลูกค้าใหม่ .)

หากคุณไม่สามารถหากลุ่มผู้บงการได้ ขยายกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลของคุณและติดต่อที่ปรึกษาทางการเงินอื่น ๆ ใน LinkedIn เพื่อเริ่มการระดมความคิด กำหนดเวลาในแต่ละสัปดาห์เพื่อตอบสนองและเลือกหัวข้อเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ประโยชน์ของกลุ่มเหล่านี้คือการออนไลน์คือคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในหลายพื้นที่นอกพื้นที่ของคุณ

5 เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่น

ถ้าคุณต้องการเพิ่มศูนย์กลางการมีอิทธิพลของคุณวิธีที่ง่ายที่สุดในการพบผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณคือการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายในท้องถิ่น ติดต่อสมาคมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและหอการค้าท้องถิ่นในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีกิจกรรมเครือข่ายเป็นประจำสำหรับสมาชิกหรือไม่

หากคุณต้องการเชื่อมต่อเครือข่ายออนไลน์คุณสามารถค้นหาชื่อเมืองใน LinkedIn เพื่อค้นหากลุ่มและสมาคมออนไลน์ในท้องถิ่น ทุกครั้งที่คุณถามคำถามตอบคำถามหรือโพสต์อะไรบางอย่างในกลุ่มเหล่านี้ชื่อและชื่อของคุณจะปรากฏขึ้นต่อหน้าสมาชิกทุกคน เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดค่าใช้จ่ายในการพบปะกับผู้คนใหม่ ๆ ทำการตลาดด้วยตัวเอง (พร้อมกับทักษะของคุณ) และขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

บรรทัดด้านล่าง

ที่ปรึกษาที่ต้องการเพิ่มความพยายามด้านการตลาดออนไลน์และ / หรือในคนควรพิจารณาการใช้กลยุทธ์บางส่วนหรือทั้งหมดเหล่านี้เพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตขึ้น (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: ที่ปรึกษาทางการเงินใช้ประโยชน์จากสื่อทางสังคมอย่างไร )